（本章凌晨一点前修改）

        娄筱云日后会不会退圈，耿植不知道。不过明显现在是不打算退的。

        从京城回到虞城后第二天，耿植与她去欧玛进行谈判。

        这次谈判并不是说马上就能签约，只是双方表达一个正式的意向。所以娄筱云当天下午就赶回去了。耿植倒是留在华亭。

        陈自皓作为地主，邀请耿植一起吃饭。

        只有他们两个人。

        陈自皓是想跟他在饭桌上预热一下谈判，上齐菜后，他举起了红酒说：“耿总，我们欧玛的代言，是针对整个亚洲市场。能邀请到娄小姐，我希望双方能合作愉快。”

        耿植也举起了酒杯，客套却又自信说：“陈总请放心。我们耿氏的艺人，在自身形象方面的管理，一想都非常严格。我相信耿氏的艺人绝对不会让合作方品牌因为自身形象而受损。”

        “这个我当然相信。毕竟耿氏的企业文化，我也有所耳闻。”

        陈自皓笑着说：“欧玛是不是要找明星代言，我们公司内部也有不同的意见。反对意见正如你刚才说的，担心明星的形象出现危机祸及我们的品牌。”他笑了笑，说。“你也知道，之前华国娱乐圈出的那次丑闻。那也成了反对者的理由。后来他们还提出如果非要请代言明星，也应该找外国明星。但最终我们还是否决了那个提议。”

        耿植哈哈笑说：“其实他们的想法也没多大错。虽说欧玛（亚洲）针对的是整个亚洲市场。但终究是主要针对华国市场。而华国明星被十几亿双眼睛盯着，有什么瑕疵都逃不过粉丝的眼睛。而且某些竞争手段也确实很容易形成形象风险。而国外的明星却不一样。华国人并没有多少粉丝是真正关注那些海外明星的。就算是有，也不过是国内媒体转载的信息。风险确实更小一些。”

        说到这里，当然要有一个“但是”。

        “但是他们忘记了一点，欧玛针对的并非华国的所有消费者，而是能消费欧玛产品的高档次消费者。这部分人对海外明星的了解程度要甚至比对国内明星更高。因为他们消息的渠道更广。所以对于欧玛而言，海外明星和国内明星的形象危机风险相差不大。而华国明星还能让他们觉得更亲切些。”

        陈自皓颔首笑说：“我也是这个意见。当然，主要是因为能为国内粉丝熟知海外明星都肯定是大明星。尤其拥有我们要求的条件的明星。她们价格更高。”

        “这是老实话，但也很打击人。”

        陈自皓哈哈笑说：“我并不是说国内明星就真的比不上海外明星。只是想说，国内明星代言的性价比更高。”

        耿植笑了笑，说：“虽然你这样说，但娄筱云的代言费还是要随行就市的。不然就显得我这个经纪人太无能了。”

        陈自皓就是等他这句话：“能随行就市就行。我不求你们降价，能不提价就是给我友情价了。那不知道娄小姐现在代言费是多少？”

        “我们耿氏的艺人在这方面很公道。具体的代言价格，主要是考虑代言年限，代言品牌和合作方提出来的要求而定的。所以我们需要先了解欧玛的要求。”

        陈自皓想了一会，说：“如果我们签订三年的合同，不知道耿总希望是多少代言费。”

        “在广告、商业活动等方面有要求吗？”

        “我们会在亚洲范围内，积极参加各国的展销会等活动。另外我们希望每年拍一到三个广告。这视广告的效果而定。如果广告效果好，我们每年可以只拍一个。”

        耿植追问：“那正常来说，你们一年会参加多少场展销会那样商业活动。如果场次太多，会对娄筱云的其他工作造成一定的负面影响。比如演戏。你也知道，作为艺人，她需要更多的作品推广自己的形象，那实际上，她作为代言人，作品越多、约好，也是在推广欧玛这个品牌。”

        “这个我们能理解。那不知道你们可以接受的条件是？”

