胡先生这个顾问没白请！

        Ibm可是当下的蓝色巨人，听说正在接受反垄断调查。如果自己的电脑定价低于Ibm，反而是帮了Ibm的大忙。

        林天河之前对Ibm有一种发自内心的警惕，害怕定价比Ibm高，市场销量糟糕。

        但是，如果把Ibm伸出的手打回去，那自己可能就麻烦了。以美国对芯片产业的警惕，以后，美国会不会像警惕日本一样，对自己的产业进行打击？

        想到这里，林天河又有些担忧！自己的电脑性能，全面超越Ibm，美国会不会警惕？他们会采用什么方式反击呢？

        再考虑1999美金的定价，觉得也不是那么不合理。1983年，Apple推出的图形界面电脑Lisa，售价可是9995美金！

        Lisa采用的跟自己一样的1m内存，cpU使用，还不如自己的。

        后世国内的很多产业，一旦打破欧美日的垄断，就把价格打成白菜价，纷纷引起别人的制裁。

        自己定价虽然比Ibm高，但这样就不会引起制裁吗？难说！但是定价再往上提高，销量可能就很有限了！自己要做电脑普及的第一人呢！

        就目前1999美金的价格，自己差不多已经有4倍的利润了！

        林天河眼神越来越坚定，思考良久说到：“那就这个价格了！”

        想了想，林天河又说到：“但是考虑到不同地区的经济状况，售价可能会有些差别！我想对港城市场，定价6000港币，您觉得怎么样？”

        胡先生有些疑惑的看着林天河，问道：“为什么要这么定价？”

        林天河沉思着说道：“我们现在太缺人才了，我想让港城诞生更多的配套公司！”

        胡先生说道：“你这种方法不妥！港城在我们的眼皮子底下，你可以采用更隐蔽，更有针对性的措施！最好还是保持全球统一价！”

        林天河有些疑惑的说道：“有什么方法呢？”

        胡先生沉吟着说道：“比如，给高中、大学捐赠电脑！给创办计算机相关产业的公司，返还部分购货款！”

        这种方式，确实针对性更强，也具有很强的可操作性。还可以减少窜货套利的可能。

        林天河点点头道：“我听胡先生的！给学校捐赠的事，我就交给胡先生的慈善基金会操作了！”

        胡先生笑着说道：“我这把老骨头了，你还这么使唤我！”

        林天河也笑着说道：“胡先生能者多劳！销售上的事情，我还有很多需要请教呢！”

        胡先生问道：“你的市场，准备怎么布局？是经销代理的方式，还是直供渠道销售为主？”

        林天河说道：“这方面，正想讨教胡先生！”

        胡先生说道：“产品的销售模式，应该跟你的产品定位、服务人群、销售价格相匹配的！你销售的是高科技产品，我的建议是，在各地建设分公司的方式运营！”

        林天河问道：“这有什么说法吗？”

        胡先生说道：“一台收音机，几十美金，坏了，有些人就扔掉了，大不了我们给他换一台新的！你的电脑，售价这么高，你要不要配备维修人员？售后服务人员？”

        林天河想想也对。自己之前想的是，直接在沃尔玛、百思买之类的卖场销售，看来是想的简单了！

        林天河郑重的点了点头，说道：“成立分公司销售，这个方式我赞同。只是，这山高皇帝远的，美国佬咱也不信任，怎么办？”

        胡先生说道：“你这个考虑也有道理！要找个知根知底的人，还真不好找！平时只能电话联系，找个美国佬，把钱财全部卷跑了，我们都不知道！”

        林天河说道：“那只能到美国再找找！最好找个华裔！”

        1981年4月15日，倪总、胡先生、林天河三人的飞机降落在旧金山机场。

        本来林天河不打算来，但是想起梁梦松快毕业了，还是打算过来看看。别自己田里的菜，被别的猪拱了。

        倪总和胡先生两人开始忙着注册公司子公司事宜。林天河联系了梁梦松，带了一台电脑，过去拜访梁先生。

        梁先生亲自跑到大门口迎接。旁边还站着一位女子，靠近眉心的地方，有一颗黑痣。

        两人握手后，梁先生介绍道：“这位是王雪虹女士！也是华人，伯克利的校友！”

        林天河闻言一愣，这人名字她是听说过的。

        不过这个名字太普通，不知道是不是自己知道的那一位。

        林天河问道：“您是不是有一位橡胶大王的父亲？”

        对于那位王雪虹女士，林天河的了解不多。但是她后面创办了宏达电子，做过安卓手机，这些林天河还是知道的。总之，这是一位很有能力的人。

        梁先生和王女士闻言都是一愣，诧异的看着林天河。

        林天河只能现编谎话，说道：“一个大陆来的，在伯克利留学的学生讲的，他提起过您！”

        说完，他赶紧转移话题说道：“王小姐是学什么专业的？”

        王雪虹可能还在回想，是哪位同学提起过自己。梁先生替她回答道：“她在读经济学硕士，跟我一样，今年毕业！”

        林天河忍住心里的惊喜，说道：“梁先生，王小姐，我出租车上还有点东西，不太方便，咱们直接开到宿舍吧！”

        三人上车后，梁先生指路。林天河问道：“王小姐，今年毕业工作有没有定下来呀？”

        王雪虹觉得这小孩太没分寸感了，问题没完没了。

        梁梦松一边指路，一边说道：“王小姐是经济学的高材生！好多家公司都发了offer，正陷入选择困难呢！”

        林天河说道：“王小姐，先别着急答应！等会，给你看看我们的产品！看看有没有兴趣，做我们公司在美国分公司的总经理！”

        王雪虹满脸诧异，这小孩子有公司了？

        梁梦松却有些惊喜，说道：“产品出来了？”

        林天河转头往后看看，说道：“后备箱里就是！”

        到了宿舍楼下，林天河抱着机箱，梁梦松抱上显示器，键盘、鼠标、电源线之类的，就由王雪虹带着。到了宿舍，里面居然还有个华人！林天河很吃惊，伯克利的华人学生，今天都让自己碰到了？
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