两点一到，萧正就准时来到销售部里的会议室。

        就看见徐子枫坐在正中，李鸿宁和王启飞坐在他的右侧，郭子芙则坐在左侧。萧正就来到左侧坐在徐子枫的身边。

        此时的会议室座无虚席，销售部的员工都到齐了。

        徐子枫见人员到齐后，说道：“今天是月末，我想大家来总结一下这个月的销售完成情况。”接着，各组成员轮流报告自己手中的销售成绩和遇到的问题。

        汇报完后，二组和五组销售成绩一般。徐子枫说了一些鼓励的话，随后就安排六月份的销售任务。虽然从总体上看各组安排的都很平均，但从组员的神色上，知道这些客户一定是比较难缠的。

        徐子枫安排后，侧过脸说道：“萧副经理，我知道你下个月要忙着做销售任务，但有一个大客户你要关注下。他叫刘金荣，是腾昌地产董事长。他是春宁市一线地产商，他以前都是跟创威合作的，到六月份的期满，公司十分希望能把这个大客户争取过来。这是这个公司的资料，你拿回去研究一下。”说罢，把文件递给萧正。

        “丫的，把没有什么希望的大客户交给我，够阴险的。”心中恶骂了一句，萧正脸现笑容说道，“恩，徐经理，我想我会好好研究的。”

        “萧副经理，你有没有话说，如果没有就散会吧！”

        萧正楞了一下，说道：“徐经理，不是说好了跟河南那边代理商开个电话会议吗？”

        徐子枫笑道：“我早上打电话过去，他的秘书说他今天出差了，下次有机会再说罢。”

        萧正知道他不想让自己接触代理商，也不想跟他争辩，就说道：“二组和五组的组员去我办公室开会。徐经理，散会吧！”

        散会后，两组的组员来到萧正的办公室，郭子芙望着萧正，无奈的说道：“经理，你现在应该明白我们组的销售成绩为什么差了吧！你手中那个客户是出了名难侍候的客户，当年创威可是用了九牛二虎之力才把他拿下。而且据我所知，两家公司合作的很愉快。”

        “一个人只有在困难中取得成功，才会有成就感。不试怎么会知道成功不成功。”萧正扬了扬手中的资料，笑道：“郭组长，我们从事销售工作的，几乎没有不碰到被客户“扫地出门”的境遇，有的时候倍感受到侮辱，但我们应该从自身先找原因：先，我们要分清楚客户为什么不想跟我们沟通，表象上是客户产生的，但是有没有可能是我们的原因而导致客户产生，也就是销售人员是不是在不合适的时间和地点用不合适的方法去拜访不合适的人。”顿了稍瞬，又说道，“我知道大家接手的客户比较挑剔，但我们不要被拒绝几次就放弃，应该多找下原因。现在我宣布，从明天开始，我们两组合并一起完成库存滞销的销售计划。郭组长，你安排下任务。”

        等大家走后，萧正不知道楚月今天有没有上班，就按下她的手机号码：“小月，你今天上班了吗？”

        话里响起了女孩清脆的声音：“萧正，我已经上班了。你不用担心我，我快要下班了。”

        “那好，你如果有什么事情，记得要通知我。再见！”

        回到家中，杨玉卿就过来帮萧正寻找资料。萧正先把计划大框框定出来，然后和杨玉卿一起研究产品如何在市场上推广、产品宣传口号、广告方式等等，都粗略地列出来，时间很快就到了十二点。在萧正一再坚持下，女孩才走回自己的房间。

        过了十多分钟，杨玉卿端着一碗面再次走进萧正的房间。吃完后，女孩很霸道的关掉电脑，命令萧正必须马上睡觉。而后自己才打着哈欠回去睡觉。

        第二天上班后，萧正就把组员叫来，重新分配工作。下午，郭子芙把一年以上的库存产品列表交给萧正，萧正看了以后，居然快接近四成。郭子芙有点担忧道：“经理，有的产品现在市场价已经接近我们的成本价。我们如果照成本价去卖。我怕客户是不买账的。”

        萧正点头道：“郭组长，我欠缺考虑，忘记了旧产品降价幅度很大，有多少产品面临这个问题？你把这类产品列出来，把市场价和我们的成本价都列上。我拿去跟沈总商量一下。”

        郭子芙拿起目录看了一下：“占了一成多，经理，你别小看这一成多，他会让你收不回成本的。”

