楚静和陈敏才在面逛了没一会，就被人找回刚才那个会议室里。

        里面几个首长都很是激动，他们甚至自己也忍不住现场试穿了一下那新式内裤，那真是个好东西！

        几个首长都迫不及待要立即买下，开始跟贺竹青谈价钱。

        结果贺竹青说这价钱的事情不归他管，他媳妇儿和妈，才是内衣厂的负责人。

        他只不过是帮着过来方便和他们谈内裤的细节问题的。

        总不好让两个女同志当着老爷们的面，介绍这内裤如何如何的好吧？

        就算他媳妇和妈愿意，这些老爷们肯定也不好意思听。

        再说了，他也不愿意，他爸也不愿意。

        楚静和陈敏没想到这边军队对他们的部下还是很好的，这么快就决定要买内裤了，就开始谈价钱了。

        这个价钱，楚静老早在家的时候就已经算出来平均多少钱一条。

        “既然首长们想买，我们部队也是诚心想卖的，咱们就打开天窗说亮话。”

        陈敏掏出了一个记账本，这是专门做的，谈生意的时候拿给这些人看的。

        “这是咱们工厂刚开业每一笔用钱一分一厘都清清楚楚记的账面。”

        陈敏先是翻开第一页。

        “因为是给军人做的，所以盖的厂房用的都是红砖和瓦片。

        咱们住的是海边，要是不弄好一点，万一受潮了什么的，全都泡汤了。

        盖厂房一共花了一千，缝纫机买了72台，花了8640。

        请了64个工人，目前其中60个车工都是拿基本工资，因为他们都还是学徒，等学会了就得拿基本工人工资了。”

        这边的那些首长们听了，都在心里乖乖一声，为了做这内裤工厂，这都花了一万出头去了呀！

        真是大手笔，不过这也已经是最低的成本了。

        “咱们不是说这短裤的价钱，咋又说到你们盖厂上花钱去了？”

        这边首长见陈敏竟然把这些账都拿出来给他看，知道她的意思，但是还是觉得有点儿没必要。

        他现在只想知道这短裤多少钱一条。

        陈敏呵呵笑道：“首长，麻烦您给我一分钟的时间，很快我就给您介绍完了，不然一会儿我怕我喊的价钱，你们觉得高，实际上我们做这短裤真的不赚钱。”

        那说话的首长一听理是这个理，要是不让这位同志说完，可能是不行的，于是点头，“好，你继续说吧。”

        陈敏笑眯眯的把手中的本子又翻了一页，到材料采购页面了。

        “这一米的布只能做出来七条内裤，要是尺寸大些的，只能做出来六条半。

        布用的是上好的有弹性的棉布，比普通棉布要贵一些，一元五角钱一米，因为内裤有大小尺寸，一条内裤的用布差不多在2毛到3毛之间。

        一条内裤皮筋用料是70到80公分之间，这样的宽腰带皮筋一米是8毛钱，一条用料差不多在5角到6角5分钱之间。”

        部队里训练的人都是精瘦的，没有胖的，所以80公分之内的腰围完全够用。

        “加上用线算2分钱一条，人工算1角钱一条，再加上各种针线机器的损耗算5分钱，一条内裤的成本价最低在9角钱到1块1角2分钱。”

        陈敏说的那些人听的都是频频点头，这确实是最低的成本价，并且被这位女同志记得清清楚楚也说的清清楚楚，一说他们不会算账的，一听都明白了。

        只让他们没想到的是，这小小一条短裤成本价也要一块钱左右，还真不便宜。

        “盖厂房的钱和买机器的钱都不是捡的，还有设计费呢，不过是我们自己设计的，就当是给所有军人做贡献了，设计费就不要了。

        所以成品最少要卖翻倍的价格才不亏。

        但是卖给部队的，也就不赚钱了，甩卖价1块5角钱一条。”

