寒山，午后，刺史府邸后院花园里，一条草花蛇四处乱窜，所到之处，侍女们吓得双腿发软，四散奔逃。

        但有几个总角，拎着树杈跟在后面，大呼小叫。

        年纪最大的李平安，挽着袖子，拿着树杈去挑蛇，成功将其挑起，激动地大叫“快来看！”

        小几日的李安宁，同样拿着一根树杈，拨弄着姊姊树杈上盘着的这条蛇。

        旁边，李昉同样拿着根树杈，既害怕又激动，和庶妹李三娘一起，试探着用树杈去拨弄那草花蛇。

        最小的“李三郎”李旿，则被一名侍女抱着，站在一旁看。

        这侍女见那草花蛇不断扭动身躯，只觉后背发凉，双腿打颤，几乎要站不稳。

        “蛇、蛇！”

        李旿年纪小，话说不利索，指着那草花蛇，兴奋地手舞足蹈。

        身材魁梧的刘犊子站在旁，两眼盯着那条蛇，提防出意外。

        蛇是他抓来的，是他奉命放出来给女郎、郎君们戏耍的，现在如此提防，不是怕蛇咬人，而是怕人咬蛇。

        毕竟小郎君、小女郎们玩疯了的时候，可是什么事都做得出来。

        一条草花蛇，给小家伙们带来了惊喜和欢乐，院子里充满了笑声。

        屋檐下，大腹便便的黄姈坐在‘椅子’上，看着儿女们闹腾，面带微笑。

        旁边，同样大腹便便的赵孟娘也坐着，一起看着儿女嬉闹。

        好不容易一家人团聚，小家伙们精力充沛，成日里在一起玩耍，所以府里十分热闹。

        只是稍有遗憾，李笠带兵出征，如今暂时不在府里。

        微风吹来，赵孟娘觉得有些冷，便紧了紧身上披着的裘皮披肩，喝杯茶，暖暖身子。

        黄姈等她放下茶杯，问：“机器都调试好了？”

        赵孟娘赶紧回答：“调试好了，第二批共十台雷迪奇，已经调试好了，后日就能正式投产。”

        “铁丝跟得上么？”

        “勉强跟得上，不然，第二批机器的数量，就不止十台。”

        “有十台投产也不错了，开动起来，本息就能还上了。”

        黄姈说着说着，感慨起来：“我们向商号借了这么多钱，本息可不是一个小数目，还不上的话，天都要塌了。”

        “怎么会呢，如今各家作场、产业都运转起来，只要水流不断，那收入就源源不断...”

        两人议论着，谈起自家以及大伙的‘钱景’。

        李笠是徐州刺史，但梁国的徐州就几座孤城，为了御敌，还不得不蓄水淹了彭城，将彭城周边地区变成‘彭城湖’。

        如此一来，就没有多少现成的熟地可以种粮食，那么多将士、官吏和百姓的口粮，都得从淮南运来。

        不仅如此，徐州州廨没有田租、户调收入，既然没有收入，也就无力承担各项支出。

        而支出却不会小，养兵，打造兵仗，用兵，整顿防务，都需要不少的投入。

        全靠朝廷调拨，倒是能顶上一阵子，但不是长久之计。

        所以，李笠想了许多办法来给州廨‘创收’，那就是兴办矿业、产业，靠经商赚钱粮。

        简而言之，就是靠煤、铁以及寒山堰的水力资源办实业，来个‘实业兴徐’。

        这些实业分官、民，官办作场，主要生产铁锅（生铁锅）、农具等生铁制品，以及各种竹木器、木板板材对外销售。

        民办作场的产品，和官办作场差不多，但又有铁针等较为细化的制品。

        其中，以铁锅等铁器，为‘拳头产品’之一。

        兴办这么多产业，又要开矿，开支极大，需要很多本钱，朝廷调拨一部分（约三成五），另一部分（六成五）由徐州州廨自行筹措。

        于是，州廨向商号们（主要是鄱阳背景的商号）借钱，种种措施，和当年鄱阳一样。

        李笠、梁森、武祥、彭均以及黄?，还有许多鄱阳乡亲，也在寒山办产业。

        黄家的商号筹措资金，他们又向其他商号借钱，如今作场已经陆续开工，算是打好了基础，就看生产出来的产品，能不能卖出去。

        寒山这里的产品，明面上的销售去向是淮南，及淮北梁国州郡，但实际上，不可避免的销往淮北、河南的齐国州郡。

        如今梁、齐梁国交战，齐国是敌国，铁锅、农具等铁器流入敌国，哪怕是生铁器，都可算作资敌。

        这种罪名追究起来，可不是闹着玩的。

        “此事非同小可，所以得天子首肯，可光讲道理、讲苦衷，天子未必体谅。”

        黄姈说着说着，摇摇头：“所以三郎献上的钢琴，真是恰到好处。”

        年初，李笠守住彭城（寒山），天子赏赐之中，有鼓吹一部，班剑十人，长子得了子爵。

        现在李笠献钢琴，得了钱粮赏赐，及女乐一部。

        但最重要的，是李笠能够“便宜行事”，能够将心中所想付诸实施。

        “这不正好么，徐州官冶出售的生铁锅，官办作场出售的产品，收入的四成归州廨，三成归少府。”赵孟娘笑起来。

        “二成当做徐州官吏的俸禄，一成用于维护寒山堰...”

