君怜笑了笑，谁知道呢，去面试的时候，对经理说，她找过几家公司，都以没有经验拒绝，她仍未放弃。录取她的经理为她打开公司的大门后，坦言正是看中她对销售的执着与热情，希望给她发挥的平台。就这样，她来到了三区四部这个团队，遇到师父，这是销售部里的精英，每个月的业绩前三名中必有他的名字。师父很乐意教她，总是将自己的经验总结好传授给她。师父告诉她：“记住，电话销售不是客服！你要做的不是客气问候，做传声机，你是销售，要不惜一切代价不择手段地绕过前台，找到负责人，用尽心思把产品推给他，解决他提出的一切问题，并且让他无可辩驳！兵来将挡，水来土掩，你的应变能力决定你的业绩。”他还说：“每个客户都是傻帽，你要做的，就是和傻帽沟通，拿出你的耐心来，一次拒绝再打，两次拒绝，还打——打到他开始愿意听你讲话为止。”他让她注意他之前带出的徒弟是如何应对的。这位同事刚拨通电话，对方就称现在没空。他笑着说：“哎哟徐哥，每次联系您都说没空，您这忙来忙去无非忙生意嘛。我这边不过是两分钟的事情，而且还能给您带去生意的，您这点空还不肯出啊？”对方便直言不需要他的产品。“不需要……妈的你敢不需要！土老板！”他重重拍下话机，骂道。当然，这时候对方早已挂了电话，否则他也不敢扯掉礼貌的面具。师父拍拍他的脑袋，骂他不争气，没给小师妹做个好榜样。君怜笑着，看向对面的同事。他前一秒还露出八颗牙齿说“抱歉打扰您的休息”，后一秒就挂了电话龇牙咧嘴地说：“八点就睡！睡死你！”君怜看得目瞪口呆。师父创造过公司的销售记录，所以希望自己的徒弟也争气，最好整个身心都扑到工作上。大部分时间，她都是在公海里拉资料，然后挨个打电话。其实她并不想一有空就来加班找资料。以前想，何必这样浪费时间，她都没有时间看资讯，绘画，看书，天天加班。销售没有下班的概念，销售没有“青春”。不过现在学会管理时间了，就觉得一切都变得好很多。加班她就找资料，用半小时的时间蹬车回去，开始准备第二天的饭菜，抽空再做要紧事。

        电话打到后来，她感觉这活难以坚持，她做不到死缠烂打，行走江湖干脆利落，想要就合作，不想要就罢休，多么简单的法则！师父说：“我跟你说，我有个客户，打到后来他不敢接我电话，我就找各种手机打，一个晚上打了89通。最后你知道他怎么说吗？他不是骂我，他说，小伙子，我都不好意思挂你电话了！我算是佩服你，我的销售要都跟你一样，我早发了！君怜我跟你说，真正的销售，他不会被人看不起，反而会被人敬重，觉得，诶这个人很敬业。我知道你现在的问题就是不好意思，有什么不好意思啊？你来我往，又不是抢劫！又不是敲诈！我是卖东西，我找你，就是因为我觉得你需要我的东西，对吧？我跟你说，我联系一个女老板，七八次，最后她说一句话，小王，我信你，交给你了！实在不行，没关系啊，到死不往来嘛！可是，这其中的成长，你是没办法想象的。你要在这里把销售做好了，你说你出去做什么不行？做什么都有那股韧劲儿！”君怜若有所思地点头。“销售从拒绝开始，销售要学会享受拒绝。”师父总对她说，“脸皮长着干嘛的？刚毕业都是拿脸换钱，等有钱了再把脸整好。连自己都养不活的时候，脸他妈就是个累赘，摆设都没人光顾。再说，电话里谁看得到你脸红？销售就靠一张嘴，我们说产品好，产品就好！现在你的任务就是把产品的好介绍给客户，让他认可。记住，你要让他认可你的人格，信任你，产品的好坏有时候就取决于你的人格魅力。”她试着去做，可拨号码时，内心强烈地觉得自己在扰民——虽然无数次劝说自己，可能这份产品正是对方需要的，那么自己的所为有益于他——不打扰模式开启了十几年，如今突然要违背，认知必定严重不协调。

        “怎么会这样……没听你抱怨过……你在微博上不是老说你们的事情嘛，感觉你做得挺开心的……”

        “是挺开心的！每个人都对我很好，而且公司的氛围很好。”她还记得刚进去半个多月，老总就召集这帮新兵蛋子到会议室，让每个人都上去自我介绍，还和他们有说有笑的，一点官架子都没有。团队开会的时候，经理和每个成员的关系都很好，总是互相打气，到了月底就会拼了命做最后一搏。每个月初，他们都会出去大吃一顿，再去唱歌。在KTV里一向不唱歌的君怜，愣是被师父拉到聚光灯下，拿着话筒，呆呆地望着硕大的荧幕，说句“不会唱”。师父说这里每个人都不会唱，然后为她点了一首儿歌，说这总会吧。他要她抛却所谓的面子，释放自我。那天，她吼了几句，歇斯底里地，然后引得热烈的掌声。师父拍着她的肩膀说，总有一天她会完全放开。可是——她最初想找的是渠道开发，谁料误打误撞来到这家公司。“每天打电话的时候我都会想到放弃，至今难以想象，我居然会选择自己曾经最厌恶的工作。毕业进来到现在，工作几天，想了几天。然后，每天都重拾心情，跟自己说，也许我可以做两年……也许我可以做一年……也许我可以做到房租到期……我发现如果记下开心的事情，我就能多熬下去一点。再说，我不想自己变成怨天尤人的白痴。”
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