明环的这一波宣传非常到位，明家饮品摊子的生意立马火热起来，五妞和赵嫂子连忙将备用的另一个小炉子拿出来，两个炉子一起温果茶。

        即便自己手忙脚乱，都忙不过来了，但五妞和赵嫂子脸上洋溢着喜悦的神色，笑得嘴巴都合不拢。

        这也算是托了卖胭脂的那位妇人的福，她这么弯酸刻薄了一顿后，反倒给了明环趁机宣传打广告的机会，让她们刚开始卖的果茶，顺利的来了个开门红。

        明环站在不远处笑眯眯的看着围满了人的摊子，五妞面带微笑，声音清脆的喊着“大家别挤，今天果茶的份量很多，大家肯定都能买到的”。

        但大家是怕去晚了就买不到了吗？

        不是。

        就是趁着这儿有新鲜感和好奇心，强烈的想尝尝果茶的味道，于是迫不及待的立马就过来卖了。

        实在有等不及的人，或者她本身也不喜欢喝热饮，就喜欢冷饮，也不要求五妞和赵嫂子加热了，直接给她舀一碗就行。

        刚才明环送出去的那几碗果茶，也不算白送。

        她们回到自己摊子上后，也友善的帮明环再宣传推销了一波——她们几个之间的生意并不冲突，卖的都是不同的东西，不存在竞争。

        不过，就算她们今天的生意很好，也不能就此得意松懈了，要注意顾客的反馈。

        今天的生意好，全靠宣传做的好，噱头足够吸引人；但她们是要做长久生意的，这种噱头唬得了别人一时，不可能一直将别人糊弄下去的。

        之后的生意好坏，还要靠她们的真本事，用果茶自己的味道去征服别人。

        生意火热了一波后，猛得来了一大波人之后，等这批顾客走了，饮品摊子的生意也就慢慢迎来了一段平缓偷闲的时间。

        明环这个时候才上前。

        五妞眼睛一闪一闪的，看明环的眼神别提多崇拜了。

        “小环姨，你也太厉害了吧！怎么就突然想出这么个法子的？”

        两个人的年纪相仿，差不了几岁，偏偏明环靠着明珠涨了一个辈分，成了五妞的长辈。

        俩个年轻姑娘关系也好，有时直接称呼为“小环”，有时则叫“小环姨”，全看五妞的心情。

        她这会儿的这一声“小环姨”绝对是发自内心的。

        你姨就是你姨，就是脑子转得快，法子多，更厉害！

        看着五妞佩服的眼神，这种画面似曾相识，明环彷佛看见了曾经在大姐面前的自己。

        那个时候的她，也是用这种眼神看着大姐的。

        赵嫂子也疯狂点头，“我当时还有些慌张呢，想着大家在我们摊子面前闹成这样，影响多不好啊！过路的人怕是都不敢过来买了。”

        结果明环几句话，就轻轻松松转移了大家的注意力，让大家对她们家的橘子红茶糖水生成兴趣了。

        更让赵嫂子佩服的是，就是在电光火石之间，明环居然临时给橘子红茶糖水想出了一个新名字。

        果茶……果茶……

        赵嫂子在心里不停的反复念着这个名字，听起来跟奶茶一样，挺简单的，但又叫人觉得新鲜好奇，奶和茶混合的饮品，跟果子和茶混合的饮品，味道该是怎么样的？

        “反正让我来想，是怎么都想不出这种名字的。还是小环姑娘厉害。”

        赵嫂子和五妞一人一句，都快要把明环夸到天上去了，乐得明环脸上笑得跟一朵花儿似得。

        不过高兴归高兴，还是得实事求是。

        “你们可别再夸我了，再夸我都不好意思了。”明环抿嘴一笑，“我可没你们想象的这么厉害。这个法子也不算是我想出来的，只是我改了一下。”

        对着赵嫂子满脸的“你不要谦虚”的的表情，她压根儿就不相信。

        明环无奈，对着五妞说道：“赵嫂子是后面才来的，她不知道也就算了，但我大姐去府城之前，你可也已经跟着我一起摆冷饮摊子摆了好些日子了。”

        “这个法子，你难道就不觉得熟悉吗？”

        听见明环这般说，五妞眨了眨眼，才开始仔细思索。

        这跟珂姨有什么关系不成？

        珂姨之前也遇到过这种事情吗？

        五妞茫然的回视明环，她是真的没印象。

        “不是同一件事，而是相似的事情……”

        明环揉了揉额角，提示对五妞来说是没有用的了，她看了周围一圈，压低了声音，直白的说道：“大姐走之前做的那一场关于冰粉的优惠活动。”

        这个时候，五妞终于恍然大悟，想起来了。

        那个时候的明珂也没有想到，明环居然能在热饮里面也放入冰粉。她要抓住夏天的尾巴，好好再卖最后一波冰粉，赚最后一笔大钱。

        那场活动也有两个吸引顾客的重点：一个就是价格便宜。

        冰粉那么贵，她们摊子除了刚开始出摊的时候，之后可再也没有便宜过了，所以这对熟悉她们的顾客来说，是非常难得的，错过这次的机会，很难会再有下次了。

        第二个，就是天冷了，冰粉即将推出市场，不再卖了。

        最开始卖冰粉是为着天气炎热，让大家有一口凉爽的冷饮吃吃，舒坦一下。

        但到了后面，大家买冰粉已经不再是单纯的为了解暑了，还有一部分是单纯的喜欢吃冰粉，为了冰粉而来的。

        所以在知道过不了多久，她们可能就不会再卖冰粉以后，能不紧张迫切吗？

        正好价格还便宜，那可不得抓紧机会多吃几碗。

        这一次活动的两个宣传噱头，都抓住了稀有、罕见、少、即将没有的关键。

        就和后世的清仓大甩卖，走过路过，错过就没有了一样。

        所有的销售都会告诉顾客，这是最后一波最优惠的活动了，过了这次，之后想再买都没这个价格了，有异曲同工的道理。

        当然，这些关键也不是明环自己琢磨出来的。

        而是在活动结束之后，明珂即将离开屏南县、出发去府城之前，抓紧机会，在好几个夜里都跟妹妹促膝长谈，将她能想到的所有东西，全都掰开了，细细的解释给明环听。

        虽然明珂自己也才十五岁，但她的心理年龄和经历可远不止十五岁。

        明环和她不同，是实打实的、真真儿的十三岁小姑娘。

        为了生意更好的发展，她不得不去府城，让明环独自接手她的事情，明珂心里其实很不放心的，但又不得不这样做，只能咬紧牙，迫使明环快速成长。

        恨不得让明环的大脑跟自己的大脑相连接，把自己脑子里的东西全部都灌输给明环。

        能说的都说了，让明环做的笔记她也都做了，明环便揣着大姐留下来的“经验”，开始战战兢兢的独立起来。

        明环很谦虚，她只是将大姐说的话牢记在心，再经过大姐的教导，明白了其中的关键后，举一反三，活学活用罢了。

        但即便如此，了解了情况后的赵嫂子和五妞还是向明环投去敬佩的眼神。

        能够举一反三，用明珂的经验立马想出类似的法子来，这也还是说明了明环的厉害啊！

        只有她这种脑子活络的人，才能想到这些地方去。

        换做她们，就算记住了也没用。

        “唔……”明环沉默了。

        她们非要这么说，那她也没法再自谦了。

        她脑子的确还挺活络的，她从小别人就都夸她很机灵。这大概是她和大姐除了长相之外，第二个相似的点了。

        明环不由得翘起嘴角，还有些小得意了。
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