        赵孟娘知道一些内情，接着说：“三郎做买卖，从来不吃独食，州廨官办产业销售所得，天子内库能得三成，谁敢和天子过不去？”

        “所以，钢琴不过是个药引，徐州官产经营收入三成上缴内库，这才是药到病除的良药。”

        这道理黄姈当然明白，所以方才只是感慨。

        徐州铁锅的销路到底如何？不知道，但她知道，另一个‘产品’的销路，肯定没问题，那就是鄱阳新平的白瓷。

        新平白瓷，如今越来越白，种类也很多，不同品级的瓷器，其产量每年都在明显增加，销路很广。

        若以徐州为邸店，对两淮、河南乃至河北进行白瓷的大规模销售，应该不愁卖，所以收入可不得了。

        所以，“三成收入归内库”这一诱惑，是让天子允许徐州州廨经营产业、不会被弹劾资敌的最大原因。

        而李笠为鄱阳新平的白瓷，打开了淮北、河南乃至河北的‘市场’，算是带动鄱阳乡亲一起发财。

        也正是如此美妙的“钱景”，才是商号们踊跃低息借钱的原因。

        李笠在鄱阳内史任上的举措及表现，让商贾们对其经营能力有充足的信心，所以当李笠要在徐州任上大有所为时，商贾们自然闻风而来。

        这当中，少不了在鄱阳成长起来的各家商号，他们之前就已在建康开设分号，吸纳大量闲散资金。

        如今借钱给徐州州廨，还借给办产业的私人，收益预期极为良好。

        而低息借钱的回报，当然是特许经营，以铁锅，白瓷为例，除了官营，民间邸店要想参与铁锅、白瓷的销售，必须获得州廨的特许。

        有了“特许经营”，才能拥有喷钱的“钱泉”。

        李笠忙了大半年，徐州这里的戏台算是搭起来了，伶人、乐师也准备就绪。

        至于接下来上演的大戏，是引来叫好连连、观众围得水泄不通，还是无人观看、惨淡收场，就只能拭目以待。

        黄姈对白瓷畅销很有信心，至于铁锅，因为几年前，建康东冶就已经大规模铸造生铁锅销售，销路不错，想来徐州这边的铁锅，也能有不错的销路。

        至于铁针、铜镜，是自家产业，按着往年销售来看，肯定是能赚钱的。

        赵孟娘觉得，徐州这边，想要靠卖铁锅赚大钱，还得看看再说。

        不过，用铁锅烹饪出来的菜肴，尤其是炒出来的菜肴，真香。

        。。。。。。

        上午，入冬的第二场雪，将大地染成白色，寒山北岸，北城外廓，远道而来的庞靖，正在一处邸店里与店主交谈。

        店主是彭城人，姓郑名梧，之前和庞家有些往来，所以和庞靖算是熟人，有些话，私下里也方便说。

        “我家的地，全都被淹了，祖坟也是，如今都泡在湖里，也不知何时能见天日。”

        “他们也明说了，放水就守不住彭城，所以，不是和大伙过不去，实在是没办法。”

        “要说恨，当然是恨的，不说田产，就说祖坟，祖宗坟茔被水淹了，如今想去祭扫都去不了。”

        “将来就算水退了，坟地怕是也不成样子了，能不恨么？”

        “不光我恨，许多人都恨，恨梁贼残暴，恨朝廷无能，可那又能如何？皇帝御驾亲征都攻不下来，官军伤亡惨重，我们还能有何办法？”