        萧正沉吟一下，说：“郭组长，这事我会跟沈总商量的。恩，你能帮我起草一份促销产品保修条款。”

        郭子芙楞了一下，说道：“经理，我们这么便宜卖了，难道还要保修？”

        萧正正色的说道：“许多顾客不喜欢购买促销产品，很大的原因就是怀疑产品的质量。我们这样做，是解决“信任危机”，我的意思是继续保持一年的免费保修期，并赠送服务金卡。这样做会获得商场和顾客的认可，树立品牌地位。”

        郭子芙由衷的说道：“经理，你真的很厉害，让你做销售部副经理太屈才了。你应该是……”

        萧正连忙摆手笑道：“郭组长，我觉你最近越来越会拍马屁了。快去工作吧，不然我可扣你的奖金。”

        郭子芙走后，萧正思考一下，觉得应该向沈莹莹通报下，随即拿着产品目录走出办公室。

        来到楼上，正好看见杨玉卿走出办公室，萧正走上前去，笑道：“杨副总，能耽误下你一点时间吗？”

        杨玉卿白了一眼，小声说道：“萧正，以后没人在的时候叫我名字。有什么事吗？”

        萧正简单把事情说了一遍，杨玉卿连忙说道：“我们先去跟莹莹商量下。”

        来到沈莹莹的办公室。听完萧正的汇报后，沈莹莹沉吟一下，说道：“萧正，如果这些产品能降多少百分点才能激顾客购买欲望？”

        萧正叹气道：“沈总，这些产品最少要降20%到30%。”

        “这么多？”

        “恩，主要是产品已经搁置了一年以上，现在产品换代很快。顾客的口味也越来越高，他们宁愿多花点钱买新产品。我们滞销产品的顾客群主要是那些中老年人，产品价格不便宜，很难让他们心甘情愿掏钱买你东西。”萧正解释道。

        杨玉卿担忧道：“萧正，这样的话你根本无法卖回成本价。莹莹，能不能把这类产品不算入销售成绩里。”

        萧正摇头道：“不妥，我想杜宇会反对的。”

        杨玉卿有点气愤的说：“那个杜宇只是一个打工的，公司是莹莹说了算。凭什么他在一旁指手画脚。”

        萧正轻声说道：“杨副总，杜宇的背后是沈志泽，我们现在每走一步都要小心。不能让沈志泽逮住机会攻击沈总。”

        沈莹莹靠在老板椅上，蹩着秀眉思考着，好半响，才望向萧正，说道：“萧正，如果这些产品就照你说的降30%，那总成本能收回来吗？”

        萧正摇头道：“很难，我们还没有进行定价，所以具体能不能卖回成本价还是未知数。一年以内的产品虽然能卖个好价格，但利润也控制在10%之内。一年以上的产品分成两类，一类是市场价还可以，那我们只要低于成本价5%左右应该可以卖掉。另一类就是现在市场价跟我们成本价持平，我们只好降20%以上卖掉。”

        杨玉卿从萧正手上拿过目录，看了一会儿，嘀咕道：“这个何镜平设计的厨具，虽然样式和颜色欠缺新颖，但性能并不比创威差。恩，这个橱柜的颜色太深了。”

        萧正闻言，凑近一看，说道：“恩，这个颜色弄淡点就顺眼多了。还有这里如果能加上……”猛然间，萧正想到，只要把产品稍加改进,不好销的产品也许马上就变成畅销货了。比如把这个橱柜这个颜色重新喷上鲜艳的色彩，再对不合理的地方修改下，将产品的缺点变成优点。那产品就不用折价销售，想到这里，萧正兴奋地说道，“沈总，我有办法了。”

        沈莹莹听完萧正的设想后，眼睛一亮，说道：“你的意思说是把产品再加工一次，然后产品重新包装。”

        “恩，有的产品完全可以改进一下。剩余的产品我们再折价销售。”萧正笑笑：“沈总，你不是想考核研部的员工吗？我们可以把产品分成几大类，然后让他们一个星期去改进。”

        沈莹莹点头道：“恩，你这个办法不错。我回头就去研部开个会，让他们筛选出可以改进的产品。无法改进的产品我们再折价出售。”

        杨玉卿笑道：“莹莹，我们得给他们压力，不然他们还会像以前一样混日子。”

        萧正站起身，说道：“沈总，杨副总，我回去等你的消息。”

        回到办公室不久，手机铃声响了起来。按下通话键，萧正笑道：“龙叔，你好啊！有事吗？……恩，我马上就到。”
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