周有桢温和说道：“赵叔，我这个法子的确不适合安南镖局。安南镖局在屏南县的镖太少了。”

        赵叔摸了摸络腮胡，“也不少啊！我觉得，咱们镖局的生意还是挺好的啊！”

        都能养活好几十口人呢！

        “这个法子最主要的一点，就是路线的重复性，能做到这一点，只有两个情况。”周有桢耐心的分析说道，“要不就是能接到手的镖很多。小镖的距离本来就都比较短，以府城为中心，当镖的数量上去之后，肯定会有不少镖的护送路线是重叠的。”

        而屏南县，以屏南县为中心，四周要不就是乡下，要不就是隔壁县，能有什么好送的？就算接到手的镖的数量上去了，难道还能那么巧，就有好几个是从这个县城送到那个县城的吗？

        距离短的，又太少了，人家不如直接坐马车了；但远一点的，西南的路曲曲折折，屏南县的位置相对来说又比较偏僻，不说多了，能找到三个目的地一样的镖都比较难。

        不是歧视地域差异，而是府城之所以是府城，的确就是比小县城的资源更多。

        这一点，赵叔也无法反驳，只能点头承认。

        “那第二点呢？”

        “第二点，”周有桢笑了，“那就是只有那一两条路，不管目的地是哪里，那一条路或者两条路都是必经之地。”

        “那怎么可能啊！哪个地方会偏得只有两条路！”赵叔立马反驳说道。

        周有桢点头认可，“对啊，所以第二点的可能性基本不存在。”

        第二点不存在，第一点行不通，就等于安南镖局的确没办法走这条路。

        赵叔死心了。

        但他又不甘心：“有桢啊，现在你也是我们安南镖局的人了，要跟我们一条心……所以你要不要看看，什么时候比较空，也琢磨一下我们镖局的情况，想一个法子出来，也让我们镖局发展一下，做大做强呗!”

        此时，周有桢看向了明珂，笑道：“办法，不是已经想出来了，正在进行中么？”

        赵叔悟了，又好像没悟。

        ……

        在之后的路途中，明珂完全适应了这颠簸的律动，不再晕车后，她愈发如鱼得水。而且后面的路也不是很难受了。

        因为安南镖局的镖车队伍正式分成了两队。

        周有桢带着押镖的东西，以及大部分的糖水罐头直奔府城；赵叔陪着明珂，带着小部分的糖水罐头，慢慢向府城走去——这个慢，不是他们行走的速度很慢，而是每个一个地方，就会停下来观察一下情况。

        如果这个地方一瞧就是穷乡僻壤，街上来往的百姓都过的很是拮据，不必多留，走人便是。相反，如果这个地方很是繁华，他们留下来的时间就会长很多，明珂和赵叔二人去街上逛一圈，看看他们的吃食都有哪些，以及价格如何，判断当地百姓的消费水平。

        再尝试着推销一下糖水罐头。

        这个办法是她帮陈有为想的，但后来周有桢提点了一句：既然陈有为都可以这么做，为什么我们自己不能这样做呢？

        明珂拍手恍悟，当下就做出决定，正好借着去府城的这一路来练下手，挨个挨个的跑下每个地方的市场，看看情况。

        于是这才有了安南镖局众人兵分两路的结果。

        不过到目前为止，已经经过好几个地方了，明珂关于糖水罐头的推销，最后都是以失败告终。

        再是永不妥协的小太阳，经过连日的奔波劳顿，和屡战屡败的打击后，身体上的疲惫加上精神上的挫败，让明珂也显得有些萎靡了。

        她托着腮帮子，大脑放空、目光无神的望着如一泼墨布的天空，没有月亮也没有星星，颜色深沉又黑暗，看得久了，仿佛幻化出一个漩涡，能将人卷进去。

        另外一边，赵叔指挥着安南镖局的众人煮一顿热气腾腾的饭菜吃。接连被拒绝了好几天，不止明珂，大伙儿的心情都不是很好，赵叔就让大家开火，做一顿好饭好吃来吃。

        “没有什么是一顿热乎乎的饭菜不能解决的。如果不能，那就吃两顿！”

