第二天，小风来到公司，发现旁边坐着一个人，正是请假回家了的小郭，“诶，你怎么回来了？家里的事情搞得怎么样？”

        他摇摇头，“本来我爸想让我回去应聘镇镇府公务员的，结果说要这样那样的条件要求，搞了一个星期，我觉得没戏，就回来了。”

        小风坐下，“你业绩那么好，不比那个赚钱？你来了好，我多向你学习学习开大单，咱们多合作合作……”

        小郭就是之前小风刚被分到七分部时坐在他旁边的那个，比小风早来一个月，声音老成，打电话思路清晰，有条不紊，早就成为了“主任级”的打单手。

        别的打单手要么情绪激昂，要么下狠心恐吓客户，小风做不到，只有小郭慢条斯理地分析引导，和自己风格比较接近，所以小风一边约单给他打，一边学习他的思路和打法。

        加上和其他同事之间的合作，自己再开一部分单，小风的月签收业绩逐渐增加，到了五万以上，提成5个点。

        这天，郑主管在组群里发了一条消息，“上个月的提成已发，请各位核对金额，如有出入，请及时跟我反映。”

        小风打开自己上个月的业绩汇总表，每个单的日期，金额，和谁合作，是否签收，一清二楚。

        奇怪的是，往常有时候也有出入，不过三块五块，这次的实际到账竟然比记录少了一百三十多！

        小风把大大小小一共30多个单全部核查计算了一遍，没错啊？

        于是他把情况反映给了郑主管。

        没多久，郑主管给他发了消息，“你过来我工位一下。”

        来到她工位，她指着电脑屏幕，压低音量，“你看，他下错单了……”

        小风凑近一看，后台的下单系统里看得清清楚楚，有两个签收单，一个3000多，一个2000多，是小郭和小风二人合作的，业绩本该一人一半。

        可是小郭下单的时候，却没有输入合作人小风的工号，这样，财务在计算提成的时候，自然不会有小风什么事。

        主管说道：“就是这两个单的问题，我跟小郭说一下，让他把钱退给你吧。”

        “好。”

        回到工位，小风点开业绩表，越看越奇怪，以前合作那么多次，而且这个月的前几个合作单都没出差错，为什么唯独这最后两个单就忘了填合作人？

        想来想去，小风后背一阵发凉，那时候小郭正接到要回老家的消息，莫非，他以为自己要走了，所以想把业绩独吞了？

        可是他万万没想到，老家的事没成，他又回来了！

        唉，认识了这么久，竟然为了130多块钱做这样的事，真是没想到啊……

        小郭呢，当做没事人一样，收到主管的信息后，他转过头来呵呵一笑，“不好意思啊，才发现两个单下错了，提成我明天拿给你……”

        小风答了一声“好，没关系”，心说你还才发现？到账的提成比自己记录的多一百多，你怎么可能没发现？

        不过，他真有可能没发现，因为他的业绩统计表里，根本就没分业绩给我……

        算了，无所谓了，这都是小事，继续合作开单做业绩赚钱才是正道……

        更何况还要向他学习如何开组合单开大单，如果对他有怨恨，又如何诚心诚意地向他学习呢……

        组合单就是根据客户身体情况搭配起来的几种产品，也就是所谓的“全方位治疗方案”。

        这种单单价少则一万，多则五六万，沟通话术也完全不同。

        小风最需要克服的，不是话术本身，而是那种“不忍心开高价”的心理障碍。

        但是同学的催债，老家的催债，小郭的黑手，装修和结婚的压力……

        一次又一次，他在心里告诉自己，我必须开大单，赚钱，赚更多钱，别的什么都别想，你不能开，别人为什么能开……

        这种自我“催眠”，就像大力士对海绵的挤压，水份一次又一次被挤出之后，海绵变得越来越干燥……

        又像烈火和重锤对铁块的锤炼，“杂质”被逐渐析出，铁逐渐变成了钢……

        他也如愿以偿开了一个一万二的单。

        至此，秋小风终于走上开组合单之路，进入了“主任俱乐部”。
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