与蓝队其它几位队员相比，云罗自认销售技巧与他们相差甚远，但是这并不是导致销售业绩不理想的主要原因，主要原因是因为前期工作做的不到位，比如说宣传册就做的敷言了事。

        张佳佳等人认为队员们对dear内衣品牌了解的已经够详细，现场为顾客讲解就行，但是谁想到女性顾客在大庭广众下，羞于与男销售员谈论女性私秘小衣服，这让销售很被动。

        而在开分析讨论会的时候，刘泽鑫点到了这个问题，但是却被付良这个老江湖将矛头引向了云罗。

        做出简化宣传单的张佳佳也不愿谈论宣传单的问题：“问道，那各位觉得，我们应该如何转变销售策略？”

        李青海道：“我觉得我们应该加强促销力度，厚着脸皮，看见女性就问，这叫广撒网，多捞鱼。”

        刘泽鑫道：“这属于事倍功半。我觉得应该重作宣传单，要做的详细、明了、生动、形象，让顾客不需要我们过多的讲解，就能明白dear内衣的优点。”

        郜辉道：“我也觉得应该这样，让我们去为女性讲解内衣，确实是有些尴尬。并且还有摄像机在旁边拍摄，能有几个女性顾客好意思谈论内衣内裤，将来上了电视，还不被周围人笑话死？”

        付良看了一下手表道：“现在已经四点多了，创作宣传单，打印店再排版，然后再打印，这其中要花费不少时间，在这期间，我们能做些什么？就让这些时间白白浪费？现在，我们已经没有多少时间了。”

        “也不知道红队那边的销售情况如何？”张佳佳感到忧虑，现在是骑虎难下，重新做宣传单事必会耽搁很多时间，而不重做，就以目前情况销售下去，结果肯定是一个大笑话。想了想道：“这样下去也不是办法。付良，那你有什么好的主意？”

        付良道：“商场客流量就这么多，我觉得我们这些人全窝在一起，耽搁功夫。就目前情况来看，既使加强促销力度，又或者重印宣传单，我们也很难追得上红队了。现在，我们如果想赢，就不应该墨守成规，我们应该化整为零，分头出击，每个人发挥自己的聪明才智来促销。前提是不能犯规，否则失败后，他自动淘汰。”

        “这个主意不错。”郜辉眼前一亮。

        刘泽鑫和李青海也都举手表示赞成。

        张佳佳知道，付良觉得众人一起，对他的销售造成了影响，在相同的策略下，体现不出他的优势来。

        “既然如此，那我们就分头出击，八仙过海，各显神通。不管你们采用什么策略，只要不犯规就行。”张佳佳身为蓝队队长，拍板决定。忽然又想起什么，问道：“剩余的活动经费怎么分？”

        郜辉抢着道：“我想到了一个促销的好点子，但是经费可能需要的多一点，所以活动经费我想多拿一点。”

        “这个不行。”刘泽鑫和李青海同时反对，“你多拿了，就意味着有人少拿，谁不需要活动经费？我还想多拿一点呢！”

        付良出声道：“我们也不欺负谁，六人均分。”

        “那就六人均分吧！”郜辉不太乐意，但也只能接受这个决定。

        当云罗拿到均分的经费，另外几人都有些眼红和不满，这些钱给云罗不能物尽其用，岂不是浪费？

        这就像是打游戏，拿了资源，但是却打不出输出，这样的队友就是一个坑啊！但是不均分，实在无法分。

        带着这种怨念，六人各奔东西，开始忙于自己的促销。节目组对这种形势并不反对，临时增加了摄像机，跟拍每一个队员。

        刘泽鑫离开后，一时想不到什么绝妙的促销方法，不过他脑子活络，自己想不到，但是可以借鉴别人的促销方法啊！

        这个别人就是红队。

        打听到红队促销地点，刘泽鑫就赶了过去。

        红队的促销现场，人气火爆，购买者络驿不绝。看了一会儿，刘泽鑫不得不感叹红队脑子太好使了。

        第一，他们首先打出了自己是《逐梦人生》节目十二强选手的招牌，现场看过节目的不在少数，成功引起了人们的注意。并且，这还不算是动用了社会资源，只能说是利用了自身的优势，并不违规；

        第二，他们同样面临着女性顾客不愿谈论大庭广众并且当着镜头谈论内衣、身材的现状，所以他们的产品宣传单做的特别到位。现在不得不承认，之前云罗这个家伙提出的花费精力做宣传单的决定是十分正确的；

        第三，穿戴内衣的是女性，目标消费人群是十八是四十岁的女性，但是红队将目标人群延伸到了男性身上，有很多男性为了讨得女友和妻子的欢心，都愿意花钱购买。并且和男性谈内衣，一点也不尴尬，有时还能找到很多相同的喜好。

        看现在的形式，蓝队不但会输，并且还会输的很彻底。

        “哎，刘泽鑫，你怎么跑到我们销售现场来了？”红队一名队员发现了刘泽鑫。

        刘泽鑫尴尬道：“我就是路过这里，顺便来看看。”

        “那你真闲啊！”另一名红队队员感叹道，而后问道，“你们蓝队销售情况怎么样？”

        刘泽鑫心虚道：“我们促销的挺不错的，买内衣的人很多，卖出去了不少。”

        “既然有那么多人买，你还有时间跑这里来？”红队队员问道。

        刘泽鑫干笑道：“我们现在又改变策略了，我们分头行动，多点开花。”

        “拉倒吧！”红队队员笑了出来，“你以为我们不知道吗？你们销售情况一塌糊涂，互相抱怨，现在是分崩离析。”

        “你……你们是怎么知道的？你们派出去了探子？”刘泽鑫有些气愤。

        红队队员道：“我们这叫知己知彼，百战不殆。创业也一样，得知道对手的情况，才能更好的发展，不是吗？”

        一句话说的刘泽鑫哑口无言，低着头匆匆离开。

        “别着急走，我再给你讲讲我们的销售策略。”有红队队员调侃道，“我们不怕你们抄袭我们的促销方案，因为你们的时间根本来不及了，哈哈。”
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