陈树道：“要是招太多，后期订单跟不上怎么办？”

        贾东旭道：“全国最少有一亿户，我们未来十年只要吃下一千万户，每年销量就有一百万台，平均每个月下来就要生产八万多台。当然这是最理想的状态。我现在给你减一半产量，每个月生产四万台，你现在这点工人够生产吗？”

        陈树道：“那最少还得增加两千个工人”。

        贾东旭道：“工人还得进行优胜劣汰，多培养熟练工。等录音机销售稳定，还要接着上马便携式卡带机，是不是还得要招工人？”

        陈树道：“那还得接着盖厂房，我们要一直这么扩张吗？资金就得连轴转了，万一出问题，就全赔了”。

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        贾东旭道：“在接订单的时候，关注有实力的客户。我们的销售模式，渐渐的改成分销式。把优秀的客户发展成代理分销商。让利给他们的同时，让分销商交保证金，这样能充实一大块的资金流动性”。

        “你给我仔细说说！”

        贾东旭把代理商的分级，保证金的收取，销售量的返点，整个分销模式跟陈树详细说明。

        贾东旭道：“建立好各级销售渠道，是产品盈利的王牌。因为未来十多年销售，主要靠店铺才有足够多的获客量。有了属于我们自己的渠道，我们任何电子产品，只要铺货下去，消费群体都能第一时间买到，配上强大的广告效应。这样我们的产品，就会成为消费群体的首选”。

        陈树若有所悟道：“有了销售渠道，我们是不是，还可以代理其他畅销的进口产品？”

        贾东旭道：“总算是开了点窍。电子消费市场才刚萌芽，未来前景广阔。家庭日常消费的最大一笔支出，就是电子产品。只要我们的销售渠道完善，代理权也比较好谈。在我们研发团队没有成熟时，还可以接产品代工的订单，一边挣钱，一边培养我们自己的技术工人”。

        陈树道：“这次回京没挖到什么专家？”

        贾东旭道：“不一定是京城的，其他地方研究所的也可以。科创电子的名声已经打出去了，实现盈利后，在去挖人也会比较好挖。甚至发出招聘信息，就有技术人才主动来投靠，谁不想多挣钱的同时，还能实现梦想”。

        “我看你来管理工厂算了”。陈树道。

        贾东旭道：“那我情愿不挣这钱，忒累！”

        “怎么不懒死你？”陈树道。

        贾东旭道：“对我来说，钱够花就行。你们想实现人生价值，或者帮助家族，我可以帮你们。但我不会亲力亲为，我不想累死在岗位上”。

        “那你不想给老贾家积累财富，然后得以延续下去吗？”陈树道。

        贾东旭道：“相比较财富积累，我更希望他们在不同的领域，有非凡的建树。要是没有那本事的，将来成立一个家族信托基金，也能让后辈衣食无忧”。

        以贾东旭的认知，通过在战略上的指导，战术上执行到位，下一辈在各自领域，都会有不错的发展。

        陈树的执行力就很不错，因为对贾东旭的绝对信任，贾东旭布置的工作方向，都是不折不扣完成。这点就让贾东旭省了不少心，不然就得考虑换职业经理人来管理了。

        “姑父，你看我能干什么？”陈灿见贾东旭跟陈树谈完事，就缠了上来。

        贾东旭道：“你去找规划设计，把配给工厂的住宅用地规划设计一下。别墅，技术人才住房和工人住房要合理安排。这边完事，你就接着干酒店建设。这些够你忙得了吧？”

        陈灿道：“你瞧好吧，我肯定能干好，有不懂的地方，我在来找你”。

        贾东旭道：“机会给你了，以后我只听汇报，不参与过程。要是你工作，没让我满意，别怪姑父不讲情面”。

        “我要是干不好，我任打任罚！”陈灿保证道。

        贾东旭在工厂四处看了看。挑不出大毛病，只在一些细节上调整了一下。电子厂的中高层的管理人员，全是港岛过来的，工厂管理上没啥大问题。

        “贾叔，我已经帮你打听清楚了，羊城没有磁带生产厂，你得去珠海。那边有一个华声磁带厂，目前港岛那边的磁带，都是出自华声”。夏红把打听来的磁带厂消息，汇报给贾东旭听。

        贾东旭驱车一路询问打听，才找到华声磁带厂。通过简单介绍，表达了想灌制磁带，工作人员才带着贾东旭见到了磁带厂黄老板。

        “你就两首歌是不是少了点？我们的制作成本费用，可不会因为只有两首歌而降低。你要不要多发行两首？”黄老板道。

        贾东旭想了一下道：“那就整一合集，把贾芳菲的几首歌，也放进去”。

        这时期也没有知识产权的保护意识，黄老板道：“你付钱制作，你说放那首就放哪首”。

        贾东旭道：“那就把陈实老师的音乐作品，都放进去。盒带封面就叫写陈实作品精选合集”。

        “我们没有陈实老师的写真照片，你有没有？”黄老板道。

        贾东旭道：“不用放人物照片，就放一把吉他的照片就行”。

        两人商定完内容和价格后，黄老板道：“你需不需要我们帮你销售？跟我们合作的商家不少”。

        “也行，但是我不想定价太高，我不图赚钱，就图一高兴”。贾东旭道。

        还有不想挣钱的？黄老板感觉这人有点不靠谱了。不会是骗子吧？

        贾东旭看出黄老板的疑虑说道：“我定制十万盒磁带，你制作成本最多三块，我付三十万给你。你让商家按每盒五块钱卖，我不要一分钱利润，就一个条件不能涨价”。

        “就图一高兴？”黄老板有点不敢相信，还是头次碰见，主动贴钱做生意的人。

        贾东旭拿出五万块钱，说道：“没有带那么多现金，这些算定金。生产完，我来付清剩余款项”。

        摸着钱，黄老板才真实感受对方，不是个骗子。

        黄老板带着贾东旭参观了一下，整个作坊。规模不大，但设备很全。贾东旭不清楚前世有没有这个工厂，但就按黄老板这商业头脑，将来肯定差不了。
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