叶采苹说：“天气越来越冷了，这汤也不会放坏，可以拿回家当晚饭。”

        众人把东西一一往牛车上搬。

        因为有三个大男人，也不用叶采苹几人动手。

        “锦儿，今天你们自己卖，习惯吗？”叶采苹道。

        “嗯。”叶锦儿嘻嘻一笑，“对了，今天又有人想买我们的方子。”

        说着，拍着胸口：

        “娘说的，方子不能卖。那人竟然还死皮赖脸，说不卖也行，能不能给他供点货。我立刻就拒绝了，想得美。”

        叶采苹开始还点头，最后石化了：“你咋就拒绝了？供货好呀！”

        叶锦儿怔怔的：“供给他们了，我们生意不就受影响了？”

        “那就少卖点。”叶采苹戳了戳她的脑袋，“记得是谁想要货吗？”

        “好像是顺客楼。”叶二全回头答了一嘴。

        叶采苹说：“娘，大哥二哥，你们先随八斤回家，我和锦儿她们去顺客楼看看。晚点我们自己找车回去。”

        她要带两个女儿去长长见识，特别是锦儿，她虽然是姐姐，却有点一根筋，该多学点东西。

        当然，她也想培养两个哥哥，但一下子一群人过去，显得有些吓人。

        下次有机会，再带他们。

        ……

        顺客楼——

        叶采苹三人进门，便见掌柜正愁眉苦脸地拨弄算盘。

        “掌柜的。”叶采苹走过来，“我是西街那边卖胡辣汤的。”

        迟掌柜猛地抬头，双眼一亮：“是叶老板，快，请坐。”

        迟掌柜已经观察胡辣汤摊位很久了，早打听出叶采苹是青河村的，姓叶。

        今天他去买方子失败，要货也没要到，有些心灰意冷。

        这回看到叶采苹，便一脸惊喜，连忙比着手让叶采苹三人在窗边位置落座。

        “我姓迟。叶大妹子是来……”

        “今天我到县城出摊了，回来才知道掌柜的事。你是打算卖胡辣汤？”

        “对对！”迟掌柜连忙点头。

        方子他知道是买不到的，因为他听说百味楼也想要，结果也没买成。

        早上他说要买方子，不过是想尝试一下。

        现在叶采苹上门，不可能是送方子，只能是供货。

        “不知你要几桶？”叶采苹说。

        迟掌柜倒是犹豫了：“实不相瞒，这间酒楼，是我盘下来的，已经经营两个月了，生意却不尽人意。我要不了太多……能不能每天先一桶试试？”

        叶采苹点头：“行。”

        迟掌柜开心地搓了搓手：“那价格……”

        “我们小碗是五文钱，一桶至少能装一百二十碗。一桶就是六百文。我可以一桶五百文供给你。”

        迟掌柜想了想，一桶才赚一百文钱！

        不过只要不亏就行了，因为顺客楼生意不好，卖胡辣汤是想带动人气。

        到时除了胡辣汤，顾客还会点些别的。

        就像胡辣汤旁的早点摊，因为胡辣汤的带动，销量是以前的两三倍。

        迟掌柜想也不想就点头：“行吧！”

        “对了，掌柜是想早上卖，还是中午卖？”

        迟掌柜早就想好了：“先卖午市。”

        早市叶采苹已经在卖了，他怕抢不过，他已经亏不起了。

        迟掌柜走到柜台，拿出一两五钱：“这是货款，先订三天。”

        “好。我会在午时前把胡辣汤送到的。”

        二人又谈了一些细节，便把事情敲定了。

        二人很默契地没说要签契书，现在迟掌柜只想试卖，要是卖不动，就不会再订。

        出了顺客楼，母女三人走在街上。

        叶锦儿皱着眉：“娘，上次妹妹说，要是让人知道中午还有别的地方能吃胡辣汤，有些顾客就不会特意早起到咱家吃了。”

        “我瞧娘的意思……要是他那边还要的话，不止给他供应一桶。如此，咱们的生意……虽然我们也是卖给他，但却少赚了一百文呀！”
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