玛莉来京城的动作很快,贾东旭电话打的这么急,以为发生了什么大事。
两人见面的第一句话,玛莉就问道:“出什么事了?”
贾东旭道:“没啥大事,秀水商业街的事黄了”。
“我走的时候,他们不是很欢迎我来投资吗?”
贾东旭道:“有些人太短视,急功近利,以为你是来占便宜的,不是来做贡献的”。
“他们这么干,不怕影响到外商投资吗?”玛莉道。
贾东旭道:“有什么影响?跟你又没签协议,只是你单方面的提出方案。他们会恭敬的接待你,然后找一堆合理的理由,说这个项目没办法给你。拿出几个类似的项目推荐给你,但这些项目都是不能马上挣钱的。最后在抬出之前几个爱国港商的壮举,都是来做贡献的,你也应该效彷他们,把你架起来,不投就下不来台”。
玛莉道:“羊城那边对港商,没那么多算计,很友好啊?”
贾东旭道:“身处的环境不一样,羊城和港岛同饮一江水,语言饮食文化这些都一样,双方有很大的认同感。京城这边还没完全解放思想,有南北方的差异,面上客气,背地里各种踩乎你们。京城人都叫你们港怂”。
“为什么有这种称呼?”
贾东旭道:“双方都有原因,一些港商来了后,颐指气使,看不起京城人。京城人脾气暴,上来就动手,一些港商立马求饶认怂,所以港怂慢慢就叫开了”。
“既然投资不了,你着急叫我过来做什么?”玛莉道。
贾东旭道:“秀水街暂时投资不了,他们会推荐别的项目给你”。
“你不是说,这些项目不能挣钱吗?”
贾东旭道:“现在是不挣钱,过几年就挣钱了。京城的人口已经快到一千万了,住房却少的可怜。是不是跟港岛的情况类似?”
玛莉点头道:“那我明白了,不管他们推荐什么项目,只要抓住土地这一条,以后就能挣大钱”。
贾东旭道:“你来谈事,我最放心”。
只要把关键点跟玛莉说透,具体的谈判条件,玛莉可能比贾东旭谈得都要好。商业谈判讲究技巧,有很多事,想象和计划自己都觉得很完美,可是一到正式谈判就跑靶了,和自己想好的计划出入很大。贾东旭在这方面没有实战经验,差了玛莉不少。
“你让我对接申城,要做什么?”玛莉道。
贾东旭道:“申城的营商环境会比京城好点,我想让你去投资一个商业广场”。
“要做多大规模?”
“土地多买,一期二期的做”。
玛莉道:“在商业广场这块,童氏百货运营上很有优势,我觉得拉他们入局,会减少我们不少风险”。
“可以,但我们要控股”。
“那我马上联系可人,让她办手续来申城”。
商业广场位置在好,要不会玩,运营跟不上,也很容易翻车。而且商业广场这种重资产的项目,资金比重占太大。分散股权,找合伙人也是一种良策。
贾东旭道:“你可以让童氏百货只投资入股,可人独立成立一个商场运营公司,你参股进去,甩开童氏百货。以后我们的商场会越来越多,在股东选择上,不一定是童氏百货。独立的运营公司今后合作起来方便”。
等国内金融资本全面放开,融资的手段多了。贾东旭就想多个城市同时开发,运营上就必须要有专业的团队跟上。
童氏百货是上市公司,股权分散,漏洞太大。贾东旭不想将来被别人抄了后路,在运营上出现纰漏,被人卡住了脖子。
玛莉身边虽然跟着保镖李福全,但气势上还是弱了点,还得帮她找一个女秘书,林丁丁本来合适,可林丁丁去了羊城,没回来。
安顿好玛莉,回公司扫一圈,也就服务员文惠合适,气质形象俱佳,当秘书不错。就是嘴巴能不能严实?会不会起别得心思?
贾东旭准备测试一下文惠,让文惠跟着玛莉试用两天,反正也就是个工具人,帮玛莉增加点气势。
“文惠,中原公司的老板玛莉,从港岛来京城了。她身边没个人,你去伺候她两三天”。贾东旭道。
文惠道:“能不去吗?”
“不能!”
“什么时候去?”
贾东旭歪头看了下文惠,道:“觉悟有提升啊!”
“反正在这里也是伺候人,哪里伺候不是伺候,做丫鬟的命”。文惠道。
玛莉见贾东旭带一个女人过来,有点差异。
“你今天不是要去办事嘛,给你配一个秘书,增加点气势”。贾东旭道。
玛莉道:“她是?”
贾东旭秒懂,道:“不用太在意她,公司普通员工,随便使唤”。
“以我玛莉的气场,还需要这种虚头巴老的东西增加吗?”不是自家人,玛莉说话就不客气了。
文惠对自己样貌一向自信。可往玛莉身边一站,就自行惭秽。在玛莉强大气场面前,原本只是说丫鬟命,这回真感觉成了个丫鬟。
贾东旭道:“国人喜欢这种虚张声势,显得公司有实力。秘书加保镖一文一武,符合富豪的身份”。
“叫什么名字?”玛莉对着文惠道。
“文惠!”
玛莉道:“样貌身材还可以,但素质差了点。以后说话的时候,抬头挺胸,声音干脆一点。着装也土,妆也没化,没把自己的优势体现出来”。
贾东旭道:“她文化不错,死读书的类型,生活经历差了点,走上了歪路,不然可是好苗子”。
“你是不是打过她注意?”玛莉笑着说道。
贾东旭道:“别胡说,她嫁给我一个晚辈,别把辈分搞乱了”。
玛莉道:“就嫁人啦?可惜了。我还想培养一下,看能不能当个真秘书”。
文惠道:“老板,我一定努力,能当好秘书的。我不想回去当服务员了”。
虽然被玛莉一通批评,但文惠觉得玛莉老板说得对,完全被玛莉的魅力征服。想跟着玛莉后面干,成为玛莉这样的女强人。
“服务员?”
贾东旭道:“中原公司有接待餐厅,她公公是公司厨师,所以让她搞搞餐厅接待”。
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