第二天，小风在店里待了一上午，看了产品手册，记了各种产品的价格。

        吃过饭，午休过后，小风回想了一下价格，一时又模糊不清了。

        于是又打开笔记背起来，汽机油十几种，柴机油十来种，摩托车机油十几种，还有几种不同规格的空压机油和液压油，直记得头晕脑胀。

        一旁的经理收拾起手机和本子笔放进手提包，“出去吧？”

        小风问道：“去哪？”

        “去跑客户啊，还能去哪。”

        小风连忙收拾东西，“好好好！”

        经理走出办公室，来到外面，朝前台桌边的老板娘挥挥手，“出去了！”

        老板娘笑着点点头，“好，带他出去跑跑也好……”

        二人出了店面，来到汽配城大门口马路边，经理拿出一根烟点着，吸了一口，“你不抽烟？”

        小风摇摇头，“我不抽烟……我们去哪？”

        他吐出一团烟雾，“去哪，回家呗。”

        小风大感意外，“回家？回家干什么？”

        “回家睡觉啊。”

        “回家睡觉？那怎么行……咱们不是出去跑业务吗？”

        他狡黠一笑，“不睡觉，也可以看电视，玩游戏，出了公司，谁还管你。”

        小风心中震惊，你可是经理啊！怎么对我一个新员工说这样的话？

        想了想，说道：“我还说跟着你出去见见客户，让你带带我呢……”

        经理噗地吐出道烟雾，“那有什么好带，也不需要带……这个业务简单，就跟喝水一样！”

        小风问道：“可是我对产品和价格都不熟……回家睡觉，实在不敢……”

        “真的简单，说了你还不信……车来了……”，经理话没说完，大步朝公交车站跑去。

        小风眼见他上了公交车，惊呆在原地！

        按以前跑业务的小曾所说，客户可以累计，那经理应该是已经有不少客户在手里吧。

        可是就这样干等着出单？

        他这个样子，老板他们知道吗？

        他回头望了望汽配城，又望了望跟前左右两边的公路，那我呢？

        我没有业绩，总不能也回家睡大觉吧？

        我得去找客户啊……我产品又不熟，万一人家问到我不懂的，怎么办……

        问题是，我该去哪啊……

        想来想去，他想起坐公交车来的路上有家店门口摆着机油，不如先去那里看看。

        坐了公交车没几个站，到了店里。

        老板是个阿姨，见他进来，问道：“你要点什么？”

        小风尴尬一笑，“老板，打扰你了，我们公司是做润滑油的……”

        老板脾气温和，拍了拍旁边的货架，笑道：“你说这个啊，我们卖的少，一个月也卖不了几瓶……”

        经过了解，她卖的主要是五金杂货，机油是顺带，“前面路口左转不远处有个服装城，那附近有几家修车店，你可以去那里看看。”

        小风谢过，来到了修车店。

        里面两个人衣服又脏又旧，满手油污，正在忙着。

        见小风进来，一人抬头问道：“你有什么事？”

        小风连忙答道：“你好，我们是做润滑油的……”

        明明只有他一个，他却自称“我们”，仅仅是因为这样介绍觉得自己更有底气点。

        那人低头继续干活，“老板不在。”

        小风四下看了一圈，出来了。

        第二家，第三家，都是如此。

        旁边有条巷子，两边都是店铺，小风便进了巷子。

        其中有个杂货店，也摆着机油，小风进了门，“老板你好……”

        老板也客气，跟他聊起来。

        第二天早上，见到经理，小风激动地说道：“经理，昨天下午我去了一家店，那个老板答应拿一件机油，只是希望我们能铺货！”

        经理轻描淡写地问道：“是一个老头子吧？杂货铺的。”

        “是！是！”

        经理鼻孔里嗤了一声，“那个客户没用，别理他，一件，还铺货？不可能！”

        小风听了，心说我好不容易找到一个客户，还泡汤了，正郁闷呢，旁边的老板娘说道：“是，各行有各行的规矩，铺货，那是不可能的。”

        想了想，小风问道：“哪里才能找到客户呢？”

        经理也不管老板娘就在旁边，毫不避讳地答道：“这市内店铺的门槛都被业务员踩烂了，哪里还能找到客户。”

        老板娘听了，低头一笑，又抬起头来，“要说客户，也不是没有，你就去街边修车店机油店多跑跑，还有其他的汽配城，也可以去看看。”

        小风随即拿出本子，记下另外两个汽配城的地址和坐车路线，高高兴兴出了门。

        正如经理所说，市内做机油的厂家和公司这么多，人家的拿货渠道早就定了，他四处跑了几天，一个客户都没有找到。

        不过也不是没有收获，经过一家又一家的交流，小风对目前市场上的常见产品有了大概认识，对同类产品的价格也有了更多了解。
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