“老板，这个轻工业的连锁加盟的新生产关系，好是好，你有没有想过。就算我们能够让其他人，承担建厂办公的经济，他们没有相关的技术人员以及设备，不能够尽快的形成市场，还是于事无补。”

        范旭东心情相当的激动，头脑还保持清楚，杨凡的这个方式的确很好，以最小的付出，换取最大的回报。

        他们欠缺资金，同样设备与技术他们同样也十分的欠缺。

        现在杨凡才更加觉得，把范旭东拉过来这个决定做的不错，这方面眼前他还没有想到。

        对于范旭东提出的问题，杨凡仅仅微微皱眉，那双明亮的眼睛小狐狸似地狡猾一转。

        摸了摸自己的鼻尖，身体往后一仰，惬意的笑了。

        范旭东一看，猜到杨凡有办法了，迫不及待的问道：“老板，有办法了？”

        呵呵……

        “还真的有办法了！”杨凡看范旭东急的模样，也就不卖关子了，现在他恨不得抓住每一分的时间：“机器设备的事情不难，你不记得江宁市有一个鼎盛实业了吗？”

        机器设备，杨凡想到了自己与慕寒烟这层放不到台面上的关系。

        鼎盛实业，在制造业上方面在国外或许不入流，在国内算是首屈一指！而且，凭着鼎盛实业与外界的关系，短时间购买生产设备应该不是难事。

        “至于技术人员，我们可以以老带新，就像当年我们打倭国人的时候。老兵带新兵，马上招收一批人员，让已经熟练的技术人员手把手代两三个徒弟。这技术也不算难，有三五天，完全能够出师……”

        范旭东听得，眼睛亮了。

        对于鼎盛实业他不了解杨凡为什么那么自信，但相信杨凡不会无的放矢。而后面解决技术人员的事情。

        说起来太简单了，只是能够一下子想到就不容易了。

        范旭东点头赞同时，他继续说道：“而且你不要忘记，我们缺少设备、技术人员，其他想要插手的难道不缺吗？只要我们这样干，必定能先人一步，只要一步，占据市场，彻底打响我们腾龙的名声就不是难事！”

        杨凡说的，自己都有点激动，声音高亢，而且站起来不停的走动着。

        “好！老板我真服你了！”范旭东啪的一拍自己的大腿，清脆的声音，很明显十分的用劲儿。然此刻的范旭东明显感觉不到，手里拿着茶杯，因为站起里的迅速，全都洒了。

        “别激动，别激动”杨凡笑着将范旭东又一次按得坐下。

        范旭东心中苦笑，他今天已经是第二次了，很多年都没有这种感觉了。

        “你还说我，你堂堂老板还不是一样？”

        哈哈……

        两个人全都大笑了起来，笑过后杨凡说道：“我先给彪子大哥电话，让他马上再多招收一批员工，关于加盟连锁的事情，我们还要仔细的商量一下。”

        范旭东点头的时候，杨凡已经拨通了周彪的电话。

        周彪显然也十分关注杨凡的生意，电话通了后，传来周彪的粗嗓门儿：“小凡，我在这里先恭喜你了，你这脑瓜子果真是做生意的料！”

        “嗨嗨，彪子你这家伙就不要给我摸蜜了。”笑着打趣说了一句后，言归正传：“彪子现在招了多少人了？”

        “就知道你没事这会儿绝对没工夫给我打电话。”

        “不多，也就一百多人，全都是清一色的下岗女职工……”

        也不给周彪说完，连忙说道：“彪子，我这里有大计划，这些招收的员工你安排下午送到厂子里面。还有，在招收五百个员工。时间紧迫，如果没有下岗职工的话，就挑选一年纪不打，手脚麻利的女工。”

        “好，你放心我马上就去办。”

        嘟嘟……

        电话中传来忙音声，杨凡自己都不由苦笑，彪子对自己真的没得说了。

        默默记在心中，挂了电话，接着刚才的话说道：“老范，今天我们必须关于这种加盟方式，拿出一个具体的章程来。”

        “嗯！”

        在这个小办公室里，这个刚成立的小公司中，一个初出茅庐的老板，和一个差不多被拐骗来的总经理，开始争论商讨这一场有关轻工业的伟大变革。

        “我觉得，以我们现在的优势，完全不必给那些代工如此优厚的条件。他们的工厂必须注明是我们腾龙有限公司的子公司，以后我们就是想要吞并他们，也十分的容易了！”

