“他已经付了三成的钱当作定金先给了我，他在下面的县城还有事情，在物色其他的东西想买，所以跟我先商量好了，等他忙完了后，准备离开的时候，再来府城找我拉走全部的糖水罐头。”

        说到这里，陈有为想起了一件事。

        他猛得拍了一下手，“对了，他已经付了三成的定金，我现在手上有些钱了，可以先将糖水罐头的钱付给你了。”

        就算现在手头拮据了点儿，也没有什么大碍，反正等外省的商人过来拉糖水罐头，就会将剩下的银子全部结清。陈有为是个风风火火、说动就要动的性子，前脚说完要付钱，后面立马抬手要招呼属下进来给明珂和周有桢算账给钱。

        “给钱这件事也不着急，咱们后面慢慢谈。”明珂按住了他的手，“当时究竟是个什么情况？陈大哥，你能详细说说吗？”

        想想自己和赵叔在来府城的一路上，他们推销糖水罐头的结果；再看看陈有为推销糖水罐头的结果，明珂心里很不是滋味，她自认自己并不差，但怎么和陈有为的差距这么大呢？

        她当然也不是嫉妒陈有为，只是想通过陈有为的情况，分析一下自己的问题出在哪里。

        她眼神非常诚恳、真挚的望着陈有为，对他的经过充满了好奇。

        陈有为对上她的双眼，愣了一下，有些误会了——我只是谈成了一笔生意罢了，明珂妹子就这么崇拜吗？

        顿时自信心爆棚，他不由自主的挺起了胸膛，清了清嗓子后，开始将他和明珂、周有桢他们分开之后的经过。

        在押镖的时候，他的确赶着给雇主送货，所以并没有在路上怎么停留，以最快的速度将一车镖送到目的地后，开始返程回府城了，他才慢下了脚步，经过沿途的城镇时，去看看情况。

        说到这里，就不得不提一句，陈有为之所以会成功，也的确有他的原因在里面的。

        这一趟镖虽然只是省内的小镖，距离不长，金额也不大，其实完全不需要陈有为亲自出马的，是陈家镖局的另外两个老镖师负责的。但其中一个老镖师临时身体不太好，而陈家镖局为了保险起见，每一次出门押镖都需要要两个以上的老镖师或者镖头一起去。

        出省的远镖，差不多是四、五个镖师一起；这种省内的短途镖两个老镖师就够了。

        在其中一个老镖师无法出门押镖的情况后，陈有为正好没有事，刚跑完一趟长镖，从省外回来了，近期内看样子也没有长途镖的生意上门，所以他便接手了这趟镖，跟另一个老镖师一起押这趟镖。

        那老镖师是走惯了省内，不像陈有为，不管是以前在正广镖局的时候，还是出来自立门户以后，他负责的都是比较重要的镖，对省内的情况都不算特别了解。所以这一路上，其实都是以老镖师为主导。

        只所以会特意提到这个老镖师，是因为在陈有为顺利的卖完了糖水罐头这件事上，老镖师居功至伟。

        “经过县城的时候，于师傅提前帮我判断了一下，哪些可以停下来，进去看看；哪些县城没必要。这就让我们节省了许多时间。”陈有为这般说道。

        一路上会经过那么多的镇子和县城，如果每一个都停下来，进去逛一圈，推销一下糖水罐头，那多费时间啊！

        但如果不每一个都停下来去试一试，不清楚那些城镇情况的人，说不定就会错失了生意。有的瞧着是县城，但县城非常的小，位置也不好，百姓的经济情况并不理想，很大可能性是不会有闲钱来买来劳什子糖水罐头的。

        而有的地方虽然只是个镇子，但交通便利，四通八达，面积比某些县城还要大呢！进镇上去瞧，就会发现哪怕不是赶集日，它比县城也还要热闹许多。

        老镖师就起到了这样一个路标的作用，虽然说，哪怕有了他提前帮忙分析，但在他觉得可以的很多城镇，陈有为还是推销失败了，但对比一下明珂那边的情况，陈有为他们实在好太多了。

        这时候，明珂立马就想到了赵叔。

        她狠狠吐了口恶气，白叫赵叔来了！

        赵叔同样也是走惯了省内路线的人，他怎么就不像人家于师傅这样指点她呢？

        就知道跟着她瞎转悠。

        早知道，就不该让赵叔提前离开，该让他留下来，自己听一下陈有为他们的情况，看看人家于师傅是怎么做的，他又是怎么做的！

        不过，明珂虽然在脑子里骂骂咧咧，恨不得现在就冲到赵叔面前是哔哔一通，但她心里也知道，这不是赵叔疏忽大意了，而是赵叔本来就是这样的人。

        赵叔本来就是一个对生意不太敏感的人，这些路他是走惯了的，但他平时根本不会留心去注意这些东西。就算当时明珂想到了这个，问赵叔了，赵叔也不一定能够答上来。

        所以，归根究底，是选错了。

        但是如果留周有桢跟着留下来，说不定情况会好上很多。

        刚收起了对陈有为的羡慕，明珂就听见周有桢在继续问道：“然后你们又是怎么遇到了外省的这个商人的？他就那么放心你，路上遇到的，就直接给了你三成的定金？”

        问到重点了。

        明珂瞬间打起了精神，目不转睛的看着陈有为。

        陈有为挠了挠后脑勺：“其实也不算是素不相识吧，之前我们见过几面，认识的——主要他是知道的。”

        明珂和周有桢了然。

        他们就说嘛，如果之前不认识，怎么可能那么爽快放心的就卖下全部的糖水罐头，还给了定金，也真不怕自己被骗了啊！

        “以前我还在正广镖局的时候，押镖去过他家乡一次，就是那一次跟他认识了。”

        和镖局打交道最多的，除了权贵就是生意人了。

        他作为常年在外四处选择的商人，生意不算太大，但也不小了，身家丰厚的。尤其是有的时候，在外面买的东西太多了，就需要一个可靠、价格又实惠的镖局来押送，护送他和他的东西回去。
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