“你不要太紧张！”

        “对于人才青竹求贤若渴。”

        柳竹摆了摆手，笑着看着王新月。

        “王总监，对于专卖店的经营模式，你有什么想法吗？”

        王新月沉吟起来，这个问题她要认真思考，并取出了自己的平板。

        柳竹看了看时间，向着王新月道：“你先不着急，我们先去吃点东西，你也认真思考。”

        同时，柳竹向着柳灵挥了挥，把这个丫头带着，也避免自己再花时间去跟她解释专卖店的事情。

        于是，三人向着客栈餐厅而去，很快他们找了个卡座坐下，服务员马上递上了菜牌，柳灵快速点了几份菜肴。

        写写画画的王新月终于忙完了，她看向了柳竹说道：“柳董，我建议青竹果蔬应该采用联营+加盟相结合的两种模式。”

        “对于拥有条件的门店，我们鼓励走加盟模式，对于条件不足的门店，我们允许联营模式，门店与青竹可以共同出资投资。”

        “经营模式：采用线上线下一体化经营，为消费者提供更加快捷的购物体验，消费者也可以通过官网或App程序下单交易。”

        柳竹点了点头。

        这方式也是他想要的模式。

        王新月得到鼓励，信心大涨。

        “那再讲下供应链整合与采购模式。”

        “青竹自己不种植，尽量采用从清泉村收购。”

        “但是，为了确保品质，青竹果蔬提供种子与技术指导。”

        “采购我们采用先采购后售卖，能够缩短供应链时间和果树新鲜度。”

        关于这点，青竹果蔬基本也是这样，这样有个好处，核心的技术掌握在自己手里。

        王新月并不知道，青竹果蔬要种植变异的果蔬，这条是必要的，她这个说法与青竹果蔬不谋而合。

        见柳竹点头，也没有打断，王新月的状态也更好了，“接下来，我再说说社会服务与会员制度这两块吧！”

        “通过开设社区门店，以及为消费者提供优质的果蔬产品和优质的服务，将消费者与自己的品牌建立了紧密的联系。”

        “同时引入会员制度，通过会员卡和积分制度，为消费者提供更多的优惠和福利。社区化服务模式可以更多提高消费者的粘性。”

        “那我再说说数据驱与精细化经营，未来的经营数据为王，通过数据分析，能够更加准确地掌握消费需求，提供更合理的产品。”

        “不错！很不错！”

        柳竹直接夸赞起来。

        柳灵也是大眼睛溜圆。

        她如块海绵，不断吸收着知识。

        柳竹点评道：“经营模式没有问题。”

        “两种模式下，我们可以找现有店面进行加盟。”

        “同时，对于那些想做生意，又资本不多的人也是个机会。”

        “线上线下，更没有问题，可以采用线上下单，线下配送或自提方式。”

        “即让用户足不出户，也可以完成果蔬的购买，这样对果蔬的质量要求也提高了。”

        “我们可以试想下，如果客户买到的是不新鲜的果蔬，那么就不会有下次的回购，这点至关重要。”

        “对于青竹果蔬来讲，品质质量是我们的命脉，所以，我们与种植户签订了代种协议，种子与技术都要我们控制。”

        “社区与会员化这是重点，青竹果蔬走的是绿色有机果蔬，本身注定很难推广到菜市场，社区化与社区化联营是重点引流。”

        “数据驱动就很有意思了，这也是流行的精准营销，刷过某音就知道，你看的什么类型较多，后台根据你的喜好自动完成推送。”

        王新月点头。

        她很认可柳竹的观点。

        柳灵也是整个过程都点着头。

        柳竹继续说道：“我再来说说盈利模式吧！”

        “第一：平台系统收入，通过加盟与管理费用形成收入。”

        “第二：经营型收入，种植户30%，收购30%，管理30%，店面30%。”

        “第三：供应链收入，通过与种植户的同步和议价权赚取高额的利润。”

        “第四：金融性收入，通过金融资本运作实现收入，也可以规模化后上市融资收入。”

        有了柳竹的总结，王新月也是美眸异彩连连，她只是粗略规划了经营模式，还没有思考盈利模式。

        她快速的记录，并把柳竹讲的盈利模式一字不落的记录下来，因为这个也是之后规划方案中不可缺少的内容。

        柳灵都看呆了，回神后惊喜道：“哥，你的脑子是怎么长的呀！这样的商业模式也能想出来，你可不是学管理的呀！”

        正在这时，送餐人员走了上来，三人也没有继续沟通，而是认真吃起了午饭，这会时间都已经13点后方，灶王庙已经罢工。

        风卷残云后。

        柳竹看向了王新月。

        “王总监，可以出个方案吗？”

        王新月欣喜，“当然，这是我的荣幸！”

        “好的，那么不知道王总监什么时候能写好规划方案呢？”

        王新月想了想，“三天吧！三天内我给柳董一份完整的规划方案。”

        “这么快呀！”柳竹的心里，这样的方案花个半个月也很正常，毕竟涉及的内容并不少。

        柳竹看专卖店的事谈得也差不多了，但是还有个关键没有讲，“王总监，那么不知道如何结算呢？”

        “柳董，这个规划方案我免费提供，也算是我为青竹果蔬做点贡献，借此机会柳董也可以看看我的工作能力。”

        柳竹怔了下，他是有这个想法，被人直接讲出来，略有不自然，“我并不是商人，你安心规划就好，不会让你白工作的。”

        王新月看了看时间，站起了身体，“柳董，小灵总，时间上也差不多了，我先去跟团队人员汇合，讨论下午村子里的调研。”

        “辛苦你了！”

        柳竹客气说道。

        王新离开后，柳竹看向柳灵。

        “小灵，关于专卖店的策划你负责跟进。”

        “方案出来后，你组织下十位老板过来详细讨论。”

        “我下午要去趟蓉市，南华那边有些事情，我需要过去几天。”

        柳灵本以为柳竹去找两女，听到有事处理，担忧道：“哥，不会有什么事吧？”

        “没事！快的话，我后天就能回来。”柳竹想了想又道：“你组织下，后天新基地那边可以移栽了。”

        柳灵有点吃惊，快速问道：“小竹哥，你说的是移栽，而不是育苗？黄连从幼苗到移栽不是需要三年时间吗？”

        “我知道！”柳竹思考如何圆这个话，总不能告诉柳灵，我空间里已经培育好了，“这次过去蓉市，也顺便采购批苗圃......”
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