水寨议事厅里，崖州方面以李树信、苟崇善为首，华兴方面以岳文雍、孔杰为首，相互施礼之后，各自落座。秦子亮作为水寨的临时负责人，无心参加会谈，倒是忙前忙后，将服务工作承担下来。

        双方各自说明来意，便开始相互试探起来。目前局面复杂难解，招抚、剿灭并无定论，第一次会面，也只能互通些信息，慢慢寻找共识。

        李树信对华兴人登陆以来的种种作为表示不满，既然前来定居，就不该惹是生非，如今罪孽深重，州城这边想要帮着说和，也是万难。为今之计，还是希望华兴人就此收手，等待朝廷旨意，切不敢再生是非，到时没有转圜余地。

        岳文雍面对李树信的诘难，当面做出解释，关于连珠寨、水寨前司的冲突，属于双方互不知底，贸然交手之举，待相互说明来意之后，便各消刀兵，和谐相处，冲突损失并不大。至于回风岭大营之事，乃是燕朝这边先行发难，恶意屠村，华兴人仗义相助，将贼人击退，并无不当。务请使者明辨是非，还华兴一个公道。

        李树信一阵冷笑，继续问起华兴人实质占领榆林港、湳西军屯的事情，尤其是湳西军屯，想必已经开始收割了吧？

        岳文雍面不改色，表示这也是人之常情，他们千余人来到榆林港，想要定居生活，怎么可能一点地盘也不占。再说了，天大地大，吃饭最大，收了湳西军屯的粮食，也是为了养活众多人口。

        岳文雍此番言语，让李树信大为不满，直言朝廷法度威严，你们华兴人要是一直为所欲为，就不怕将来反受其咎，引来朝廷大军围剿？

        岳文雍哈哈大笑，认为李树信太过迂腐，华兴人是要长久定居，但不代表就要伏低做小，活下来，过得好才是天下至理，至于朝廷法度，此时还管不着我们华兴人，等定居之事议定，我等自会遵从燕朝法令。如若大军来剿，到时生灵涂炭，其罪当在燕朝官府，和华兴无关。

        李树信顿时语噎，看来是吓唬不住人家，只能另寻他法，真要引起华兴作乱，别的不说，州城一干官员，下场都不会好。

        沉吟片刻，李树信又问起华兴人下一步打算。

        岳文雍知其深意，随即作出表态，华兴此来，意在定居，并无与燕朝为敌的想法。至于未来打算，绝不会妄自攻打州城，也不会为难周边百姓。将来若能得朝廷恩准定居，华兴这边也会付些金银，对官府损失给予补偿，以示定居诚意。

        话说到这份上，李树信对华兴定居一事再无怀疑，眼前之人，能言善辩，也不像是无知海贼。言谈之间，进退有据，倒是颇有大家风范。

        在李树信看来，只要不攻打州城，荼毒百姓，这事就有周旋余地。

        谈到中局，岳文雍向孔杰使了个眼色。孔杰会意，从包中取出两只小袋子，放到李树信、苟崇善二人面前桌案之上，说是华兴这边的一份小小敬礼，务请二位使者笑纳。

        李树信想要推拒，被苟崇善拉了拉衣袖，示意不可。然后拿起袋子，起身和孔杰走出议事厅，留下李树信与岳文雍单独沟通。

        得知里边是名贵珍珠，李树信心中一阵恍惚，这些人分明是从异域而来，却如何懂得汉人行事之道，其分寸拿捏，让人叹为观止。

        岳文雍直接走到李树信身边坐下，直言此次前来，身负和议重任，务请使者指点迷津，确保华兴定居之事水到渠成，事成之后，必有厚报。

        李树信见岳文雍坦诚相见，心中颇为意动，直言如果单论定居，其实不难。只要解除武装，做一个恭顺良民，像附近番村那样，种地纳粮，于朝廷来讲，无非是多设一里的事情，崖州地广人稀，总能给华兴人找一处定居之所。

        岳文雍摇摇头，表示此议不可，他们华兴此来，携带宝物无数，如果贸然解除武装，岂不是自寻死路。

        李树信心中警觉，询问华兴是否要割据一方，如若异想天开，必会迎来不死不休的局面。

        岳文雍再次摇头，表示无此打算。燕朝既为汉人王朝，而他们本就是海外汉人后裔，只求朝廷能给予一处定居之地，华兴这边一定遵守朝廷法度规矩，哪怕是替朝廷驻守这南部海疆都行。

        为避免恶人觊觎，初期给他们一些自主权，也好便宜行事。至于割据，如果朝廷不妄加侵害，华兴绝不会行此险招。

        听到岳文雍亲口承诺，李树信才放下心来，想想岳文雍言语，似乎也有几分道理，光是停在水寨的那艘大铁船，说是没有人眼馋，怕是连他自己都不信。

        两个人沉默许久，一时也想不出好办法。

        相比议事厅内的密谈，水寨中可是热闹的多。先是曹廷瑞邀请胡守中登上飞燕号参观，把胡守中弄的神魂颠倒，不能自持。再和诸多华兴人聊起来，才发现人家个个精明，天文地理，无所不晓，倒显的自己是个土包子。

        说话间，浦二狗带着附近番村的村长、族老过来慰问，曹廷瑞前往接待。顾恒便拉着胡守中谈起了生意，两个人一拍即合，就在寨中凉亭，叙谈起来。

        得知胡守中携带货物中有很多纸张，顾恒心中好奇，询问过后，才知这位百户老爷居然开着一间造纸作坊，当下便来了兴趣，和胡守中谈起了纸张生意。

        当胡守中知晓华兴人买纸的用途，顿时惊的目瞪口呆。拿纸擦屁股这种事，并不稀奇，稀奇的是人家华兴人把这当成的理所当然的事情，而且现在因为纸张不够，内部怨气很大。而眼下的大燕朝，即便是富贵人家，如此用起纸来，也是要精打细算的。

        问起纸张价格，又轮到顾恒开始惊讶，几张破纸，居然比粮食都贵。和胡守中谈论起来，才知其中道理。说白了，造纸的刚性成本并不高，但是建作坊的投资却不小，低劣的纸张卖不上价，老百姓用不起，富人看不上，高级纸张倒是能卖出去，问题是崖州地方小，连认字的都没几个，量又起不来。没有量，价格自然很难下来。

        就纸张这个问题，顾恒和胡守中聊的极为投机，加上人家华兴这用途，需要的纸张用天量来形容也不为过，作为商人的胡守中，自然要巴结好这位大主顾。顾恒的想法很实在，要想解决厕所用纸的问题，就必须帮胡守中把成本降下来，否则也是白搭。

        最后，顾恒向胡守中提出建议，关于造纸方面，华兴这边有不少专家，如果有机会的话，一定要往榆林港走一趟，和这些专家细谈一番，必能受益匪浅。

        说着话，顾恒从包中取出一个笔记本，递给胡守中。看着眼前印制精美的页页纸张，胡守中张了张嘴，不知该说些什么好。
请记住本书首发域名：koudaixs.com。口袋小说手机版阅读网址：m.koudaixs.com