在明环和他们搭话的功夫，明珂和成阿牛手脚飞快的在收拾摊位了。

        说是摊位，其实就是规划出来的一小块空地方。亏得明珂警觉，想到去安南镖局先打探下情况，没有贸然的直接来摆摊，不然可是会被驱逐和罚款的。

        这里也是有地摊规划，和专门监管的“城管”部门。

        县城的街道本就狭窄，中间的路仅有两匹马的马车能过的宽度，若不好好规划安排，大家见缝插针，找到一处空地就来摆摊卖东西，街上就混乱一片了。

        昨天她来挑选摊位的时候，这里还是空的，今天就已经放着一张小桌子。她还没来得及询问，成阿牛就迫不及待的邀功，自个儿先招了，这也是他们兄弟几个今早上帮忙抬过来的。

        “李叔说你们从村里来，肯定没法儿带一张桌子，总不能让你们蹲在地上吧，就找了个桌子给你，”成阿牛说道，“这桌子归你了，收摊时放我们镖局去，第二天上午来摆摊再取便是，你也轻便些。”

        “哦，对了，要还有其他东西，也可随着桌子一去放镖局。千万甭客气啊！你实在客气，咳……送我们一碗糖水喝就够了，嘿嘿，我天天帮你搬东西都成。”

        “好说好说。”

        “那你接着忙，有事儿让你弟妹来镖局找我们，我们就先走了。”

        明珂目送成阿牛他们离开，便低头继续收拾。

        周围的人却不淡定了。

        明珂和成阿牛对话的声音不大，但有心人在旁边听，一个字不差的都进了他们耳朵。话不多，但信息量极大，又是镖局，又是糖水的，看来这几个小娃娃卖的是糖水，背后是安南镖局在撑腰？

        再打量她们姐弟四人，长得红润白胖，衣着干净整齐，气质也不怯弱，见人便是三分笑，大大方方的，也不像是穷苦人家的孩子出来谋生。

        大家心里有了底，大概是几个小孩子闹着玩似的来摆摊，同时也不免感慨，家里的长辈可真是溺爱啊！

        自以为摸清楚了明珂她们的底细，大家对她们的态度就亲热多了，没当成正儿八经的竞争对手。

        等明珂她们把东西都摆在明面上后，已经不将她们放在眼里的众人又是一惊。

        “这是啥啊？”

        “跟冰块一样，上面还冒着泡，瞧着就凉嗖嗖的。”

        “这是汤圆吧？这汤圆咋这么小呢？”

        “小姑娘，你只卖这几碗吗？”

        “又卖冰又卖汤圆啊，卖得东西还挺杂，丫头，该不会是从你家厨房随手偷了几碗吃食拿出来卖吧？哈哈哈……”

        明珂也不恼。

        桌子上，冰镇甘草汤和冰镇小汤圆各摆了一碗出来，冰粉摆了两碗，配料多的和没有配料的。

        这四碗只是她摆的样品，让大家看的。

        糖水、米酒醪糟和冰粉这些要是直接拿出来，待会儿太阳变大，它们也就不凉了，所以得持续用厚棉袄包裹着保温；但如果一碗成品也没有，大家都不知道她陶瓷罐子里卖的什么，更别提来买了。

        这五碗既是样品，也是试吃品。

        但不是请安南镖局的人试吃那种法儿，可不能一人来一碗，一碗喝饱他们也不会再掏钱来买了。

        明珂笑眯眯的向大家解说起来：“各位大伯大婶儿，哥哥姐姐们好，我面前的这四碗，它们有一个统一的名字，叫冷饮，就是冷的甜水。诸位若不信，可以上手摸摸碗身，是不是凉凉的……每一碗的味道也是不一样的，它们分别是……”

        她还没有开始摆摊，周围就有这么多人关注她，这是明珂没有想到的，坐牛车的一路上，她还绞尽脑汁的在想，如果没人搭理她，大家对冷饮都不感兴趣，她该怎么办。

        拖了成阿牛的福，他们一行人气势汹汹的走过来，倒是帮她先赚足了眼球，不用她费嗓子的吆喝，其他人自个儿就上前来询问了。

        有三五个人在她摊子面前站着，就会有七八人也停下来，然后会有更多的人好奇他们在做什么，也跟着围了过来。她摊子面前围着的人越来越多，明珂就愈发的高兴。

        心里给成阿牛点了个大大的赞，一定要免费请他们喝一碗冷饮！

        光靠嘴皮子说是不够的，新鲜的东西，还得尝过后，才更有吸引力。

        “光听，大家肯定是不知道冷饮具体是什么味道，所以现在就请大家免费的试饮一杯。觉着好喝的，就来买一碗；觉着不好喝，掉头走人便是，也不亏，是吧？”

        大家眼睛瞬间一亮，落在桌上的四碗冷饮上面，虎视眈眈。

        在众人极其期待的视线下，明珂从篓筐里一摸，拿出五个小竹筒——这是她想的古代版一次性试饮杯。

        也不算一次性，总共就五个竹筒杯子，待会儿肯定是要轮流使用的，想来他们也不会介意。

        重点是试饮。

        她特意挑选的又细长、偏小的竹筒，这样每一个竹筒能装的量就不会太多。

        竹筒当碗、当杯子，是很常见的事情，当她拿出竹筒杯，大家就意会她的做法了，瞬间露出遗憾的表情，等听见她的下一句话，大家更加失望。

        这小丫头也不傻啊！

        “感谢伯伯婶婶、哥哥姐姐们的关注，因为人太多了，不能让每人都试饮一杯，只能从中挑十个人了。”明珂遗憾的说道，“待会儿挑中的人，可以从这三种冷饮里选一种。只可以选一种哦！”

        她笑意盈盈：“就让我弟弟妹妹来挑吧！”

        这么多人里面，肯定有浑水摸鱼的，不会愿意买，只想占便宜吃白食。

        她要尽可能的避免这种人，挑选十个可能是回头客的人。

        她年纪小，模样娇俏，能泼辣也能撒娇卖萌，还有明琳和明望童这对金童玉女般的小娃娃站前面当挡箭牌，大家就算心里有什么想法，也不好说什么太过分的话。

        至于选什么人，昨晚在家里，明珂就已经嘱咐过明望童和明琳了。

        第一类首选，就是衣衫干净整齐的小孩子，和打扮好看的年轻姑娘。
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