现在的回收情况是，六个空琉璃罐可以进行兑换一个完整的糖水罐头，但这些顾客们如果愿意加钱，六个空琉璃罐加二十两银子，就可以换到十五个糖水罐头。

        正常情况下的十五个糖水罐头，价格可是不菲，起码要三十多两银子了。如今六个空琉璃加二十两银子就可以兑换得到，这六个空琉璃罐差不多就等于十多两银子了。

        虽然这会儿一次性要给很多银子，但从单价来算的话是非常划算的。量越大，价格越低，不管是零售还是批发，都是这个道理。

        这种方式的话，祥隆记肯定是会少赚很多钱的，等却可以为之后打好铺垫。

        并且通过这种方式，祥隆记现在就也可以卖出很多糖水罐头。

        现在卖的多了之后才有空琉璃罐可以回收。

        总的来说，就是钱少的和钱多的顾客，都有适合他们的优惠活动。

        刚才聚在一起聊天讨论的人赶忙互相对了个眼神。

        “方才你不是说想送礼吗？正好可以拿六个空琉璃罐，只要再加二十两银子，你就可以得十五个糖水罐头了。”

        “就是就是，就算这十五个糖水罐头，你这一次送不完，也可以留着下次再送呀！之后怕是没这么便宜的价格了。”

        被周围人怂恿的妇人神色无奈，“就算我要送你，一口气买十五个糖水罐头，这也太多了。”

        府城的百姓，家庭条件再好，对他们来说二十两银子也不是个小数目。拿得出二十两银子，跟可以随便拿二十两银子出来花费使用，是两个概念。

        “再说了，”妇人指了指自己篮子里装着的空琉璃罐，又道，“就算我想，也没那么多空琉璃罐可以去换呀！”

        大家顺着她手指的方向看向篮筐里的空琉璃罐，只有孤单的三个。

        数量只达到了人家一半的要求。

        有个人帮忙出主意：“要不然……去找别人借几个空琉璃罐？”

        “谁会愿意呀！”立马就有其他人反驳，“现在空琉璃罐可是能当钱用的。”

        咦？

        最先帮忙提出这个主意的人眼珠子一转，忽然想起了一个法子。

        “既然现在这空琉璃罐可以当钱用，那咱们就用钱去买空琉璃罐不就得了？”

        她就不信所有人都想买糖水罐头，总该有一些人手里还有一、两个空琉璃罐，数量不算多，这会儿也舍不得多加五两银子去换糖水罐头。

        他们去买空琉璃罐，以比兑换的价格要稍微低一点的价格买过来，这样一来，既成全了那些想趁着这个活动，好好占便宜，手里的钱也多，就是空琉璃罐不够的人。

        也避免了不想手头紧张，不想再花银子的人留着空琉璃罐没有用处，食之无味弃之可惜。

        就算他们还可以去兑换那最后十份小碗的糖水罐头，一小碗的糖水罐头，能有钱更诱人吗？

        同样是用一个空琉璃罐去换，他们肯定会选择去换钱。

        这是双赢的局面。

        明珂隐藏在人群中，看着这个新鲜的想法诞生，她也觉得很惊奇。

        难怪说三个臭皮匠，赛过诸葛亮呢！

        他们聚在一起，这三言两语，就利用祥隆记的这个活动，又延伸出了一种私下的交易。

        而这个交易目前来说，对祥隆记是很有利的。

        这种方式，会让大家对空琉璃罐的价值产生期待，这样对空流离罐的回收有很大推进作用。

        而且空琉璃罐有价值了，大家就会觉得，有它也挺好的。那怎么样才能拥有它呢？

        自然是去买糖水罐头了。

        琉璃罐的价值，和让顾客们觉得能换取到东西的核心诱人点，并不是来自于它本身，二是它和糖水罐头互相搭配，能够相互产生优惠，进而吸引顾客。

        明珂甚至都可以推测到之后几天的情况。

        只要像刚才那个妇人的这种情况继续存在，有人需要空琉璃罐，那么直接用钱，低价去买空琉璃罐的交易就会一直存在。

        甚至于在这些天，可能有的人会利用自己手里已有的空琉璃罐先借着祥隆记的优惠活动，买更多的糖水罐头回来。

        在这几天之内吃完，再将空琉璃罐卖给需要的人。

        自己去吃了糖水罐头，买的时候已经是低价，很便宜优惠了，现在还能再用空琉璃罐回一些本。

        这简直就是天大的便宜。

        明珂本身就是做生意的，对这方面的嗅觉非常灵敏，所以可以很快就联想到这些延伸的市场。

        他们或许现在才刚刚想到第一步，还想不到这里来，但明珂相信百姓的智慧是无穷的，只要有需要，促进和刺激他们，最后他们也还是会想到这一点，走到这一步来的。

        她很清楚的知道，自己从来都不是最聪明的那一个。

        祥隆记的生意如火如荼的继续进行着。

        明明在最开始的时候，是以那最后十份小碗糖水罐头为噱头，吸引了大家过来。

        他从老掌柜讲话开始，大家被引导着，似乎都快忘记了初衷，基本上没几个人还会再想去兑换那小碗的糖水罐头了。

        显然就是那更便宜的糖水罐头，更有吸引力啊！

        又在人群中待了一会儿，明珂就默默离开了，在没有人注意她的时候，进入到祥隆记的屋子里面。

        庄月英一个人坐在里面，双手捧着茶盏，一口一口，慢慢喝着，看似平淡镇定的表情里，唯有一直不停看向门口的双眼，和紧紧捧着茶盏的双手，泄露了她的真实情绪。

        不紧张是不可能的。

        哪怕有明珂在，庄月英还是免不了担心。

        瞧见明珂进来后，她瞳孔微缩：“外面怎么了？”

        明珂失笑：“外面没怎么样，一切都好，进行的很顺利。”

        “那你这会儿进来？”

        明珂有些无语，“我在外面站了半天，有些累了，进来歇口气，顺便跟你说一下外面的情况。”

        庄月英懊恼的摇了摇头，她真是紧张过头了，以为明珂进来是要给她说什么坏消息呢！

        她忙不迭超明珂笑了一下，“来，请坐。”

        又吩咐院子里祥隆记的下人快给明珂上茶。
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