        “老范，你自己都说了，这是一个变革。既然是变革，那就不应该如此拘泥，我们为什么要重新收购他们，要是吞并了他们，我们不但要养着一帮员工，并且公司总部还需要花费大量的精力去调配给地的公司。”

        “这与这个新的生产方式完全是背道而驰。我们这样做，就是为了将腾龙的产品遍布全国各地。你算算，吞并后我们赚取的利润，出去了大量新增员工的支出后，所赚取的利润，与不吞并他们相比，有没有增加？”

        “没有！”

        “这就对了！既然没有增加，我们为什么干这种吃力不讨好的事情。我们钱赚了，腾龙文具的品牌也做起来了。他们想要借着腾龙这个品牌赚钱，就一定得跟我们合作，因为他们是纯粹的代工，没有自己的品牌！”

        品牌效应的可怕，杨凡比范旭东更加的明白，未来世界上百分之五六十的电脑，其实都是中国制造。

        富士康这个最有名的代工商，给很多的名牌的电脑代工生产，富士康有技术，有资源为什么自己不做电脑呢？

        这里面原因有很多，而没有自己的品牌也是其中一个！

        这些下游的腾龙加盟商，其实就是代工商，只是他们的规模被杨凡给拆分了！

        富士康都不可能创出自己的独立品牌，这些比富士康更加小的加盟商可以吗？

        范旭东知道自己进了误区，点了点头表示同意杨凡这一条，不过紧接着又提出了自己的不同意见：“老板你前面说，只要这些下游加盟商以腾龙品牌代理，老板甚至能够放手让他们自产自销，这一点我不同意。”

        “你说说理由？”这种生产关系，后世就是如他说的这样做的，既然范旭东提出反对意见，杨凡还是想听一听。

        人不是万能的，而且以后的东西放到现在，放在自己身上也未必是最好的，这一点杨凡心中时刻提醒这自己。

        “我反对的理由有两点，一、老板说的这种办法，如果我们有着足够的渠道也没什么。可是如今老板在这方面还太弱了，一旦让下游代工建立了自己的渠道，对我们本厂的冲击还是有的。二、下游代工商自产自销，少了我们这层中间环节，我们挣的钱，就只剩下加盟费用了。”

        “这样会不会引起加盟代理商心中的不满？”

        呵呵……

        范旭东轻松一笑：“这一点老板你完全可以放心，商场规则，大鱼吃小鱼，老板是这条食物链新规则的制定者，他们有不满，也不会和钱过不起的。我们这么做，他们虽有损失，得到的也足够让他们趋之若鹜了！”

        杨凡点了点头，脑袋里精神力快速的运转，片刻中算了一笔账。范旭东说的不错，剩下的利益，也足够他们趋之若鹜了。

        这一点他不是没有想到，只是他心中不忍。

        老范一句商场规则，大鱼吃小鱼让他明白了，其实商场说到底与江湖也一个样子。

        讲究的就是一个对人狠！

        这个狠只要拿捏得当，就是成功的生意人。不够狠你赚不了大钱，太狠，不给别人活路自己也会没有前路。

        自己需要学习的东西还很多，这就是鬼谷一脉入世修行的原因吧。

        按道理，他有着‘阴符经’这样的东西，面对实质与战场一样的商场，完全能够游刃有余。

        事实不然，一方面他对于‘阴符经’的修炼太浅薄，另外‘阴符经’也需要在磨练中才能够掌握。

        心中对自己有了更加明确的定位，对自己省视的更加清楚了。

        接着，他提到了关于加盟商的代理收费问题上面：“关于加盟商的代理收费问题，有有了一些想法，你看看怎么样。基于上面的基础，我们能够从加盟商的身上得到的利益有两部分，一是每年的加盟费，二是我们统一价格回收转手发卖后的中间差。”

        “每年的加盟费我还没有想好，统一价格我想好了，我们也以批发价格，五角钱收购。低于这个价格的话，那些批发商恐怕会从中钻空子，暗中直接向下游加盟商购买。当然也不是为了完全防备这些批发商，你刚才提到了渠道，我觉得这对任何一个公司都很重要，所以，我准备我们自己也做自己的渠道，有了便利的渠道，以后做事情，肯定能够用得到。”

        范旭东听着，对杨凡年纪轻轻的，考虑事情就如此具有大局观，完美、举一反三而震惊。

        自己只是稍微提到了渠道的重要性，杨凡就未雨绸缪，想要做自己的渠道。

        “老板，我实在是没话说了，你这脑袋我真怀疑是不是人类的了。竟然又出奇招，想到了借助腾龙即将到来的黄金发展阶段，趁机做大自己的渠道”
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