叶凡看着焕然一新的房子，满心欢喜。

        终于有属于自己的大房子，开心！

        为庆祝这一时刻，叶凡特意多炒两个菜，把珍藏的白酒放在餐桌上。

        “老公，今天遇到什么好事，快说出来听听。”

        林清雪见叶凡嘴角一直挂着笑，还特意拿出珍藏白酒，肯定有好事发生。

        别墅是惊喜，暂时不能告诉林清雪，叶凡只能撒谎道：“小说成绩好，开心。”

        “恩，你开心，我也开心。”

        林清雪端起身前果汁，“只可惜我不能喝酒。我用果汁代酒，祝贺你。”

        “爸爸，我也祝贺你。”

        “干杯！”

        佳佳也站起来凑热闹，举起自己果汁，与叶凡碰杯。

        一家三口，开心吃饭。

        ...

        深夜，佳佳睡在上床，早已进入梦乡。

        林清雪依偎在叶凡怀里，也已经熟睡。

        叶凡右手枕在脑后，思考接下来要做的事情。

        别墅已搞定，是时候忙公司的事。

        自从核算系统卖给苏锦璃后，公司没再开展任何项目。

        除核算系统外，叶凡手里，还有三套软件，都已经开发、测试完成，达到上线标准。

        现在最关键的问题是，怎样售卖这些软件。

        如果按照常规思路，跟卖给苏锦璃核算系统一样，叶凡一对一谈判，签合同。

        等客户增多，能把叶凡忙死。

        pS：叶凡还要负责接送佳佳上学和放学，以及照顾孕妇林清雪。

        而且凡事亲力亲为，有个最大弊端，不能把业务拓展到全国。

        叶凡的目标，一直不是本地市场，而是全国。

        叶凡躺在床上，思考片刻，想到一个好方法，寻找第三方代理商。

        让出部分利润，给代理商。

        让他们帮自己扩展渠道，售卖软件，做售后服务。

        虽然少赚一部分钱，但省时省力。

        关键这种模式可以复制到全国各地。

        为占领全国市场做准备。

        提起第三方软件代理商，叶凡里面想到一个合适人选，大学班长王强。

        前几年大学聚会，见过一次。

        听同学们说，他在全国最大的软件代理商里面任职，而且职位正好是渠道经理，对口。

        其实，以叶凡实力，开发出的四套软件系统，交给任何代理商卖，都能畅销。

        甚至能帮他们，从竞争对手中抢占市场份额，做大做强。

        考虑到大学同学这层关系，叶凡想把这个机会送给他。

        ...

        第二天上午，叶凡送佳佳上学后，给班长王强打电话。

        “喂，你好，哪位？”

        电话那头，传来不冷不热的一句。

        很明显，当初同学聚会时，王强没存叶凡的手机号。

        “班长，我是叶凡，好久不见。”

        叶凡不得不做自我介绍。

        “哦，叶凡啊，好久不见。”

        “我前段时间手机被偷，里面联系方式全没了，不知道是你。”

        pS：借口，懂的都懂。

        “咱们好几年没见了吧，挺怀念大学时光。”

        “...”

        两人闲聊几句，回忆大学难忘生活。

        “班长，有件正事跟你说。”

        见王强一直回忆过去，叶凡主动把话题拉回来。

        “行，你说，咱同学关系，别客气。”

        王强说话还算痛快。

        “听说你在全国最大的软件代理公司，任渠道经理。”

        “我这里正好有四套新系统，想推广全国，看怎么能合作？”

        叶凡喜欢直来直去，开门见山说出自己诉求。

        “你是哪个公司，有多少研发团队，具体什么产品，我查一下相关资质。”

        王强回答很官方，丝毫没有顾及多年同学情谊。

        “我自己注册的新公司，目前只有我一个研发人员。”

        叶凡实事求是说道。

        “...”

        电话那头，沉默许久。

        “叶凡，不好意思。如果是吃饭喝酒，我肯定没问题。”

        “但...这件事，不是我不帮你，实在是身不由己。”

        “你也知道，作为全国最大软件代理商，对合作公司的资质，审查很严格。”

        “你一个刚注册的小公司...”

        没等王强说完，叶凡直接打断，“明白，班长。你不用为难，我再自己想办法。”

        “行，等有时间，咱俩一起喝酒，我请客。”

        两人客套几句后，挂断电话。

        叶凡又不是刚毕业没几年的新人，搞这种说辞就没意思了。

        叶凡在原公司，跟不同大小规模的软件代理商，都打过交道。

        渠道经理，在公司有很大的话语权。

        尤其是渠道的合作公司。

        只要产品过硬，公司规模，人员多少，都没有关系。

        听到叶凡是新注册公司，研发人员只有一个人，王强都没问具体产品，直接回绝。

        摆明不认可叶凡能力，不把叶凡当回事。

        叶凡无奈摇头。

        本来自己好心，考虑到同学这层关系，想用自己开发的新产品，帮王强抢占更大市场份额，让他升职加薪。

        谁知，被人瞧不起。

        叶凡拿起手机，拨通另外一个号码。

        这也是一位软件代理公司的渠道经理。

        不过，她的公司规模很小，与王强公司比，一个天一个地。

        全国市场占比，连10%都不到。

        嘟嘟嘟...

        拨通电话。

        “喂，凡哥。”

        “哈哈哈...”

        电话那头传来爽朗的笑声，“好长时间没联系,今天怎么有时间给我打电话？”

        李文静，人如其名，一点儿也不文静。

        常与她打交道的人，都知道她这个毛病。

        人未至，笑声先到。

        “听说你们公司老板跑路了，找到工作没？”

        “现在忙啥呢？”

        李文静，不但爱笑，还爱说。

        与她谈话，经常插不上嘴。

        “没忙啥，自己单干，注册新公司，开发几套软件卖。”

        叶凡好不容易说上一句话。

        “好事！”

        “哈哈哈...”

        有时叶凡也搞不懂，李文静为什么笑。

        自己又没讲笑话。

        “自己当老板，起码不用担心跑路。”

        “凡哥，你的能力，我很清楚，肯定没问题。”

        “提前祝贺你，生意兴隆，发大财。”

        李文静嘴巴吧嗒吧嗒，一直说话没停，“如果有用到我的地方，你尽管说，别跟我客气。”

        趁李文静喘气功夫，叶凡急忙开口插话，“无事不登三宝殿。我确实有事，需要你帮忙。”

        “哎呀，凡哥，你早说啊，我还以为你闷得慌，找我聊天呢。”

        叶凡心想：“我想早说，你倒是给机会啊，话比渔网还密。”
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