还是老公给力，虽然人在千里之外，却总算帮忙跟这位董事长联系上了。无奈诸伟华始终行踪不定，不是开会就是出差，经常天南海北地飞来飞去，绝少有在办公室里坐定的时候。精诚所至金石为开，也许真是被罗亚琼的孜孜不倦锲而不舍所打动，终于天随人愿。有一天下午，在罗亚琼没有任何思想准备的时候，突然接到了诸伟华的电话，让她在一个小时之内赶到。问她有没有时间。

        罗亚琼不禁喜出望外，急忙答应并连声道谢。她马上推迟了手头所有的工作安排。望望窗外，虽然春雨潇潇已经连续下了好几天，但是这时候哪怕真的是下铁下刀子，恐怕也无法阻挡她的行程了。

        罗亚琼马上想到，要带着肖中杰一起去拜访。因为这个客户即使谈下来了，也还是要有销售去跟进维护的。打电话给肖中杰，让他马上和自己一起出发，却不料肖中杰说要和刚刚改行做销售的金瑾一起去拜访客户，已经约好了下午见面，已经在路上了。罗亚琼叹了口气，无奈之下，只好通知温晓钰华克志和自己一起去伊戈尔。

        罗亚琼恐怕做梦也没想到，肖中杰接到她的电话时，其实离开公司才不过五分钟，掉头即可往回开。而且也并不是像他所说的那样，与客户约好，已经无法改变行程。只不过是他已经另有想法，暂时不便明说罢了。

        位于某条国道旁边的伊戈尔公司，就像是耸立在田野之上的一个椭圆形的堡垒，堡垒的外表装饰着玻璃幕墙。走进这幢传说中略带神秘感的大楼，宽敞的大厅里，高大的穹顶，人仰起脖子都看不到尽头，尽显恢宏气势。大厅的一角摆放着低矮的沙发茶几，可以供前来拜访的客人歇息等候。统一着装的前台小姐青春靓丽，脸上浮现着非常职业的微笑，会彬彬有礼地询问，您好，请问您找哪位？给人的感觉，与其说走进了一家企业，更不如说恍惚中像是走进了某个五星级酒店的大堂。

        听说是和董事长约好的客人，前台小姐十分礼貌地将罗亚琼他们送进了电梯，一直送到六楼。幽静的走廊里一路望去，每隔十几米，都能看到挂在墙上的镜框里的条幅，都是古人的警句名言，“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物”，诸如此类。比比皆是。未见其人，已经能让人感觉到，这位董事长的儒雅风范。

        董事长的办公室在六楼走廊的尽头。一道屏风，将办公室与会客间隔开。会客间墙上挂着的巨幅照片，是某位前国家领导人前来视察时，与诸伟华一起留下的合影。显然可以用来表明主人的身价。

        从办公室里踱着方步走出来的诸伟华，一米八五的身高，慈眉善目，身材魁梧，气度不凡。一个成功的企业家所应有的标签，在他身上可以说样样齐全。他微微俯身，低头接过罗亚琼恭恭敬敬递上去的名片，只看了一眼，开口第一句便是，侬是上海宁？

        一句话，便让罗亚琼大喜过望。她万万没想到，在这种偏远乡村，居然还能遇见上海人！市场营销教科书上的经典案例，便是在与客户第一次见面时，如何拉近彼此间的距离。而此时此刻，两个上海老乡在异地他乡的意外邂逅，让罗亚琼在每次与新客户第一次见面时所必需的种种说辞与客气话都变成了无关紧要的俗套。就像是老朋友久别重逢或者一见如故，还需要什么客套呢？

        罗亚琼一口娴熟的沪语，让诸伟华认定，她就是个上海小老乡。于是什么都还没开始谈，就先聊起了家常。诸伟华是文革时期的“老三届”，原来在上海的家，就在卢湾区。他笑着说，当然，现在卢湾区也老早没了，并给黄浦区了。年轻时到清云县插队落户，后来作为工农兵大学生上了大学，毕业后又重新回到清云县，被安排在物资局。十五年前下海经商，一路奋斗，才有了今天的伊戈尔光伏。

        如此顺利的开场，接下来谈业务，也就水到渠成顺理成章。无须罗亚琼多做介绍，诸伟华已经将所有的谈判前奏部分都给省略了，一句话直奔主题。罗总，其实你不用多做介绍了。伊戈尔和无城远洋的合作历史，都已经十几年了，对你们的情况难道我还不了解吗？他突然想起，对了，你们方总还好吧？当他听说方芳已经退居二线时，不开玩笑半认真地说道，不过话既然说到这儿了，罗总，麻烦你帮我带个话给方总，都已经认识十几年的老朋友了，为什么这么多年一直不来看我，是不是把老朋友都给忘啦？看到罗亚琼想解释什么，诸伟华连忙摆摆手说，罗总我晓得侬想讲点啥。其实真的没必要。老实说，伊戈尔十几年的发展，出口业务量翻了十倍都不止，当然不可能只依靠一家物流供应商。但是后来项亚红的介入，真不是我们自己能决定的。伊拉老公是海关关长，这点面子总归是要卖的，侬讲对哇？所以你们方总还真是有点小心眼了。不管怎么说，我们总还是朋友嘛！

        几乎不用罗亚琼再提出什么要求，诸伟华已经主动表态，侬尽管放一百个心，一点问题都没有。我们先签个协议。具体问题，就让下面的物流部单证部和你们的销售客服对接。罗亚琼连连答应。诸伟华又话锋一转说道，当然，老乡归老乡，生意归生意。在商言商，这一点还是事先说清楚为好。想必你也知道，伊戈尔在运价方面一直十分严苛，每个单子询价，都是七八家货代同时报价竞标，价优者胜，这已经是十几年来的老规矩了。另外在服务上也有一系列的要求，都要写进合作协议书里。你不能报个低价给我，但是选了条破船，晚十天半个月都到不了港，客人急得跳脚，那是绝对不行的。当然跟你没关系，但是十几年前的那个事故，我希望你们一直都能当作前车之鉴。对不起，我这样说不过分吧？

        诸伟华顺着自己的思路侃侃而谈，本来也很擅长于和客户在看似闲聊中一点一点谈生意的罗亚琼，这会儿却几乎连插话的机会都没有。本来还觉得今天有意外惊喜，但是谈到最后，罗亚琼却越来越紧张，身上的汗都快下来了。当然，好在罗亚琼也早已久经沙场，什么样的客户没见过，什么样的场面没经历过？对答如流，应对得当，该谈的都谈了。双方商定，从这个月就开始合作。一个功德圆满的结果，也总算是不虚此行。
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