        “每年她最多只能接受五场那种类型的商业活动。另外贵公司内部商业活动，比如酒会之类的，如果需要她参与，也可以每年免费参加三次。如果超过这个数字，需要另外给报酬。”

        “那要是按照你说这些条件，三年合同一共需要多少代言费？”

        “七千五百万。现在的她绝对值这个价。”

        陈自皓摇头说：“如果按照娄小姐现在的名气，确实值。但耿总你也要考虑到，现在娄小姐的名气和商业价值，都是有特殊原因的。等这次舆论风潮过后，她的市场号召力要下降一大截。”

        他顿了一下，说：“六千万。我认为六千万对对双方都合理。”

        耿植笑了笑，说：“这个问题，要不我们明天再谈。”

        陈自皓也只是为了探一下底而已。今晚并不适合进行真正意义上的谈判。

        他笑着说：“那我们明天再谈。”

        …………

        耿植在华亭逗留了了两天两夜，将娄筱云和欧玛的代言合同细节谈了出来，这才带着草本回到虞城。

        娄筱云带着助理来到李琪家里。

        李琪也没故作避嫌，就坐在耿植身边听他们谈。

        耿植拿出合同草本交给娄筱云看：“合同我已经让律师看过了，没有明显的陷阱漏洞。你先看看，如果没有问题，你明天早上就去华亭和他们签字。让公司的法务顾问和你一起去。我就不陪你了。”

        他这两天不在公司，又不知道积下多少工作需要他处理了。

        华亭虽然不远，但要去签约，来回也要一整个白天。

        娄筱云主要就是看了，工作义务和代言费这两部分。

        看过后，她说：“我没有问题。”

        代言费每两千两百万，合同四年。这对于她这样年龄的女艺人而言，已经相当不错了。而且合同上对工作义务规定的分量也并不是很重。更没有让她为难的条款。

        耿植在这份合同上考虑也挺周全，甚至规定在广告上如果出现裸露、亲热镜头，必须要得到她首肯。

        她没有什么不满意的。

        “你没意见就好。”

        事情办完了，娄筱云也不好再留下打扰耿植和李琪。就和助理告辞了。

        耿植送她出门后重新回到客厅，看到李琪再看那份合同。

        李琪抬起头，笑着说：“我记得，周川和秋子琴与影视城的形象大使的合同也快到期了。要不我们谈谈续约的问题。”

        耿植失笑说：“不还有几个月？”

        “现在谈正好。要再过几个月，他们的代言费就又要升了。”

        耿植没忍住笑说：“你什么时候开始能狠得下心占我便宜了？”

        他坐在她身边，说：“我跟他们说一下，看他们是什么意见。不过以他们的性格，应该不会提什么过分的要求。”

        李琪想了一下，说：“你是他们老板，我也不能让他们吃太大亏。他们两个每年六千万，不过要签五年。你看怎么样？”

        “这个价格也算合理。”

        如果再过几个月，秋子琴的专辑发行获得成功，他们夫妻的代言费肯定再上一个台阶。现在给六千万每年也不算太多。

        “那你跟他们说一下。如果他们没意见，我们尽快签约。”

        耿植点了点头，说：“你什么时候能抽出时间和我一起会一趟老家。”

        “能不能七月中才去？”

        耿植想了一下，说的：“也行，我们反正也就是回去一两天，工作也不难安排。”

        “难安排的，只是你吧。”李琪笑说。“鼎云的人手不少。我离开几天没问题。耿氏可不行。”

        她顿了一下，说：“其实耿氏艺人扩容了，工作团队却没有。你就没考虑一下这个方面。的问题。”

        “谁说没扩容的？耿氏都分成三个公司了。还有一个艺人培训中心。”

        李琪好笑说：“也不知道是谁说想进入好莱坞市场的。以耿氏现在的人手，大概有些手忙脚乱吧。”

        “暂时还能应付得来。”

        李琪只是提一下，听他这么说，也就不多话了：“还有，最近你跟你妹妹通过电话没？”

        “怎么？她跟你说什么了？”

