“呃...！我是这样想的，第一呀！鉴于新店开业已经二十来天了，凡是进店用过餐的客人，尤其是附近固定的客源，心里肯定是对我们印上了不好的标签。想要把这么一群潜在的客源再重新拉回来，光是换掉一个主厨，这肯定是不够的。

        我们需要先让利，需要广而告之，以达到吸引人的耳目，让客人再次进店来消费。其中首要的便是让利，给这么一群人一些甜头，只要他们肯进店来，我们再用优质的服务去打动他们。在让利和优质服务的加持下，我相信慢慢的会有一部分重新选择我们。至于流客这边，我们不担心，只要我们价格合理，服务周到，菜品保证质量，这不会造成什么影响，反而可能会成为潜在的客源。

        这个广告就简单一点，我们在店面上拉横幅，上面就写开业酬宾，而让利这一块，我们除了酒水外，直接打八五折，时间嘛！就一个月为期。只是，这期间，店里的利润可能会薄了很多，但也不至于到亏本的点上，只有量起来了，酬宾期过了，口碑有了，生意应该不会比现在差。”

        丁文忠闻言，略一思考，顿觉眼前一亮，仿佛看见一条金光大道似的。脑袋也不痛了，清醒不少，更是精神不少。

        “行，我看行，让出一部分利润出去不是不可以，只要能吸引客人进店，只要能留下客人，能稳定一部分客人，这个店就能活下去。没问题，就这么办，我支持你，明天一早我亲自去订做横幅，完全按你的意思来做。”

        见丁文忠答应自己的第一步计划，陆阳又接着对其说道:“这第二点，我建议新店的所有物品，食材全部由中餐馆统一采购。这样可以在物料上做到节省成本，两家店一起采购，我们在选择供货商上更进一步的有主动权。在其单价上也能要求供货商做出让步，减少我们的采购成本。因为，我们的采购量加大了，供货商也得考虑量大从优不是？

        新店每天所需物料与食材，由新店根据自己的用量开单，由师娘和我两人签字生效。于前一天晚上交中餐馆，双方一式两份留底保存，每月的采购费用在月底的时候一起清算。做生意嘛！不光是利润与成本的加减，还有更重要的一点，便是开源节流，节省一切能节省的地方。”

        之前的新店，余萍为了简化操作，方便结算，所有物料都是单独采购，单独结算的。这样做，她是操作起来简单了，只需要一张单子下去，在账目上倒是简单了不少，可这也给店里增加了不少隐形的成本。

        “这样是最好，只是这样做，你的工作量就要大一些了。”

        “没关系，我人年轻，精力好。大不了我每天早一个小时起床，这不是什么大问题。”陆阳掐熄手中的烟头说道。

        “那好，都按你刚才说的来做。明天一早，我亲自送你过去。”丁文忠有些按捺不住喜悦，开心的，哈哈...！几声大笑。这也是这几天，他难得的一次开怀大笑。

        “不用了吧！大家又不是不认识，没这个必要。”

        “要的，要的，必须要的，名不正，则言不顺。我就是要告诉他们，新店要变，要改，要以你为中心。”丁文忠坚决的说道。

        陆阳转念一想，这样也行，正如丁文忠所言，名不正，则言不顺。既然丁文忠把新店的一切都交给自己，让自己全权掌管，这里面多了一个余萍在内，如果自己这么悄无声息的过去，然后，一头扎进厨房，埋头干活，这又算什么？这帮人能全部听自己的？

        事情未必是这样的，好歹余萍是老板娘，这个，是大家都知道的。到时候大家是继续听余萍的？还是听自己的？这个还真不好说。在管理上来讲，绝对不是一件好事，如果，有了丁文忠这一出，权力就都在自己这边了，管理起来当然是得心应手，少了许多麻烦。

        “好吧！我听您的。”

        “好，就这么定了。那今天就这样了，我看，时间也不早了，早点休息吧。”