        那首长一听，还是想说太贵了。

        虽然他们这样算下来成本价确实不低，但这也赚5毛钱一条呢，这不也是坑他们吗？

        “首长，您也别惊讶，咱们用的用料你们肯定也看过了，是好的才会买的，我这一笔笔都记得清楚，并且这些东西，到现在也都还没有结清尾款呢。

        别觉得我们这卖的贵，那友谊商店里也有卖内裤的，比我们这款差的不知道哪去了，用料还少，是三角形的，穿着不舒服，磨腿什么的都不说了，就那也要两块五一条呢。”

        “是呀，给你们一块五一条的，拿出去卖是准备最低两块钱一条起步，要是你们不要的话，我们就去别的地方了，相信你才给你看账本的。”

        楚静当初想好的卖价确实是两块钱一条，但想到卖给部队也不能赚太多，她说的也是真话。

        主打就是一个真诚。

        “就不能再便宜便宜了吗？”

        “实话说了吧，这厂子盖下来，部队出了一万多块钱，要是赚不回来那就没有办厂的必要了。”

        “首长，你们要是不要的话，我们就去其他部队再问问了。

        这真的是最低价钱，不能再低了。

        我们岛上的女同志们，为了让将士们能穿上舒服的衣服，加班加点的踩缝纫机，自己就拿十几块钱的工资。

        哎！”

        楚静和陈敏两人一人一句的说着，当场就有两个团长觉得一块五一条真心不贵，毕竟这内裤是真的很实用。

        不过他们的首长还没吱声，他俩也不敢说话。

        “那让我们商量一下。”

        “首长，你们还商量什么？

        这这么好的东西，你们自己刚才也都试过了见证了这内裤确实是好，实用！”

        贺竹青这时候出声了，不能耽误时间呀，弄快点，他们还可以再跑一家。

        陈敏：“一块五一条，一个人买个两三条就够换的了，也才4块钱不到。”

        贺竹青：“要是部队这边拿不出那么多钱，就让他们自己买呗，两条也才3块钱，最少也能穿半年，划下来一个月5毛钱。”

        楚静：“穿上这之后就不用再烂腿了，你问问那些将士们，谁不愿意穿？

        总比腿烂了之后拿这些钱去买药来的强吧。”

        “好！”

        首长被他们三人，你一句他一句给说的，觉得也确实，直接拍板了。

        “那你们今天带了多少来？”

        “是这样的，因为今天就是让你们看看的，不知道你们要不要，就这几百条样品。”

        陈敏说着又拿出另外一个小本子和笔。

        “不过厂里有两万条，你们要的可以先定下数量，给一半定金，明天就给送过来再结尾款。”

        楚静高兴道：“如果你们要了，那就给我们帮了一个大忙了，这样我们就可以去跟棉布厂和皮筋厂结一些尾款了。”

        那首长本来还想再说货还没到就给定金，是怕他们不讲信用嘛？

        但看这俩女同志本来年纪也不大，辛辛苦苦给战士们琢磨出这样好的一个贴身内裤，那可是解决了将士们多大的难题呀，赚这一点钱也不很不容易，一心软就点头答应了先给定金。

        贺竹青满眼都是自己媳妇，媳妇真聪明，明明尾款都已经跟那两个厂结清了。

        “不过有多少人要这个，我们还得先统计一下，现在给不了确切的数据。”

        首长想的是让这些兵自己卖，可能也只有一半人会愿意拿钱出来买吧。

        特别是那些新入伍的新兵们，一个月本来就没有几块钱的津贴，肯定舍不得拿出来买这内裤。

        部队里一向是一视同仁，他也想给所有的兵都穿上新式内裤，也能改善一下士兵们的情况，也好让士兵们更好的训练。

        但要是部队承担所有的话，就算一人给一条，他们这个中型队也有5000人，就得7500块钱呢。

        一条没有换的也不行，起码得每人两条换着穿啊，那就得花块钱，这也算是一大笔巨额，他一个人还真拿不了主意得开会。

        楚静他们正是也想到这一点，互相看了一眼点点头。

        “现在时间还早，刚好我们还想去下一个地方继续再推销一下。

        那两万条你们这边肯定要不了那么多。”

        说不定还能再做成一大单，就让他们自己慢慢统计。

        楚静也是故意这么说的，让他们自己好好想想，现在不多买点，下次再要可能就要等了。

        “等我们回来的时候，再从这边顺道过来一下，拿订单和定金也行。”

