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首页全职奶爸求职,惹怒十三位老板第84章 人情世故

第84章 人情世故

        “凡哥,你说,我听着。”

        李文静特意管住嘴,让叶凡说话。

        “我手里有四套新开发的软件产品,想走公司渠道,不知道有没有合作的机会?”

        叶凡说出自己诉求。

        “恩,可以。”

        李文静没有拒绝,继续问道:“凡哥,具体什么产品,有哪些特色和亮点,能说下吗?”

        “还有,有没有真正的客户在用?”

        谈起工作,李文静明显态度认真很多,问题也很专业。

        叶凡详细介绍四套系统的功能和使用场景,以及特色和亮点。

        至于客户,叶凡把正在使用核算系统的翔子和苏锦璃公司名字,告诉李文静。

        有真实对标客户,产品更有信服力。

        “恩...好...恩...明白。”

        李文静一直在电话那头认真听。

        良久~

        “恩,凡哥,我清楚了。”

        “我先跟公司汇报下情况,等我消息,应该问题不大。”

        “好,辛苦。”

        “凡哥,你客气。”

        李文静挂断电话。

        叶凡回家,准备软件产品对应的安装手册和功能说明。

        如果没有这些东西,等渠道打通,客户遇到各种问题,打电话过来,能把叶凡忙死。

        下午,叶凡正在编写手册。

        叮铃铃...

        手机铃声响起。

        叶凡拿起电话,是翔子打来的。

        “凡哥,你的产品要上李文静公司的渠道?”

        翔子直接开门见山问道。

        “你怎么知道的?”

        自己上午刚跟李文静打过电话,期间没跟别人提起,翔子怎么知道的。

        除非...

        “李文静给你打电话了?”

        叶凡想到唯一可能性。

        “对,哈哈,我俩刚挂断电话。”

        翔子与叶凡曾经是一个公司的同事,他也认识李文静。

        “她问你核算系统的事了?”

        叶凡猜出两人打电话内容。

        “恩,问我系统怎么样?用得好不好,有什么问题等等...”

        “凡哥,你放心,我没说一点儿不好。”

        翔子没有隐瞒,把两人谈话内容,全部告诉叶凡。

        “谢了,翔子,等事成请你喝酒。”

        “喝酒可以,别谢我。我也是实事求是,没帮你隐瞒。”

        翔子说得是实话。

        自从用上叶凡的核算系统后,基本没出现过什么问题。

        如果换成以前的老系统,十天半月准坏。

        特别耽误事。

        “凡哥,我这里有点儿急事处理,先挂了。”

        翔子挂断电话。

        叶凡站起来,喝口水,休息会再写。

        刚拿起杯子,手机铃声再次响起。

        这次是苏锦璃打来的。

        肯定李文静与翔子打完电话后,又给苏锦璃打过去。

        “喂,苏总。”

        叶凡拿起电话。

        “叶总,可以啊,产品开始上渠道了。”

        电话那头,传来苏锦璃清脆声音。

        “李文静找你了?”

        叶凡也不磨叽,直接问道。

        “对,我部门采购过她们渠道的产品,我俩正好认识。”

        “她刚才向我求证,公司有没有用你的产品。”

        苏锦璃回答得也干脆,不遮遮掩掩。

        “怎么说?”

        叶凡很想知道,苏锦璃对自己产品的评价。

        “呵呵,必须好。”

        苏锦璃笑着说道,“如果满分100,我给99。扣一分,怕你骄傲。”

        “多谢苏总美言。”

        有翔子和苏锦璃帮自己说话,渠道肯定能上,与李文静公司合作稳了。

        “叶总,您客气,以后有好用的产品,记得先给我。”

        “一定。”

        叶凡挂断苏锦璃电话,继续编写手册。

        果然~

        第二天上午,李文静给叶凡打电话,告诉他,成了。

        随时可以签合同,时间、地点,叶凡定。

        为感谢李文静帮忙,叶凡主动提出,中午请客吃饭,顺便把合同签了。

        叶凡下午接佳佳放心,晚上在家做饭,没时间出去。

        只有中午有空。

        ...

        叶凡在市中心一家高级酒店,订了个包间,邀请李文静过去。

        “凡哥,你太客气啦。”

        李文静按照叶凡提供的地址,来到酒店包间,见到叶凡笑着说道。

        “简单吃顿饭就行,没必要搞得这么隆重,我都不好意思。”

        李文静个子不高,很瘦,喜欢穿高跟鞋,扎高马尾辫,看上去很年轻。

        一笑两个酒窝,特别可爱。

        “为庆祝咱们合作愉快,生意兴隆,这顿饭不能省。”

        “快坐!”

        叶凡礼让李文静先坐下。

        李文静来之前,叶凡已经点过菜。

        叶凡让服务员先上菜,边吃边聊。

        “凡哥,你先看下合同。”

        李文静从包里拿出厚厚一沓合同,大概有20多张,让叶凡看。

        “好。”

        叶凡拿起合同,认真翻看。

        别看合同有20多张,实际有用的,只有几张。

        等饭菜全部上桌,叶凡已经看完。

        主要内容有两点。

        李文静公司以市场价70%的价格拿货,至于真正卖出价格,与叶凡无关。

        例如叶凡一套产品,售价100万,李文静公司成本价70万。

        她拿出去卖,80万,还是120万,都与叶凡没关系。

        还有一点,产品卖出后,李文静公司负责安排员工,帮客户安装产品,售后服务等。

        但如果出现解决不了的问题,叶凡必须解决,不能推脱。

        其实,这些合同条款都属于正常内容,没有刻意打压和推脱条款。

        叶凡对合同内容还算满意。

        尤其是拿货成本价,已经给得很高。

        可能与李文静公司的规模小有关系。

        如果换成王强的公司,全国代理商老大,掌握绝对主动权,成本价能给压到30%。

        市场价100万的产品,它只给30万。

        净赚70万,心特别黑。

        “合同看了,没问题。”

        叶凡拿起笔,在上面签字。

        李文静拿起合同,解释道:“这个成本价,是我好不容易从公司努力争取来的。”

        “而且它不是固定不变。”

        “因为你是新公司,产品只有两个用户,一切是未知数。”

        “为保险起见,公司才给出这个比例。”

        “如果产品上线后,市场销量好,用户反馈也没问题,再结合产品质量,这个比例还可以提高。”

        “我估计,最高能提到80%。”

        “你也知道,我们公司一直处境很尴尬,在行业中属于垫底水平。”

        “只能走薄利多销这条路。”

        公司不行,身为渠道经理的李文静,自然也不好到哪去。
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