方芳不紧不慢地说，说起来，伊戈尔当年刚成立时，公司里的几个外贸业务员对于国际货运这一块，简直可以说是一窍不通。还是我们这边的几个老员工手把手教出来的。后来业务做大了，可以选择的货代自然也就多了。这倒也不是什么问题，不管怎么说，无城远洋是最早介入的，整个伊戈尔业务的占有率也总在三分之二左右，要命的是，后来冒出来一家无城外运。有个销售经理，项亚红，号称无城货代圈子里的“第一美女”，你知道她在第一次离婚以后嫁给谁了吗？是当时无城海关的关长，于是就所向披靡。只要是她看上的客户，别人就得退避三舍。这在圈里已经是一个不成文的江湖规矩。而刚巧那时候我们跟伊戈尔的合作又出了点问题。有一批到欧洲的集装箱，因为舱位紧张，船期被推迟了半个月，求爷爷告奶奶，找到集运总部都没能解决舱位问题。客户急得跳脚，因为收货人要索赔八万美金。就因为这件事，无城远洋被伊戈尔拉进了黑名单。项亚红正好趁虚而入。事情过去以后，本来还想二次开发，但是海关的稽查处长特意给我打过电话，让我们不要再去碰了。所以就这么耽搁下来了。

        罗亚琼又问道，这是什么时候的事情了啊？方芳说，差不多七八年前的事了。本来我就想跟你说一下，无城海关的那位关长，退休也已经好几年了。他不再到处打招呼，项亚红自然也就不能像以前那样呼风唤雨了。而且伊戈尔从管理层到下面的业务人员，也已经换了好几茬了。你来了，没有什么沉重的历史包袱，正好可以轻装上阵，重新开发，我想应该也是恰逢其时。

        罗亚琼说，是啊。我来了也有些日子了。摸了一下情况，整个无城地区，像伊戈尔这样上规模的出口企业，还真是凤毛麟角。而且总部也有过指示，这几年对于欧洲的出口，太阳能光伏产品一直是一个热点，只要有量，运价舱位的申请，总部的政策还是有一定的倾斜度的。行啊，谢谢你方总，现在我的心里已经有底了。

        方芳又说，按理说，我应该帮你引见一下。但是说实话，由于有那些“历史遗留问题”的存在，我出面的效果反而不一定会好。你是新上任的老总，也不用为了以前的事纠缠不清。由你去开发，我想应该更加顺畅吧。除了我不方便出面，其他有什么需要帮忙的，你尽管说。

        没事，我自己去就可以了。说着她又高兴地举起酒杯，今天真是谢谢你们两位了，我先干为敬。说罢便一饮而尽。

        酒足饭饱。罗亚琼发自内心地觉得，这是她来到无城以后，最值得高兴的一天。

        罗亚琼将那辆别克商务车开进小区，在自己的住处门前把车停好。前方不远处，汽车大灯突然间亮了，晃得她有些睁不开眼。

        罗亚琼有些恼火地下车，想要跟开大灯的这位理论一番，看到对方从车里走出来，不由得又愣住了。

        原来竟是李峰，平和的目光望着她，脸上还是标志性的沉稳的微笑。

        罗亚琼皱着眉头说，你干嘛呢，我可是还以为遇上了坏人，心脏病都要被你吓出来了。

        李峰像是满脸的委屈，你还问我干嘛？这一整天，追你追得好辛苦，打你手机又老是关机。没办法，只好在这儿守株待兔了。

        罗亚琼好像还是没有听懂，追我一整天？你不会吧，什么事这么着急啊？

        李峰有些夸张地简直要大喊大叫了，我的罗总，罗小姐！你不会真的这么健忘吧，你自己托我办的事，居然会忘得一干二净？

        说着，李峰转身过去，打开了自己车子的后备箱，双手拎着几个纸盒，瞧瞧，这是你让我帮你买的“柴火羊肉”，你不是明天要带去上海送朋友的吗？

        到了这会，罗亚琼才好像刚刚睡醒一样，拍着自己的脑门子，忙不迭地连声道歉，哎呀，真是对不起对不起。我怎么会一点也想不起来了呢？谢谢谢谢！

        还是在周一上班时，李峰打来电话。刚从上海回来的罗亚琼，想起朋友的嘱托，就有口无心地问了一句，就在无城郊区的小镇上，听说有一种“柴火羊肉”，是用一口大铁锅烧的红烧羊肉，专门用木柴烧的。烟熏火燎，反而有一种纯天然的味道。李峰说，有啊，开车过去三十多公里。什么时候要，我去跑一趟吧。罗亚琼免不了客气一番，又问是什么包装，是否方便携带？李峰说，每份羊肉一斤左右，盛在小砂锅里，又用纸盒包装。罗亚琼说，那好吧，如果方便的话，你就帮我买十盒。这个周末我要带回去。多少钱，你先帮我垫着。见面就给你，谢啦！李峰大笑道，就十盒羊肉，还说什么钱不钱的？放心，保证帮你办得妥妥地。

        其实罗亚琼也就是随口一说。说过之后，早已抛到九霄云外。星期五的一大早，罗亚琼就自己开车，去清云县谈一个客户。半路上接到李峰的电话，说自己正从郊区小镇赶过来，问她在哪儿？罗亚琼问他有事吗，李峰也不说羊肉的事，说要给她一个惊喜，让她在清云县等着，他可以抄小路直接过去，中午之前赶到。

        约定拜访的这家客户，正是伊戈尔光伏的董事长，诸伟华。

        此事一波三折。早就听说这位上市公司的诸董事长喜欢摆谱，而且谱有点大，并不是谁都能想见就能见到的。如何找一个合适的人选，帮忙介绍引荐，着实费了一番心思。尽管她也知道，方芳与诸伟华其实并不陌生。但既然方芳早已婉拒，自然不便再开口。虽然是肖中杰首先了解到的信息，或者也可以让肖中杰先与伊戈尔相关的业务主管取得联系，但是业务主管能否自己拍板决定，也是个未知数。凭着罗亚琼多年来的销售经验，这类地处偏僻乡镇的家族企业，即便已经做到上市公司的规模，管理上多半还是会沿袭大老板无论事无巨细都喜欢大包大揽的陋习。因此最简单便捷的路径，便是直接与大老板亲自谈。而且最好是能有对于大老板有着直接影响力的关键人物的引荐。譬如说能管到企业头上的海关商检或者税务部门的某位关键人物，只需简单打个招呼，便有事半功倍的效果。
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