明珂挑了挑眉头。

        祥隆记现在最大的问题，恰恰就是没有变化。

        “庄姑娘，你详细讲一下这段时间祥隆记的计划，以及变化。”她温和说道，“说的过程中，咱们可以一起反思和商讨，集思广益。”

        庄月英将情况细细讲来。

        她说的，跟明珂观察到的情况相差不多。

        庄月英会生出品尝试用的这个想法，是在街上无意间看见了一幕场景，中年妇人打着尝一个试试味道的借口，一连吃了小贩好几个吃食，最后却不买，小贩不乐意了，二人便拉扯了起来。

        她对看热闹不感兴趣，但却突然有了个灵感，进而想出了一个空琉璃罐可以兑换一小碗糖水罐头试吃的想法。

        最开始她也是抱着忐忑的想法试一下，没想到效果还挺好的，后面她想着，如果这个试用的时间更长，是不是效果就会越来越好？

        所以一个空琉璃罐兑换一小碗试用饮品的法子，才持续到现在，仍旧在继续。

        她的本意是好的。

        毕竟是第一次做这种事情，每一个选择都是无法预知到后面情况的，只能走一步看一步。

        而且庄月英也没有只告知了试用兑换，在反响不错之后，她及时的让祥隆记的伙计们推出了正式兑换的方式。

        她想着，既然大家都对回收空琉璃罐比较有兴趣，那么应该也愿意直接换整个糖水罐头吧！

        但她没有预料到，大家并没有兴趣去凑很多个空琉璃罐之后，一起来兑换一整个糖水罐头，而是将空琉璃罐拿来一个一个的兑换。

        她实在不理解。

        “直接兑换整个糖水罐头，她们不就又有一个空琉璃罐可以回收了吗？她们为什么不愿意啊？”

        明珂委婉的说道：“那你有没有想过，结束小碗糖水罐头的兑换呢？本来这个也是临时的，只是为了让大家接受和适应回收这种新方式。”

        庄月英秀眉微蹙，“可是……”

        她对这个还有其他的指望，希望能借着它将回收空琉璃罐的生意再扩大一下名声呢！

        明珂淡淡说道：“当断不断，反受其乱。”

        见庄月英依旧优柔寡断，不愿意利索解决，她在心里暗暗摇头。

        庄月英也并不是一个犹豫磨蹭的人，大概是越在乎越重视，就考虑得越多，越发纠结吧！更何况这是一个她不太熟悉的方式。

        “有的法子，它能起到作用的时间是有限的，只是那么一个阶段会很有用。之后情况在变，方法也需要变。不可能一招用到底。”

        明珂索性说得再直白一些：“庄姑娘，你有没有想过，现在回收这一块迟迟没有很好的进展，或许正是因为被这个给限制了呢？”

        “怎么会呢？”庄月英立马反驳，“因为这个，最近糖水罐头都卖得不错。”

        一个空琉璃罐就能兑换一个小碗的糖水罐头，家里稍微有些条件的家庭都大方了一些。

        只是影响了正经回收空琉璃罐罢了。

        明珂笑着摇头：“这只是假象。如果你觉得生意很好，那你有仔细的算过，这些日子糖水罐头和回收空琉璃罐，你到底是赚了还是赔了吗？”

        她将之前对陈有为说过，关于回收空琉璃罐成本计算的话，再对庄月英说了一遍。

        “庄姑娘，你是一个很厉害很精明的女子，这笔账我想你肯定不会不知道，或许想着，这只是短暂的亏本，只要名气打出去了，以后生意会更好，便没有计较眼前的得失。”

        看着庄月英恍悟后又懊恼的表情，明珂温柔的帮她挽回颜面，“只是你眼光看得太远了，其实眼下也并不是那么一帆风顺的，也会有很多波折。”

        “祥隆记财大气粗，不在乎这点儿得失，但其他人在乎啊！尤其是现在，一个空琉璃罐的兑换，跟几个空琉璃罐的兑换同时存在，顾客也会去精打细算的比较，怎么兑换会更便宜。”

        “知道拿一个空琉璃罐去回收，更划算，她们自然是不会来兑换一整个糖水罐头了。”

        “所以我觉得，还是尽快结束单个空琉璃罐的回收兑换吧！”

        庄月英自责得将眉头拧成一团，“我是真忘了这些事儿了。”

        她看明珂的眼神宛如知己，她把自己的心路历程全都说对了，就跟她肚子里的蛔虫似的。

        “我也是一叶障目，一直往前看，竟然没有想到这一处来。这些日子还苦恼的天天找原因。原来，居然是这么回事儿！”

        在此之前，虽然她认可了明珂的能力，但她也不觉得明珂就一定比自己更厉害。所以这个问题遇到好些天了，她也没有想过去找明珂帮忙。

        甚至在刚才，她向明珂主动提起这件事的时候，也没想过明珂能立马帮她找出问题的关键。

        只想着集思广益，多一个人帮忙，就多一份能力，兴许明珂从其他的角度来入手考量，会有别的发现。

        哪里想到，几句话的功夫，明珂就指出了问题中心。

        庄月英也不傻，虽然明珂循循善诱，尽量委婉含蓄了，但她反应过来后，稍一琢磨，就能看出明珂怕是在最开始的时候，就已经知道问题出在哪里了。

        只是顾虑着她的颜面，没有马上说出来。

        恰应了那句话：山外有山，人外有人。

        但庄月英也不气馁自卑，反而还挺开心的，这不愈发能证明，女子也是可以出来做生意，独当一面的吗？

        她看不起的，只是那些明面上打着独立自强，实则还是依附男人赚钱，自己并没有真材实料的女子。

        之前有她，现在有明珂，以后还会有更多更多的女子走出来。

        如今遇到了明珂，她愈发充满了斗志，她承认明珂有天赋，但在背后，明珂也肯定付出了加倍的努力。

        人家一个小县城出来的，都能做到这个地步，她就更不能落后了。

        庄月英想了一下后，说道：“明姑娘，那我现在这个情况，应该怎么办？除了让我立即停止回收一个空琉璃罐之外，你还有没有什么别的好法子？”

        反正更多的情况都已经问了，也不差再向明珂多请教一下了。

        “我也是今天过来之后，才知道祥隆记的这个情况，让我现在就立马给出一个提议，我也没那个急智。”明珂苦笑说道，“只能略微给出一二个方向。”

        庄月英来了兴致：“什么方向？快说说。”
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