        “行，让小吴开车送他们去。”

        首长大方的让部队这边的车送。

        “那真是太感谢首长了！

        这二十条，就当是我们用车的车费。”

        楚静指着桌上那些被他们试过的短裤。

        别人试过了，还都是男人们试过的，她才不要再拿回来，本来也是想过今天带出来的几百条都当做样品送人的。

        “楚同志，你这样不是打我的脸吗？

        我们做军人的，绝对不拿百姓一针一线。

        虽然这是你们部队做出来的，但我们也不能白拿呀。”

        “首长你别说其他的，这些是当车子费用的，毕竟那汽油部队也要花钱买的。

        明天来送货的只有两位女同志，到时还需要麻烦首长派车去接一下。

        你要是不收的话，那我们也不敢用部队的车了。”

        贺竹青知道媳妇的洁癖，但他说的也是事实。

        以后过来这边送货要用车的地方肯定不少，先和人打好关系总归没错。

        付车费也是认真的。

        首长还在说什么，陈敏就打断，“您让人统计有多少人买，总要让战士们看看样品吧，不拿样品给他们看，谁知道要买什么样的，穿多大的？”

        楚静已经招呼贺竹青和小舟拿上剩下的内裤，告别了一声就出门了，陈敏忙跟上。

        有车开，又过两个小时，在快中午的时候，他们到了另一个部队，这边的人多，也属于是城里的部队，部队经费相对来说也多点，内裤应该更好卖。

        同样的流程，先是由贺竹青带着小舟给那边的领导人物，讲解展示内裤的正确穿法和好处，果然，这边的领导人物，你看这新式内裤有这么大的好处，一听才1块5角钱一条，即立即排版要买两万条。

        楚静和陈敏都有点不敢相信。

        两万条呢，那就是三万块钱！

        这时候的部队那么有钱吗？

        不过有钱不赚，王八蛋。

        楚静立即当场写了订单合同，因为现在没有那么多，工厂工人得加班加点干了。

        这边的首长很是好说话，直接给了三千块的定金，还把楚静他们手里的剩下的几百条内裤给直接就都买了。

        楚静他们还在这边吃了午饭走的。

        回来的路上，贺竹青给楚静和陈敏解释，“因为他们这边的部队有盐场，不缺钱。”

        怪不得那么大方，这边的部队也是7000人的样子，直接买了两万条，差不多就是一人三条了。

        楚静见贺竹青说那边有盐场的时候，好像很羡慕的样子，拍拍他。

        “不用羡慕，很快你们部队也是别人羡慕的。”

        陈敏跟着点头，学着刚才贺竹青的语气道：“人家一说起来，咳！他们有内衣厂！”

        刚说完陈敏自己就笑得不行，楚静也笑倒了。

        “哈哈哈……”

        贺竹青看着两人笑的心里暖暖的。

        就是开车的小吴也跟着笑的龇着他的大白牙。

        跟着小吴吉普车回到沿海的陆地部队后，已经是下午两点多了。

        这边的首长也已经开好会，本来有两个人觉得部队出钱给每人都买一条就行了，有的人还是觉得让部队里的兵们自己买，两方阵营吵了好一会没结果。

        直到开车的小吴打过来电话，说城里的部队直接买了两万条。

        这边的首长们一听，那必须不能被比下去，原本还有些争议的人也都妥协了。

        没道理人家部队给兵一人买两三条，他们这边一条没有。

        以至于后来很长一段时间，这几个部队里的人，两军之间的人见面就问对方：你们部队的兵都穿上新内裤了吗？

        这是后话。

        眼前部队还是穷了点，决定先给一人买一条，下个月再买，他们部队的经费实在是有点捉襟见肘。

        楚静和陈敏点头后，小吴又开车把他们送回码头。

        “真是辛苦小吴同志了。”

        小吴龇着大白牙：“不辛苦应该的。”

        家雨露和林德华在这码头等了有大半天了，又渴又饿的，见楚静他们终于来了，刚想生气说两句，就被贺竹青一句话给干沉默了。
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