        言谈间，郑梧把齐军称为“官军”，所说“朝廷”为邺城朝廷，依旧以北国百姓自居。

        北国是相对梁国而言，毕竟几年前，他们还是魏国百姓，后来国号变成了“齐”。

        其实，他们对国号是什么无所谓，对于皇帝姓什么无所谓，他们关心的是自己的利益能否得到保障。

        梁国攻下彭城，虽然没有烧杀抢掠，但彭城百姓的家产确实都已经化为乌有，祖宗坟茔以及田产也都被水淹了，怨气当然是有的。

        有怨气，当然就会恨。

        梁军进攻彭城，当时能走的人都走了，走不了的，只能听天由命，没有被大水淹死的人，没有死于兵荒马乱的人，如今有许多已经回迁。

        却只能住在寒山南北两岸的新城，至于彭城，如今已沦为湖中岛，为梁军水寨。

        然而再大的怨气，也得屈服于现实，回迁的彭城百姓，为了活下去，只能接受现实。

        根据不同的选择，开始了相似而又有些区别的新生活。

        郑梧之前是商贾，时常往来河南、淮北，所以才会认识北徐州境内的庞家人，他‘回迁’之后，经过仔细打听，发现了一个机会。

        那就是经商，卖铁锅等制品。

        不知何故，梁国的徐州州廨，打算大兴煤、铁矿冶，其主要制品，居然是名为“锅”的生铁制炊具。

        这铁锅，不仅销往梁国的两淮地区，还可能不受限制的销往齐国。

        州廨组织了许多次‘美食会’，专门以铁锅烹饪各类菜肴，请与会人员品尝，并对铁锅的用法进行介绍。

        郑梧参加了多次，发现铁锅是个好玩意，且州廨说了，彭城本地人，可以参与铁锅买卖。

        而等他听了铁锅的‘官方进货价’之后，惊喜万分：利润很可观！

        哪怕只是在城里开个邸店，从官冶、民冶拿货，然后转卖给上门进货的商贾，利润都十分可观。

        因为铁锅的‘进货价’真的很低，出乎意料的低：哪怕是小号铁锅，进货价一个也就一百八十文钱。

        一百八十文钱（五铢钱），其总重量不比一个小号铁锅轻多少，可见铁锅制作成本之低，但质量还是可以的。

        当然，生铁锅怕摔，保养不当会生锈，不过生铁制品都是如此。

        徐州州廨明确规定，任何店家进货后，小号铁锅对外的‘批发价’，最低不得低于二百二十文，所以，店家在城里转手就至少能有二成左右的利润。

        而按照规定，拿到‘特许经营许可’的店家，每月的进货份额，不会低于一千个铁锅。

        若都以小号铁锅计，店家坐地转手，月盈利不低于四十贯，但这还只是开始。

        州廨派员带他们参观了铁锅作场，官、民作场巨大的铁锅铸造产量，让人光是想，就能欣喜若狂。

        每月能进一千个铁锅，还只是现在，将来，随着铁冶规模扩大，还会更多。

        这一切的前提是铁锅有销路，供不应求。

        那么，铁锅到底能有销量么？

        此刻，两人来到邸店后院，庞靖看着自己的人，与店伙计清点一箱箱生铁锅，感慨不已。

        “说来惭愧，之前，我以为这铁锅没什么意思，那梁军军吏报的价格，也不当一回事。”

        “可家父听了我说的价格，又试过了铁锅，如同疯了一般，成日里念叨。”

        “于是，打发我来彭城...寒山，找官府进货，没想到，走在街上，却见了郑兄的邸店。”

        庞靖说着说着，依旧有些疑惑：“郑兄，这铁锅真的能有销路？”

        郑梧回答：“我认为有，因为这里的铁锅物美价廉，许多寻常人家，咬咬牙，都能凑钱买一个，而且...这边请。”

        郑梧请庞靖来到客厅，这里已经备好两份饭菜。

        菜肴，全都是铁锅炒出来的，名为“炒菜”，厨子学的是‘鄱阳炒’技艺。

        庞靖就座，光是闻，就觉得菜肴不错，赞道：“真香！”

        “方才你问，为何我看好铁锅的销路。”郑梧缓缓说着，“关键就是物美价廉，价廉想来老弟已经明白了，至于物美...”

        “若老弟有空，亲自生火，用铁锅按着新式菜谱烹饪几次，和釜、铛比一比，就知道了。”

        “啊，小弟、小弟厨艺不精...”

        庞靖有些不好意思，郑梧见状，笑了笑，开门见山：“省柴禾，保养简单且耐用，炒出来的菜，香，好吃。”

        “当然，炒要用油，若舍不得用油，煮也行。”

        “这就是物美，其他炊具，不好比。”

        “还有那铁针，别看不起眼，走的是薄利多销的路子，累积起来的利润，可不少的，令尊确实好眼力。”

        “原来如此。”庞靖点点头，若有所思。

        郑梧则吃起香喷喷的爆炒鱼鳔，畅想着美好未来。

        没错，他的家业因为梁军水淹彭城而化为乌有，所以他恨梁国。

        但是，日子还得过下去，而梁国治下的徐州，让他发现了前所未有的商机，只要把握住，短短数年之内，他能赚到的钱，要之前损失的钱财多得多。

        铁锅不起眼，却一定能卖到供不应求，而这只是其一，梁国的新平白瓷，那也是不错的买卖。

        这种时候还念着“恨”，不给梁国当良民，有钱不赚，那就是蠢！
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