        这话被赵叔说出了指点江山、豪气万丈的感觉。

        但得到了大家的热烈响应。

        闻到渐渐传出来的饭菜香味，大伙儿愈发的振奋，情绪饱满，干劲十足。

        瞧这边的饭菜在有条不紊的进行中，赵叔忙里抽闲的往旁边看了一眼，明珂还一个人坐在地上发呆呢！

        “你们先忙着，我过去瞧瞧珂丫头，这孩子这几天怕是被打击惨了。”赵叔叹气说道。

        “好咧，这儿有我们就够了，赵镖头你过去跟明姑娘说说话，等开饭就行了。”安南镖局的众人说道，“给明姑娘说，没什么大不了的，那几个县城咱们还不乐意卖呢，只要后面在府城卖得好就行了！”

        谁说莽汉没有温柔的。

        大家还是挺细心，挺温暖的。

        明珂忍不住把头埋进膝盖中间偷笑，嘴角不受控制的翘起来。

        他们还以为自己说话很小声呢，她在这边全都听见了。

        等赵叔走近的时候，只看见明珂低着头，顿时慌了神，这丫头就这么难受啊，都哭了？

        认识这么久，什么时候见她哭过啊！

        “珂丫头，你也别气馁，慢慢来吧！其实咱们现在把这几个地方的情况摸清楚了，等糖水罐头在府城真的打响名号，卖得好了，再来这些地方也更容易一些。”赵叔笨嘴笨舌的安慰道。

        明珂抬起头，“赵叔，我……”

        我已经没事了。

        她话没说完，赵叔用力的按住她的肩膀，表情严肃语气沉重的又说道：“在赵叔面前，你不用逞强，赵叔都懂的。不就是被嫌弃了几句么，人家说的也是实话，咱们要做的就是努力做大，让他们后悔有眼无珠。”

        明珂：……

        人家说的是实话，赵叔你也总爱瞎说大实话。

        明珂也认真的望着他：“赵叔，原来在你粗狂的外表下，还挺喜欢安慰人的。”

        赵叔愣了一下，不好意思的摸了摸自个儿的络腮胡子。

        “不过你下次还是别安慰了。”明珂由衷的说道，“本来我都快自己想通了，被你一安慰，我又开始难受了。”

        赵叔：……

        这也是没法子的事儿，谁让她们安南镖局的名声不响亮呢！作为一个小县城的镖局，出门在外，在其他人眼中，就是一个普通的镖局罢了。还带着他们从来没有见过的的吃食上门来让他们买，价格还老贵老贵了。

        谁知道他们是不是骗人啊！

        明珂的话才刚说出口，就被人打断，赶出门了。

        所以，并不是她做的糖水罐头真的就那么好，能够让人一眼就觉得好卖，而是要遇到知己，认同她的能力，相信她的本事，愿意跟她配合，配合她将冷饮这一种类做大做强。

        这个时候，明珂无比怀念周有桢。

        这一路走来，她真的太顺利了，几乎没有遇到过什么挫折。

        一直以为，她以为自己和周有桢是互惠互利，大不了就是创业起步阶段的她缺乏资金，周有桢帮了她一把，让她省略了这个艰难的步骤，直接就可以开展中等规模的生产，有足够的资金底气来囤货。

        就算没有周有桢，明珂觉得自己也是可以办到的。

        但这几天的屡屡碰壁，突然就让明珂清醒过来，意识到自己的不足。

        黄毛丫头，嘴上无毛，办事不牢。

        所以，能够得到别人无条件的信任，是多么珍贵而又难得的一件事情。

        如果真的没有周有桢，就算她最后还是能走到今天这一步，但中间必然会走很多的弯路，遇到很多的挫折和麻烦。
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