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第249章 非常规操作

        过了年,到了四月份春季交易会期间,明珠所在的酒店爆满,她每天有干不完的活,打扫完这间房又接着打扫那间房,没有停歇。

        住户一多,什么人都有,有的吹毛求疵,阳台上,窗帘底下都要一尘不染,有的则要求只要他出了门就要整理床铺并打扫房间,有时候一天打扫一次,有时候一天打扫三次五次。

        连续十几个夜班的忙碌,身心俱疲之下,明珠萌生了辞职的想法。

        小风答道:“你说你们同事,五十多岁的好几个,也许这就是这个工作的将来,或者你走晋升道路,成为领班,主管或经理。”

        “但那跟之前在连锁餐饮一样,少不了饭局酒局,陪酒,或者其它事情,看你能不能接受得了。”

        明珠摇摇头:“我跟姨妈说过,她让我去学美容美发,我不喜欢和人有肢体接触,头上脸上也不行,尤其男性。”

        小风思考再三,“要不你做电话销售?也可以来我们公司,每天在办公室打电话就行,最主要的,做销售能接触到各行各业的老板,很锻炼人。”

        明珠问道:“去你们公司,可以吗?你觉得我做销售可行?”

        “那怎么不行?我们公司在招聘,已经十多个人了,正好可以一起培训。”

        就这样,明珠进了小风所在的公司。

        将近一个月的时候,明珠成功约了一单。

        郑总去电话探了一下单,对小风说道:“这个单有竞争对手,是咨询总部的,感觉不太稳,明天早晨我去之前你操作一下。”

        小风看着那个报价,3.2万,心里有些忐忑,“这是个大单,万一操作失误,那岂不弄巧成拙?”

        郑总哈哈一笑,“你放心,稳的单不怕操作,怕操作的单不稳。”

        小风只得点头称是。

        他把所有沟通记录仔仔细细看了一遍,又和明珠详细了解了公司及关键人的情况,一个操作方案逐渐在他脑海成了型。

        第二天早上九点,离郑总去面谈还有一个小时,小风用隔壁办公室的专线座机拨通了电话。

        十几个普通座机的号码都类似,而两个专线座机则是完全不同的号码。

        “你好!是曾经理吗?我是咨询总部这边的业务经理,之前我们业务员有联系过你体系认证的事情是吧?”

        那边答道:“是,你跟上面沟通一下,给我个最低价吧。”

        小风答道:“按照你们公司的规模,最少要3.5万,这个没得商量,你知道的,我们要做的工作量……”

        “那还是太贵了。”

        听对方要挂电话,小风连忙答道:“按照规定,你们的产品必须做3c强制认证,我们可以免费给你们做一个。”

        那边答道:“那我们考虑一下。”

        “好,你们考虑好了可以给我回个电话。”

        挂了电话,围在旁边听的明珠提心吊胆地问道:“你这么说话,不怕把单搞死?”

        兼达哈哈笑着,“怕什么,又不是以我们的名义去的电话。”

        过了十分钟,小风又去了电话,“你好,真的不好意思,刚才我问了老板,他说3c认证送不了,要另外加钱,最少要加……”

        那边气愤地打断他,“不是刚说的免费?怎么现在要加钱?你们说话做事能不能有点谱?”

        小风连忙道歉,“不好意思不好意思,我也是才知道……要不这样,咱们约个时间,去你们公司见个面,做个详细了解?”

        “不需要,没时间没时间……”

        那边气呼呼地挂了电话。

        小风放下座机,给郑总去了电话,说了操作的情况。

        到了十一点半,前台接到电话,“明珠的单签了!两万八!”

        “哇!恭喜恭喜!”

        “恭喜开单!”

        “第一单就是个大单!”

        办公室里顿时热闹起来……

        有人问是哪里的单,明珠便回答是什么地点什么公司名做什么产品。

        后排的小亮听了,疑惑起来,“这个单我怎么听着这么耳熟?莫非我也有这个单?”

        他打开抽屉,拿出一叠意向单,翻了一遍,没有。

        又拿出两叠潜在意向单,翻了半天,他气得大叫起来,“啊呀!就是这个!我跟了几个月,他都说暂时不做暂时不做!”

        兼达哈哈笑着,“你跟的哪个?”

        小亮咬牙切齿道:“跟明珠的一样啊!肯定看我是个男的不跟我来神!我的1400块啊,没了!老色批!”

        2万8千,提成5个点,就是1400元。

        办公室里笑成一片,“不要怪人家,看明珠声音多好听,感染力强,底气又足,哪像你,蔫儿吧唧的……”

        小风说道:“好了,好了……精神状态确实重要,还有,大家要时不时把单子交换着打一打,因为每个人的特点都不一样……”
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