        “她说打算在这个暑假的来禹城。”

        耿植点头说：“她想做艺人。我也没反对，答应让她来公司艺人培训中心锻炼一段时间。”

        李琪看着他的眼睛，点头说：“如果你不反对她进娱乐圈，我觉得倒是可以专门找几个人教她。她想考艺校，过年后就要开始进入专业的培训才行。她在老家那边大概没有多少专业锻炼的机会。如果将她放在的培训中心，就算你给那里老师打招呼，也未必能做到全心全责。”

        耿植却说：“就是要让她先感受一些这个圈子的氛围。”

        他说着笑了笑：“她想进娱乐圈，我不反对。也可以帮她。但想要走远一些，主要还是靠她自己。我最多就是给她护航，不能一路扶着她走。”

        要不然，她索性还是另外找一份安稳的工作算了。

        “那要不要趁她有时间，让她演个角色？那样更能体会这个圈子。也算是给她多一些锻炼。”

        耿植想了想，说：“到时候有合适的角色就让她试试。如果没有，有时间也可以让她去剧组观摩。”

        ………………

        李琪抬起头，笑着说：“我记得，周川和秋子琴与影视城的形象大使的合同也快到期了。要不我们谈谈续约的问题。”

        耿植失笑说：“不还有几个月？”

        “现在谈正好。要再过几个月，他们的代言费就又要升了。”

        耿植没忍住笑说：“你什么时候开始能狠得下心占我便宜了？”

        他坐在她身边，说：“我跟他们说一下，看他们是什么意见。不过以他们的性格，应该不会提什么过分的要求。”

        李琪想了一下，说：“你是他们老板，我也不能让他们吃太大亏。他们两个每年六千万，不过要签五年。你看怎么样？”

        “这个价格也算合理。”

        如果再过几个月，秋子琴的专辑发行获得成功，他们夫妻的代言费肯定再上一个台阶。现在给六千万每年也不算太多。

        “那你跟他们说一下。如果他们没意见，我们尽快签约。”

        耿植点了点头，说：“你什么时候能抽出时间和我一起会一趟老家。”

        “能不能七月中才去？”

        耿植想了一下，说的：“也行，我们反正也就是回去一两天，工作也不难安排。”

        “难安排的，只是你吧。”李琪笑说。“鼎云的人手不少。我离开几天没问题。耿氏可不行。”

        她顿了一下，说：“其实耿氏艺人扩容了，工作团队却没有。你就没考虑一下这个方面。的问题。”

        “谁说没扩容的？耿氏都分成三个公司了。还有一个艺人培训中心。”

        李琪好笑说：“也不知道是谁说想进入好莱坞市场的。以耿氏现在的人手，大概有些手忙脚乱吧。”

        “暂时还能应付得来。”

        李琪只是提一下，听他这么说，也就不多话了：“还有，最近你跟你妹妹通过电话没？”

        “怎么？她跟你说什么了？”

        “她说打算在这个暑假的来禹城。”

        耿植点头说：“她想做艺人。我也没反对，答应让她来公司艺人培训中心锻炼一段时间。”

        李琪看着他的眼睛，点头说：“如果你不反对她进娱乐圈，我觉得倒是可以专门找几个人教她。她想考艺校，过年后就要开始进入专业的培训才行。她在老家那边大概没有多少专业锻炼的机会。如果将她放在的培训中心，就算你给那里老师打招呼，也未必能做到全心全责。”

        耿植却说：“就是要让她先感受一些这个圈子的氛围。”

        他说着笑了笑：“她想进娱乐圈，我不反对。也可以帮她。但想要走远一些，主要还是靠她自己。我最多就是给她护航，不能一路扶着她走。”

        要不然，她索性还是另外找一份安稳的工作算了。

        “那要不要趁她有时间，让她演个角色？那样更能体会这个圈子。也算是给她多一些锻炼。”

        耿植想了想，说：“到时候有合适的角色就让她试试。如果没有，有时间也可以让她去剧组观摩。”
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