“什么想法，说出来听听？”明珂看他的眼神格外闪亮。

        厉害啊！

        这才多久的功夫，这么快就有头绪了，果然人多力量大。

        周有桢先将脑海中的思路整理了一下，然后说道：“关于回收，我有两个想法。第一个是关于回收的计算方式，不直接给钱，而是以物换物。我们定好一个数量，几个空的琉璃罐子可以兑换一瓶糖水罐头，通过这样的方式来进行回收。”

        明珂恍然大悟。

        是了。

        以物换物这种方式在后世也是有的，只是她对这个的确不是很了解，所以也就忘记了这种方式。

        就如同后世的一些活动，在瓶盖上写着“谢谢惠顾”还是“再来一瓶”，增加了顾客刺激心理，也能促进消费。

        这个就跟今天的冷饮摊子上的活动大同小异。我都已经买了好几瓶了，只要再来买一瓶，就能不要钱的得到一瓶白送的，总会愿意再过来买的。

        “不过，几瓶琉璃罐能够免费兑换一瓶糖水罐头呢？”明珂问道，“这个数量要怎么定才比较合适？”

        周有桢说道：“这就要算一下成本了。”

        在不亏本的前提下，进行这个活动。

        明珂点了点头，“正好现在马上也就到月底了，现在糖水罐头初步有了成果，我们也可以对下账，一起来算一下这段时间的开支！目前的账册支出太杂了，而且你那边的开销我还不是很清楚，需要你我当面说一下。”

        周有桢应下，等现在这件事情解决了之后，就可以处理账册的问题了。

        以及在算好了成本之后，琉璃罐可以用来兑换的数量也需要思考一下，不能卡在成本刚刚好的数量来兑换。数量太多了，人家得了攒到什么时候才能够攒够，但数量太少了，对明珂他们来说肯定就不划算。

        明珂又问道：“那你的第二个想法是什么？”

        先让周有桢一次性把他的两个想法说出来，集思广益，说不定在听了两个想法之后，还能联合起来，产生第三个想法呢！

        周有桢专注的盯着她，继续说道：“第二个便是跟回收的地点有关系了。”

        “嗯？”明珂挑眉。

        “你之前不是在苦恼，在哪里回收吗？如果在府城租一个地方进行回收的事情，府城的房租不低，这算是额外增加了一个成本了。”

        而且这个成本还不会小。

        从府城回到屏南县，这段路程也不短，肯定不能回收了几十、几百个空的琉璃罐子，让镖局的人专门运这个跑一趟回来了。

        要不就是时间合适，安南镖局刚好有其他的事情，要回屏南县，可以顺路带回来，但这种机会也不是那么多的；要不就是一直将琉璃罐攒放在那里，最好是等到下一次，府城的店家进货的时候，安南镖局从屏南县送糖水罐头过来，回去的时候正好就可以再把空的琉璃罐拉回来，一来一回都做了正事，避免了跑空。

        但是这样一来的话，存放空的琉璃罐的地方，空间就一定要够大，避免放不下的风险。

        周有桢笑道：“有一个地方，我们不用额外花钱租房子，也能一直在那里存放。”

        明珂眨了眨眼，立马冒出一个大胆的想法：“难道是安南镖局在府城也设立镖局分局了？”

        她和安南镖局合作的糖水罐头生意都已经做到府城去了，安南镖局的生意也发展到府城去，也不算很奇怪了。

        周有桢：……

        他汗颜苦笑，“让你失望了，我们镖局目前还没发展的这么快。”

        府城的镖局可也不少，竞争甚至比屏南县还要大，饶是府城土根土长的镖局都有倒闭的风险，安南镖局一个下面小县城的镖局这么快就想挤进去，从他们手里分一杯羹，还不得被府城原有的镖局给挤兑死啊！

        现在的安南镖局还不够强大和厉害，还要再等等。

        在一旁的明环捂嘴偷笑，“周大哥，你们也不用气馁。等我们的糖水罐头在府城立足脚跟了之后，说不定可以帮帮你们呢！”

        周有桢坦言承认：“我们也是这样想的。”

        先借着糖水罐头，打通府城的人脉，摸清楚府城的关系，又因为他们是为了糖水罐头来的，府城的镖局暂时也不会对他们生出警惕，这也就给了他们摸清底细，慢慢发展人脉的机会和时间。

        所以周有桢前些日子频频去府城，除了为糖水罐头的事情忙碌的因素在里面，也有稳固他以前人脉的原因。朋友是要经常联系的，许久不谈，再加上他又去下面小县城的镖局，如果太久没在府城出现的话，说不定真会有一些不长眼的人以为他落魄不行了呢！

        “所以，你说的地方到底是哪里啊？”明珂追问道。

        谈正事的时候，她还是很认真的，没有聊天说笑的心思，一门心思都在努力赚钱上面。

        周有桢和明环也收起了说笑的心情。

        他说道：“其实我们不是非要自己来亲自回收的，可以将这件事交给其他人。”

        “其他人？谁？”

        明珂寻思着，他们在府城，除了周有桢有熟人之外，她和安南镖局都在府城没人脉关系了，难道周有桢有这么豪迈爽快耿直的朋友，愿意免费借给他们一个屋子不成？

        “向我们采购糖水罐头的店家。”周有桢笑着说道。

        明珂诧异的“啊”了一声，这个她是真的没想到。

        这也算是思路受到了限制，从头到尾她都想的是没有人做这件事情，只能她们自己来做，其他人都不会做，却没想到……

        “我想到这一点，其实也是受了你的启发。你之前在发愁，如果回收的话，店家的批发价格和零售价格相差太大了，给我们带来了困扰。但换一个方向，所以回收的时候，除了普通顾客会需要回收，他们也是会攒很多空的琉璃罐来找我们大量回收。”

        “既然这样，那为何不直接让零售的顾客统一去找他们进行第一次的回收，等他们攒到了足够多的空琉璃罐后，再一起找我们来兑换呢？”

        “这样一来，我们岂不是就直接省了两个步骤——既不用我们选时间，通知大家来回收，也不用找地点，亲自来负责这件事情。”

        他们只需要跟批发采购糖水罐头的店家对接就可以了。

        店家在府城都是有固定店铺的，顾客们攒够了，随时去找店家兑换都可以。

        明珂由衷的感慨：“你真的太厉害了！”

        第二个想法，非常实用，明珂都无话可说，可以直接这么定下来了，“这个不需要改了，我觉得没有问题。”

        瞧着明珂激动的样子，周有桢不着痕迹的松了口气。

        成天被明珂各种不断涌出来的新想法打击，他却只能鼓掌夸赞，虽然他和安南镖局的众人早就知道她是一个想法很多，很聪慧的姑娘，但经不住男人该死的自尊心啊！

        这些日子，明珂都很少再看见赵叔和李叔他们出现，不是因为他们忙，而是他不想让他们俩出现，明珂不在场的时候，他们俩已经将他损的很惨了，他不想当着明珂的面，还被两个长辈打击。

        尤其是赵叔那个嘴上没把门的。
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