叶凡早猜出苏锦璃心思。
想用谈判技巧,给自己下套,不可能。
尽管她表现得很不在乎,但乱动的小拇指,还有偶尔飘动的眼神,早已出卖他。
叶凡放下咖啡,起身准备走。
如果现在不占据主动,后面没法达到目的。
见叶凡动真格的,苏锦璃立刻慌了,“叶总,您先别着急走。既然我前来赴约,肯定是愿意谈的。”
苏锦璃气场,明显降一截。
“好!”
叶凡重新坐下,“既然想谈,咱开门见山。”
“我这套核算系统,还没正式面向系统发布,最终价格也没定下来。”
“您觉得,它值多少钱。”
叶凡想看看,这套核算系统,苏锦璃能给多少钱。
价格越高,越重视。
“10万!”
苏锦璃报出一个数字。
叶凡无奈摇头,“苏总,咱没必要继续谈下去。”
原公司购买的那套破系统,还值十万。
自己在此基础上改进和优化很多,又使用新技术增加很多功能。
提高工作效率至少50%以上。
公司规模越大,工作量越多,带来收益越大。
翔子一个项目组,体量不大,在他那还能值二三十万。
苏锦璃所在公司,一家上市公司。
据林清雪介绍,她们一个小部门30多个人。
使用叶凡的核算系统,至少省出10个人。
按每人月工资5千算,一年6万,10人60万。
像这样的小部门,她们公司至少有5个,一年算下来,多少钱。
报出十万价格?搞笑呢。
叶凡喊来服务员,付款,结账。
留下苏锦璃慢慢喝,走出咖啡店。
苏锦璃思考片刻,快步追出去。
“叶总,50万!”
苏锦璃拦住叶凡,再次报出价格,“叶总,并不是您的系统值50万,而是我最多只能给这个数。”
“我们公司有严格的采购流程和限制。如果超过50万,我没有这个权利。”
苏锦璃说的是真话,职位不同,权限不同,调动款项金额也不同。
“苏总,我并不是有意为难您。”
“我带着诚意找您谈,您总跟我玩套路,不合适。”
说完,叶凡从口袋里掏出一个U盘,递给苏锦璃。
“这是什么?”
苏锦璃处事很谨慎,并没有伸手去接。
叶凡笑道:“这是核算系统,里面有详细安装说明和使用手册,让你们公司技术员,一看就明白。”
“这套系统白送给您,但有个条件。”
叶凡顿了顿,没继续说下去。
“白送?条件?”
苏锦璃心想,这家伙搞什么鬼。
刚才好不容易把价格谈到50万,现在又白送给自己,这人脑子有毛病?
等等...
“这家伙...不会看上我了吧?”
“趁这个机会,对我图谋不轨?”
苏锦璃职场闯荡多年,经常遇到这种情况。
以各种条件和利益作为交换,让苏锦璃陪喝、陪玩,甚至陪睡。
她特别痛恨这种行为,宁可失去机会,丢掉工作,也不屈服。
如今,叶凡要把一套价值50万系统送给自己,那条件肯定不一般。
苏锦璃想到这,吓出一身冷汗,不自觉后退两步,用鄙夷眼神,盯着叶凡。
叶凡心想:“我条件还没提,她怎么吓成这样?”
被苏锦璃剧烈反应,搞得很糊涂。
“苏总,你先别害怕,我没有恶意。”
叶凡担心自己接下来举动,吓到苏锦璃,也后退两步。
“苏总,对你来说,我的条件很简单,要不先听听?”
叶凡特意压低音量,用商量、温柔语气,与苏锦璃聊天。
瞧苏锦璃这架势,只要叶凡敢往前走,甚至大声说话,苏锦璃都会喊救命。
“你说!”
苏锦璃努力克制自己情绪,告诉自己别害怕。这里人多,叶凡不敢怎么样。
但为预防意外,双眼始终盯着叶凡一举一动。
只要他敢往前,苏锦璃撒腿就跑。
“苏总,我的老婆叫林清雪,在你部门工作。”
叶凡不想隐瞒自己与林清雪的关系。
也没必要隐瞒。
如果谈不成,叶凡就让林清雪辞职回家,不受公司那份气。
听到“林清雪”这个名字,苏锦璃有印象,但不知道具体是谁,“你继续说。”
既然是员工家属,苏锦璃内心放松一些,但还是与叶凡保持距离。
见苏锦璃情绪逐渐缓和,叶凡笑着继续说:“我老婆在公司辛苦工作十多年,兢兢业业,能力很强,但一直得不到重用。”
“这次部门内评选组长,不知道是因为怀孕,还是其他原因,又落选。”
“我劝她辞职,跟我一起卖软件,她不听。”
“不知道你们公司有什么魔力,我老婆铁心在你们那里干。”
“我想用这套软件,换她一个机会。”
“苏总,你看怎么样?”
叶凡再次举起手中U盘,递过去。
苏锦璃站在原地,陷入思考。
在公司利益和个人私情方面做选择。
拿了这套系统,为公司省下50万。更重要的事,能彻底解决部门内活多人少问题,减轻员工压力。
但组长职位必须归林清雪,对于另外一个人不公平。
苏锦璃犹豫片刻,接过叶凡手中U盘。
与部门利益和大多数员工利益相比,一个组长不算什么。一个人的不公,更不算什么。
如果这点儿格局都没有,还当什么大领导。
“谢谢苏总,合作愉快。”
“还要麻烦苏总一件事,咱俩谈话,不要让我老婆知道。她要强、爱面子,肯定不会同意我这样做。”
叶凡想让林清雪开开心心工作。后面这些事,她不需要知道。
苏锦璃点头,将U盘放在包里,“丑话说在前面,我会给她机会。”
“如果她不能胜任,我还是会把她撤下来。”
不能因为一套软件,让一个什么都不会的人,一直占据组长职务。
下面人会不服。
身为领导,不能服众,是大忌。
“好,没问题!”
叶凡欣然答应。
对于林清雪,区区一个组长,肯定没问题。
离开咖啡馆,叶凡开车回家。
路上,叶凡给林清雪打电话,翔子临时有事,自己中午回家吃。
上午只喝一杯咖啡,不能饿肚子。
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