当我们谈及有些人能年入大几十万甚至几百万时，劳拉和Nancy眼中满是好奇与疑惑。

        “你们要知道，找客户是赚钱的关键。”我开始详细解释，“对于客户的定义可没那么简单，劳拉你说掏钱的客户，Nancy你也提到掏大钱的客户，这都没错，但还有更深层次的理解。”看着她们聚精会神的样子，我继续说道，“我把客户分为三种，第一种是愿意掏钱的，这是最基本的；第二种是愿意不断掏钱的，这种客户有持续消费的潜力；第三种则是愿意不断掏大钱的，他们是优质客户中的优质者。”

        Nancy兴奋地鼓起掌，一下扑到我怀里，狠狠地亲了我几下，那热情的模样就像发现了新大陆。

        劳拉在旁边有些不好意思，红着脸别过脸去，Nancy见状调侃道：“哎呦呦，劳拉都害羞了，要不要奖励劳拉一下？”

        我笑着扑过去，把劳拉摁在沙发上，也亲了她一会儿，劳拉从开始的抗拒逐渐变得配合起来，Nancy这时摇摇我，“行了行了，先别甜蜜了，赶紧说，有什么赚钱的法子？”

        “我们可以从做公司说起，以我们现有的成本，更适合做小公司，比如搞一个培训机构。”我话音刚落，劳拉就质疑道：“你是要挣黑心钱，挣完钱就跑呀？现在倒闭了好多的机构呢。”

        我连忙摆手，“不是那样的，我们可以有不同的做法。我们可以选择一个不需要器械的培训项目，比如主持演讲培训。我们成立一个有限责任公司，让农村的亲戚当股东或者代表人，这样可以降低一些运营成本和风险。然后招聘几个能言善辩的老师，采取低底薪加高提成的模式，这样能激发老师的积极性。再租一个合适的场地，对外宣传的时候可以适当夸张一点，比如宣传我们课程的独特性和效果。课程设置为每周一次课，收费一个月四百块，再搞一些有吸引力的招生活动，比如买一年送一年。而且，我们把招生任务全部外包，让专业的人去做。”

        Nancy挠挠头，“我还是听不懂，才四百块钱一节课，还把招生外包，那我们怎么挣钱呢？给外包的人钱后，我们还有利润吗？”

        劳拉也点头表示疑惑。我笑着解释：“其实这里面的关键是现金流。我们收到的所有钱都是预付的，这就保证了正向现金流。有了这笔钱，我们就可以维持公司的运营。等我们把第一家店经营好，就可以开第二家店，以此类推。等规模扩大，人数增多了，我们就可以拓展业务，卖一些与培训相关的其他产品。”

        这时，劳拉提出了担忧：“你该不会是想等到公司做大以后，就说公司有问题了，然后以投资失败、现金流断裂为借口，不发工资、不交房租，然后跑路吧？毕竟股东都是农村亲戚，感觉很容易出问题呢。”

        我笑着回答：“你还真敏锐。其实还有另一种方式，我们可以不做有限责任公司，而是注册一个民办非企业单位，主管部门是体育部门，而不是教育部门。这样运营起来要更加细致，但也有独特的盈利方法。”

        “比如，我们可以推出上半年免费学的活动，但要收取一千左右的押金。只要学员按时上完课，押金就全额退还，如果上不完就扣钱。这其实是利用了人性的懒惰。”

        我详细说道。劳拉有些惊讶，“什么？免费学习，上完就退钱，上不完就扣押金？这听起来有点像坑人呢。”

        Nancy也附和道：“对呀，我以前报了一个健身房，交了钱，刚开始去了几次，后来就没去了，感觉就像这种模式。”

        我哈哈一笑，“没错，就是利用这种心理。而且我们还可以有更进一步的活动。比如有一个原价一万块钱的课程，现在活动只要七千就能学一年半。之前交的那一千块钱押金还能抵消两千块钱的费用，这样学员只需要再掏五千块钱。如果学员能学够一年半，这五千块钱还能退给他。”

