在这一瞬间，罗亚琼方芳和华克志的感受，彼此间不谋而合心照不宣。而面对面站着的这一位，似乎对他们的心思了如指掌。她主动递上了自己的名片，轻描淡写地说，哪里，卢总监言重了。我是冯莉，以前只是曾经在一家小货代短暂入职。无城远洋是大公司，央企的下属企业，早已名声在外。三位都是前辈，以后还请多多指教。

        说罢浅浅一笑，垂手站到一边。见多识广阅人无数的罗亚琼和方芳，这时候似乎才注意到对方的美貌，言谈举止端庄典雅。若是在旧时代，十足就是大家闺秀的风范。

        而站在一旁的华克志，此时心里更是倒海翻江。第一次听到她的名字，他已经确定她是谁了，然而那种纯粹初次见面的陌生眼神所传递的信息，而且看上去三十岁还不到的年纪，已经明白无误地告诉他，第一，绝对不可能是她，那个只见过一面便让他刻骨铭心的女人。第二，她更不知道，他是谁。

        那是华克志内心深处，一段曾经刻骨铭心的记忆。

        心中的波澜总算平复，脸上的表情却没有任何异样。等到介绍寒暄完毕，双方入座，开始切入正题。

        罗亚琼说，虽然我和卢总还是初次见面。但我知道，无城远洋和尤德化纤的合作，已是历史悠久。因为以前还在总部时，就已经久闻大名，贵公司是我们在美国航线上一个重要的箱量来源。这当然全靠卢总的大力支持，也是方总多年努力打下的扎实基础。作为后来者，我的心情只能用四个字来表达，诚惶诚恐。唯有通过自己的努力，促使我们之间的合作能够锦上添花，更上一层楼。而不是相反。所以，还希望卢总能够继续多多支持。拜托了！

        商业谈判，其实往往都是这样。从开始谈到现在，基本上都是在务虚。礼节性拜访，只谈要求继续合作的意向，并不涉及具体的业务问题。罗亚琼侃侃而谈，方芳在一旁适时加以补充，相得益彰。卢总监显然也是经验老到的谈判高手，这种场面显然早已驾轻就熟。冯莉在一旁静静地听着，偶尔会莞尔一笑，却很少插话。有领导在掌控商谈的基调，华克志也相对轻松。不像以前与卢总监单独会面时，每次都得打起十二分的精神。带着耳朵，以听为主，只需要偶尔补充一些关键性的数据。余下来的时间里，偶尔用余光瞟一眼坐在斜对面的冯莉。没想到冯莉正好也将微笑的目光对准了他。目光纯净如水，但微笑的内涵却似乎很丰富，远远超出了初次见面时那种礼节性的微笑，有点深不可测的感觉，甚至无从判断，对方对他，究竟了解多少？

        但华克志的脸上没有任何表情。也不再仅仅是眼角的余光，正对着的目光里，以礼节性的微笑回应，落落大方，坦诚平和。

        等到领导们都已经谈完了，接下来的具体工作，就是具体到每条航线的海运费，以及拖车报关等延伸服务的费率标准了。这才是华克志和冯莉该做的工作。

        而这些工作，并非一朝一夕就能一蹴而就。需要日积月累的磋商磨合。更何况既然是招投标，也需要等到把所有的标书收集完整以后，再择日公开竞标。当然，虽说是公开竞标，但以无城远洋在业界的地位实力，成为尤德化纤的主选供应商，其实本来就没什么悬念。如果不出意外，“陪太子读书”的，应该不会是他们。这一点，彼此之间都已经心知肚明。

        十年磨一剑，能把尤德化纤打造成无城远洋的第一大客户，毫不夸张地说，华克志呕心沥血，自然功不可没。而尤德与他对接的业务员，却不知已经换过多少茬了。说来也有意思。正所谓“兵来将挡水来土掩”，凭着从业将近二十年的资历和经验，哪怕是最难缠的对手，华克志也能不露声色地掌控着合作的节奏。然而在表面上，常常受气挨骂的，却往往总是他。没办法，客户是上帝，客户永远是对的，客户当然也就任何时候都更有理由，要比他更加盛气凌人。

        将近二十年的职业生涯，华克志只练就了一种功夫，忍。由此才有了骄人的业绩。但一旦说出来，又岂不是另一种悲哀？

        然而，当他与冯莉握手告别时，只需深深地互望一眼，华克志便已确信。未来与尤德化纤的合作过程，与以往当“小媳妇”“受气包”的日子相比，也许将更加复杂得多。最让他纠结的，是到底该不该捅破那层窗户纸。或者这层窗户纸原本就已不存在，彼此之间早已心知肚明？不管是哪种结果，都将直接影响到他和冯莉之间的合作，是自有一种心有灵犀的默契，还是棋逢对手的博弈。

        一切或许都是未知数。

        华克志真的不敢想象，如果冯莉知道了他究竟是谁，还会用这么纯洁无瑕的目光凝望着他吗？

        也只能走一步看一步了。

        他不禁又想到了王菲的那首歌，只因为在人群中多看了你一眼。

        离开尤德化纤，在回无城的路上，罗亚琼和方芳同时接到了电话。虽然是两个人的电话，说的却是同一件事。

        华克志在开车。因为有他在场，也许并不方便多说。打完电话，方罗二人只是会意地相互看了一眼。

        一回到办公室，还没等罗亚琼坐稳，方芳便冲了进来。一脸紧张的神色，罗总，实话实说，你是不是有什么事，得罪和城远洋的汪总了？

        罗亚琼不禁有些诧异，你怎么知道了？

        方芳着急地说，你就别管我怎么知道了，就说是不是吧？

        罗亚琼有些轻描淡写地说，其实也不是什么大问题。有一些业务上的纠纷而已，但方总你放心，责任完全不在我。是他找到你了？

        方芳说，他倒是没直接找我。但是捅到上头去了。刚刚是总部的何副总打电话给我，老汪直接向总部告了你一状，说你抢了他的客户。
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