林华带来的一位酒店老板，在吴景荣的店铺里逛了一会后，心情激动地走到吴景荣的面前，礼貌地对吴景荣自我介绍道：“吴老板！您好！我是膳品轩私人会所的老板张云翔，这是我的名片，很高兴能够认识您。”

        膳品轩是韩城市当地一家比较有名的私人会所，当初吴景荣刚刚从事河鲜批发的时候，也曾经想过找膳品轩合作，不过考虑到对方的门槛太高，吴景荣最终选择了御膳轩酒楼。

        吴景荣听到张云翔的自我介绍，得知对方就是膳品轩的老板，连忙伸出双手，从张云翔手中接过名片，礼貌地招呼道：“您好！张总！膳品轩私人会所，那可是咱们韩城鼎鼎有名的一家会所，今天能够认识张总您，实在是三生有幸。”

        膳品轩在筹备的时候，张云翔对膳品轩的定位，就是走高端的模式，以会员的方式，专门为韩城市上层人士提供服务，因为膳品轩的高端定位，再加上膳品轩的各种软硬设施，全都符合上层人士的品味，很快膳品轩就成为，韩城市上层人士，休闲娱乐最喜欢去的一家场所。

        因为膳品轩是韩城市，第一家专门为上层人士提供服务的会所，在没有竞争的前提下，膳品轩的生意自然是一帆风顺，但是随着时间的推移，类似的会所就宛如雨后春笋般，不断的在韩城市出现，为了抢夺客源，各种各样的竞争就紧随着出现了。

        看着膳品轩的客人逐渐流逝，会所的合伙人向张云翔提出建议，让张云翔放宽入会的门槛，降低入会的费用，但是张云翔并没有答应，因为他知道这样做，只会导致恶性循环，最终把膳品轩的品牌给搞砸了。

        因为张云翔认为，想要留着客户，首先要在自身找原因，提升服务质量，只有这样才能够留着客户的心，而这其中最关键的一点，那就是寻找顶级食材，让膳品轩成为不可替代的存在。

        前不久张云翔得知御膳轩，推出龙凤呈祥的套餐消息时，起初他并没有太过重视，直到他得知御膳轩所使用的食材，全都是野生的顶级食材时，张云翔这才真正开始重视这件事情，并找人打听御膳轩野生食材供应商的消息。

        早上接到林华的电话，得知东方市场有野生大黄鱼的消息，张云翔原本是打算安排会所的采购经理前来参加拍卖，结果林华却告诉他，这次提供野生大黄鱼的商户，是御膳轩野生河鲜的供应商。

        这个消息对张云翔而言，就好比是一场及时雨，他跟林华结束通话以后，就第一时间赶到东方市场。

        为了确定林华的话，张云翔来到吴景荣店铺的时候，并没有第一时间上前认识吴景荣，而是在吴景荣的店里逛了一圈，确定吴景荣店里出售的食材，全都是属于顶级的食材后，这才准备上前跟吴景荣打招呼。

        张云翔听到吴景荣的话，连忙自我介绍道：“吴老板！我们膳品轩从成立到现在，一直都是以高端的模式在经营，而顶级的食材，则是我们膳品轩最基本的要求。”

        “我们膳品轩成立了五年时间，在这五年里，我去过许多家专门提供顶级食材的商铺，但是没有一家里的顶级食材，能够比你这里多，所以我想从您这里采购一些顶级食材，如果可以的话，最好能够跟您成为战略伙伴。”

        吴景荣听到张云翔的话，并没有因此而得意，反而是非常谦虚地回答道：“张总！能够得到您的认可，就是对我这家店铺最大的肯定，不过今天我这店里的货物，除了野生山货以外，其他河鲜和海鲜，暂时无法给你们膳品轩供货，以外这里的河鲜和海鲜，今天早上就被御膳轩和鸿运酒楼给包圆了。”

        “什么！被御膳轩和鸿运酒楼给包圆了？吴老板！您该不会是在跟我开玩笑吧？”张云翔听到吴景荣的答复，脸上浮现出无比惊讶的表情，随后用怀疑的口气，对吴景荣问道。

        吴景荣听到张云翔的话，怎么会不明白张云翔的想法，歉意地对张云翔解释道：“张总！相信您应该知道，我本身是御膳轩的供应商，既然跟御膳轩合作，我首先要保证御膳轩的供货。”

        “说句实在货，我这次带来的货，除了一部分是留给鸿运酒楼，其他的都是为御膳轩准备的，因为临时在东方市场开了这家店铺，考虑到新店试营业，我才没有让赵经理把这些河鲜和海鲜全部拉走。”

        对于张云翔而言，吴景荣店铺里的食材，是他们膳品轩最需要的顶级食材，如果他们膳品轩能够获得这批食材，膳品轩肯定能够稳重第一会所的宝座，得知这里的食材全都属于御膳轩的消息，张云翔连忙对吴景荣说道：“吴老板！我愿意在御膳轩收购价格的基础上，再给您增加两层的收购价格，您能不能先把这批食材给我们膳品轩。”

        吴景荣听到张云翔的话，歉意地摇了摇头，回答道：“张总！不是我不给您面子，而是我这个人讲求的是诚信经营，我不能为了眼前的利益，失信于我的客户。”

        “当然了！您也不要着急，再过两三天，我的第二批货物就会运到，到时候我会给您留一部分货物。”

        “张总！吴老板说的都是实话，不然在你们没来之前，他这店铺里的食材，早就被我给拉走了。”郑启星见到张云翔似乎还想加价争取，立刻上前对张云翔说道。

        张云翔听到郑启星的劝说，马上就意识到自己就算再加价，恐怕也得不到这批食材，想到吴景荣提到的诚信经营，张云翔的脸上浮现出赞许的目光，笑着回答道：“吴老板！就冲着您的这句诚信经营，我们膳品轩就认定您这位供应商，和您成为战略合作伙伴。”

        对于膳品轩在韩城市的地位，吴景荣自然是十分清楚，能够跟膳品轩成为合作伙伴，自然是吴景荣乐于见到的事情，吴景荣听到张云翔的话，笑着伸出手，对张云翔说道：“张总！希望我们今后能够合作愉快！”
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