        劳拉还是有些困惑，“我没明白，你再说一遍。”我耐心解释，“比如说，学员第一次在我们这儿交了一千块钱押金，想上半年课但没上够，按规定这一千块钱我们可以不退。这时候我们跟他说，我们有新的活动，原本一万块钱一年半的课程，现在只要七千，而且你之前的一千块钱押金可以当作两千块钱来用，你只需要再掏五千块钱。如果这次他能学够一年半，这五千块钱我们再退给他。”

        Nancy提出疑问：“他上次都没完成，这次还会相信我们吗？”

        我自信地回答：“很简单，客户从来买的不是便宜的东西，他们只买占便宜的感觉。这种合约班的玩法就是利用了这一点。”

        我们可以在课程设计上更花心思。

        对于主持演讲培训，我们可以将课程分为基础、进阶和高级三个阶段。

        基础阶段注重发音、语调、基本表达等内容，老师会通过有趣的游戏和实例让学员快速掌握。

        进阶阶段则侧重于演讲的逻辑架构、情感渲染和互动技巧，会安排更多的实践演练，比如模拟各种场景的演讲比赛。

        高级阶段针对那些有更高追求的学员，培养他们独特的演讲风格和应对突发情况的能力。

        每个阶段都有相应的考核，只有通过考核才能进入下一个阶段，这样可以保证教学质量，也让学员觉得课程很专业。

        在师资选拔方面，除了要求能言善辩，我们还要考察老师的教学经验和亲和力。

        在招聘时，设置多轮面试和试讲环节。试讲的时候，不仅有我们的面试官在场，还会邀请一些普通民众作为观众，从不同角度评估老师的表现。

        对于入选的老师，我们会定期进行培训和考核，确保他们的教学水平不断提高。

        而且，我们可以建立一个教师评价系统，让学员在每节课后对老师进行评价，根据评价结果对老师进行奖励或惩罚。

        在场地租赁上，要选择交通便利、周边环境好的地方。

        场地内部装修要营造出专业又舒适的氛围，有专门的演讲台、灯光设备和音响设备，让学员在上课的时候有身临其境的感觉。

        同时，设置休息区，提供免费的茶水和点心，让学员在课间能够放松身心。

        对于招生外包，我们要选择有良好口碑和丰富经验的团队。和他们签订详细的合同，明确招生目标、费用和奖励机制。

        在招生过程中，我们可以提供一些宣传资料和优惠政策，比如给新学员赠送专业的演讲教材或者在线学习课程。

        外包团队可以通过线上线下相结合的方式进行招生，线上利用社交媒体、教育论坛等平台进行广告宣传，线下在学校、社区等人流量大的地方发放传单、举办小型演讲活动。

        在民办非企业单位的运营中，除了利用押金和课程优惠的策略，我们还可以和一些企业合作。

        比如和当地的企业合作举办演讲比赛，我们提供培训和场地，企业提供奖品和赞助。这样既可以提高我们机构的知名度，又可以为学员提供更多的实践机会。

        同时，我们可以针对企业员工推出专门的企业培训课程，根据企业的需求定制内容，收取相应的费用。

        对于学员的管理，我们可以建立一个学员档案系统，记录每个学员的学习进度、表现和反馈。

        定期和学员沟通，了解他们的需求和困难，及时调整教学内容和方法。

        当学员完成一个阶段的学习后，我们可以颁发结业证书，对于表现优秀的学员，推荐他们参加一些更高级别的演讲活动或者提供实习机会。

        在财务管理方面，要建立完善的财务制度。对于每一笔收入和支出都要详细记录，尤其是押金的管理，要确保安全透明。

        定期对财务状况进行审计，保证公司的运营健康稳定。

        同时，根据财务数据调整经营策略，比如如果某个课程的报名人数较少，我们可以分析原因，是宣传不到位还是课程内容不符合市场需求，然后进行相应的改进。

        在市场竞争方面，我们要密切关注同行业的动态。了解其他培训机构的课程价格、教学质量和招生策略，找到我们的竞争优势。

        我们可以通过推出特色课程、提供优质服务和良好的口碑来吸引更多的学员。

        比如，我们可以邀请一些知名的演讲家来举办讲座，让学员有机会近距离接触行业精英。

        通过这些细致的经营策略和对人性的深入洞察，我们的培训机构就有更大的机会在竞争激烈的市场中生存和发展，实现盈利的目标，同时也为学员提供有价值的培训服务。
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