        “师父，明天见！”陆阳替丁文忠打开房门，送丁文忠出去。

        陆阳重新躺在床上。只是，此时的他，已睡意全无，脑子里构思着如何进一步的加强新店的管理，让新店早一天实现盈利。

        随着时间的推移，陆阳的脑子里出现不少奇思妙想，有些对新店有用，有些只是灵光一闪，对目前的新店用处不大。

        不知道什么时候，陆阳沉沉的睡过去。这些天，一连几天的明查暗访，东奔西跑，也确实把他累得不轻。

        第二天，早上八点左右，丁文忠夫妻和陆阳三人，一起现身新店。余萍双眼有些红肿，肯定昨晚哭过。只是，陆阳昨晚并没听见夫妻二人的吵架声，看来，余萍也是为自己以前的愚蠢行为所清醒，心有愧疚。

        丁文忠把店里所有的工人召集过来，指着陆阳说道:“各位同事，这位陆阳师傅，大家都认识，我不了介绍，我只告诉大家一点，这个店，从今天开始，店里所有的一切事务，全由他一个说了算，你们所有人，有什么事，都听他的安排，包括余萍本人也一样...”

        说到此处，丁文忠特意提高了些声音，并用眼睛向余萍站的方向扫去。

        此时的余萍，脸上则是一阵红，一阵青，心里是五味杂陈。之前她在店里可是说一不二的老板娘，现在身份未变，地位变了，这让她自然感到难堪。这也应该是她昨晚夜里哭的原因吧！

        “我的话说完了，现在我们请陆阳师傅给大家作指导及工作安排和要求，我们大家欢迎他。”说完之后，丁文忠率先鼓起了掌来。

        啪，啪......

        一阵掌声之后，陆阳先是向大家微微欠身行礼，然后，立直身体，冲大家一笑，开口说道:“既然大家之前都认识，我就不做自我介绍了。刚才丁老板说了，从今天开始，我将和大家一起共事，我感谢丁老板对我的信任，也感谢大家刚才热烈的掌声，没有喝我的倒彩，没有让我尴尬一分钟，谢谢大家的认可。”

        众人一齐轻笑，总算打破了刚才严肃的气氛。不至于让大家感到压抑。

        “我纠正丁老板刚才的一句话，我来店里主事不假，但也不是我一个人说了算。我们大家群策群力，心往一块想，劲往一个地方使，把店里的生意做起来，待店里生意好了，我相信丁老板不会亏待大家，这一点，得胜路中餐馆就是例子，相信大家都看到了。

        在我们共事的时间里，我欢迎每一位同事监督我，如果我什么地方有不合理的，大家可以提出来，我们讨论解决。如果我做了什么对不起大家，对不起店里的事，大家可以向丁老板和余老板娘举报我，我不会打击报复大家。

        我们宗旨就一点，服务好我们的客人，让店里真正的能赚钱，就此一条。

        之前的工作岗位不变，责任不变，我们各施其职，各负其责。店里以后的工作安排，我们一边工作一边调整。我的话讲完了，下面请余老板娘做补充。”

        陆阳终是给余萍留足了面子，不管怎样，她总是老板娘，也是自己的师娘。

        陆阳带头鼓掌起来。

        陆阳今天之所以称呼丁文忠与余萍为老板和老板娘，是认真思考过的。新店于自己而言，就是一个工作的地方，不同于中餐馆，自己有股份，叫上一声师父与师娘，也算是尊敬。

        而今天，自己作为纯工作人员，即使是管理人员，还是第一天上班，为了在工人面前显示对其足够的尊重，这才不同于中餐馆的叫法。

        掌声过后，余萍才红着脸，小声说道:“我没啥说的，对店里的工作，我是外行，说不上啥是对错。往后陆阳师傅有什么安排，大家都多听他的就行，谢谢大家！”

        待众人散去，各忙各的之后，丁文忠把陆阳叫到一边，两人聊了几分钟，丁文忠骑车返回中餐馆。

        陆阳一头扎进厨房，也开始准备中午的营业。

        至此，新店进入陆阳的管理时期，也是新店的新生之启。
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