吴家老夫妻心动了。

        “可是冰粉不是都要提前一天给你们说吗？这都这么晚了，满牛早就回村子了，我们明天就算是想多买，怕也没有多余的冰粉可以卖了吧？”吴叔拧着眉头说道。

        明珂笑得自信，“你们放心，今天我出门前就已经安排好了，让我大伯娘她们多做冰粉。不过你说的也对，就算多做了，数量也依旧有限，镇子上那几家卖冰粉的可能也会需要加量。所以，先要先得哦！”

        说是今天先用自家的冷饮摊子试水，但她既然想出来了这个法子，肯定还是有一定把握的。

        今天不给他们说，直接先做出来，也有直接给他们看成果的意思，让他们看见生意火爆，有赚钱的希望后，自己心动了主动找上门来跟她谈，比她提前挨个挨个的上门说服，要轻松快捷的多了。

        不过她对自己有把握，但对他们却没有十足的把握，不知道他们照着她的这种方式做出来后，效果是不是一样的。

        她也不可能无限制的做太多冰粉，她也需要有保障的，少量的几盆亏了也就亏了，她还是承担得起，但要是做了太多冰粉，但吴家夫妻和镇子上卖冰粉的活动又并没有像她这样做起来，那她既损失了成本，还亏了人工钱。

        所以明天只少量的多做了一些，如果效果不错，第三天再加大数量，到最后两天，明珂琢磨着，她可能就会取消这种随便他们临时加的方式了。都已经卖了两天了，对自己摊子上的生意情况也该有数了，还是要像之前那样，提前一样定好数量，按量制作。

        而且这两天由着她们临时加冰粉的做法，对她们是有好处，但对明珂和王满牛来说，却很麻烦。

        明珂要承担风险；王满牛要多次奔波，本来一趟就能搞定的事情，因为他们的不确定，要跑好几趟。她们这么折腾，只是为了让吴家夫妻他们更加保险。

        吴家老两口能问的都问完了，没有其他问题了，心满意足的离开。

        在走之前，吴婶儿突然想起了一件事情，问道：“镇子上那几家卖冰粉的，那你今天岂不是也没有空跟他们说吗？”

        她倒没有怀疑明珂的意思，就是单纯的疑问。

        明珂笑道：“明天早上满牛哥送冰粉的时候，会告诉他们的。”

        县城里今天的情况，镇子上得到消息的速度本来就要比吴叔吴婶儿他们慢上许多，估计今天晚上，从县城里回到镇子上的人才开始聊这件事，那几家人才后知后觉的晓得这个情况。

        明天王满牛送冰粉的时候，他会直接在车上多准备几盆冰粉，以防万一，如果他们需要加冰粉的，直接给他们就可以了。

        明珂将这些事情都和王满牛叮嘱好了。

        说起来，王满牛做的这些事情，很多都已经超出了原本给他规划的工作内容了，但他毫无怨言，任劳任怨的干货做事。

        “好的。”吴婶儿跟明珂道别，“那我就等着明天满牛过来了。”

        “好的。”明珂笑着跟他们道别，“今天晚上你们自己也可以想想，有没有其他诱惑的活动。”

        将吴家老两口送走了以后，明珂带着明环往回走。

        方才明珂跟吴家老两口说话的时候，明环一直在旁边安静的听着，没有插话，这会儿只剩下姐妹二人了，她才将自己的问题全都吐出来。

        “大姐，你刚才说让吴叔吴婶儿他们照着我们今天的优惠活动来，可是你忘记给他们小木板了啊！”明环皱眉说道，她还以为，大姐是不小心忘记了，于是好心提醒她，“明天是不是还要再给吴叔吴婶儿他们送一些过去。”

        “不送。”明珂一口回绝了。

        明环错愕的眨眼：“为什么？”

        这也算是明珂给自己留的一手。

        比如那三个不同图案形状的小木板，这个是明珂自己花了钱特别定制的，所以她可以免费给他们提供优惠活动的思路，但她不负责提供道具，他们得自己去折腾道具出来，或者模仿这种方式，自己动脑子想类似的其他法子。

        ——要是将自己的道具也给他们，那自己的冷饮摊子就混乱了。也许顾客手里的五个小木板里面，只有两个是在她们这儿买的冰粉得到的小木板，另外三个都是其他的冰粉摊子得到的。

        但凑满了五个，全都拿到她这里来换。

        如果这样做，明珂和明环并没有赚到另外三碗冰粉的钱，不就亏本了嘛！

        所以明珂刚才一直在不断的、反复跟吴家老两口强调，除了照抄她的想法之外，还需要他们自己动脑子想新的诱惑模式。这一点，她也提醒了王满牛的，让他明天务必提醒镇上那几家卖冰粉的，让他们引起重视。

        从某一种程度来说，现在他们这几家卖冰粉的，也成为了竞争对手。

        就看谁让百姓们觉得更优惠，更心动，更想去他那儿买冰粉了。

        明珂说完的时候，明环也停下了脚步。她们已经又走到了刚才的院子门口了——这里同时也是周有桢的居住的屋子。

        看着明珂毫不犹豫的迈过门槛，往里面踏入，明环喊住了她。

        她一脸便秘的表情，踌躇片刻后，说道：“大姐，现在都这么晚了，你还要去找周大哥啊？”

        “刚才说的事情还没有商量出结果。”明珂叹气说道，“时间紧迫，哪儿顾得上天黑没黑呀！也不知道什么时候才能讨论完，小环你要是累了，就先去客院休息吧！李叔已经吩咐人把客屋都收拾好了，你找个人带你过去就行。”

        不知道什么时候才能说完？

        那要是促膝长谈到天明怎么办？

        第二天，安南镖局的人看见自家大姐一个人从周大哥的院子里走出来，那影响多不好，大姐的名声岂不是都毁了嘛！

        明环就算有些困意，也该吓精神了。

        她将脑袋摇得飞起，“不累不困不乏，大姐，我还是跟你一起吧！正好我也想在旁边听听你和周大哥的商量，向你们学习一下。”
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