接着,我把和刘鸿山的谈话内容,简要地向夏云做了汇报。
直到我说完,电话那头的夏云还在沉默,显然她听到不顺利的消息后,心情不太好。
片刻后,夏云才问:“那你下一步打算怎么办?”
“明天再去找其他备选客户谈谈,先谈一轮,如果还是没能谈下合适的代理商的话,到时候再和你电话讨论一下,是否在广西划区域设几个代理商,或者把销售任务降低,先让代理商小批量进货,慢慢做。”
夏云沉默了几秒钟,“好吧,现在也只能这样了,明天你及时向我汇报情况,我这两天正考虑要到那个区域出差,如果你那边搞不定的话,我亲自过去一趟吧。”
听到她的话,我有点想笑,但还是保持着平静的语气说道:“好的,我尽最大努力,希望不用夏总你亲自出马。”
又和夏云聊了几句,挂掉电话后,我无奈地叹了一口气。
夏云亲自出马就能解决代理商没有资金运作的难题吗?
当然,南宁还是有许多不缺钱的公司,不少老板随便就能掏一笔钱出来做宇飞的产品,但问题是,人家的经营模式和客户渠道,适合宇飞的产品吗?
我对这个市场很熟悉,也做过大量调查,又适合又有钱的公司,手上全都有别的一体机品牌的代理权了。宇飞的一体机上市比别人慢了太多,早已失去市场先机。
虽然我没有夏云的才华学识,但我有几年业务经验,混过这片市场,和众多省份县市的老板打过交道,自认业务能力还算过得去。我搞不定的客户,夏云未必能搞得定。
但我没有阻止夏云来南宁,甚至还隐隐有些期待,能和夏云一起出差,住同一个酒店,会不会发生些让我荡漾的事?
虽说如此,我还是要尽自己最大的努力,尽量不用夏云出马就能签下合适的代理商。
我和覃川、程人杰这三个寡公佬没有喝到太晚,十点多的时候覃川就送我们回酒店,之后我和程人杰也没有找小姐。我虽然粗俗,但内心还是很希望自己能成为一个正人君子的。
第二天早上,我和程人杰便离开酒店,拜访一个备选客户。
和德众科技一样,回南宁之前我就和这个客户沟通过了,他也对宇飞的产品表露出极大的兴趣。
只不过,我觉得德众科技是最理想最适合的代理商,所以昨天才第一个找了刘鸿山。
花了许久时间,我和程人杰把新品的卖点,推广模式等等都介绍完,让客户信心满满,十分想接新品代理的时候,我才把现金操作的模式告诉他。
之所以这样做,是为了先画一块饼,给足利润的诱惑,吊起客户的兴趣和信心。只有这样,才能让后面的困难显得没那么大。这也是做销售的一个关键技巧。
但,我再次失败了,客户听到要现金操作之后,很失望,甚至有些恼火,一再地问我能不能做赊销。
最终的结果显而易见,我和程人杰默默地带着样板机离开,而客户甚至不肯送我们出门,显然他仍在恼火。
这是很无奈的事情,并不是因为我的谈判态度和技巧有问题,也怨不得客户脾气不好。毕竟,勾起了客户的兴趣,却最终又用一盆冷水扑灭,很残忍。这个客户显然没办法解决资金的问题,否则也不会这么恼火。
我和程人杰没有灰心丧气,趁着距离中午下班还有时间,又继续拜访下一个客户。
直到傍晚下班的时候,我和程人杰才默默地回到酒店,今天一共拜访了三个客户,却没一个谈成的,三个客户都要求赊销账期,没有商量的余地。
直到此时,我手上的备选代理商,就只剩下最后两个。
由于覃川有事,晚饭我就和程人杰随便找了个快餐店解决,回到酒店房间后,便拿出手机打给夏云。
我把今天的不顺利如实地告诉了夏云,她虽然没有责怪我,但从语气中听得出她很不高兴。
最后,她告诉我,明天上午之前我拜访完最后的两个备选客户后,还是没能谈下来的话,她下午就立即赶来南宁。
我理解她的心情,毕竟新品的销量对她来说,实在是太重要了。
第二天上午,当我再次碰壁,手上只剩最后一个备选客户之后,我和程人杰跑到卖场旁边的冷饮店喝冷饮冷静一下。
“涛哥,要不,回去找刘鸿山,跟他谈划区域代理和任务量?”程人杰一脸苦相地看着我。
我摇摇头:“还不是时候,实在没办法的时候再考虑这个吧。”
“但现在确实是没办法了啊。”
“等夏总监过来了再说,让她做决定吧。”
“可是,她过来了,我们会不会被骂啊?”
“要骂也是骂我,你怕什么?”
我边笑着说,边拿出手机,发了一条微信给夏云,告诉她,最后一个客户不用谈了,她可以直接赶来。
直至今天,我和程人杰的工作已经开展三天,但是没有任何收获,我都不好意思打电话给她。
至于最后一个客户不用谈的原因,是因为我通过其他人了解到,这个客户的重心正开始往别的行业转移。
发了微信之后,夏云很快回了几句话:‘我现在让人订机票,你帮我开好酒店房间。’
我默默地回道:‘订好机票后告诉我时间,我去接你吧。’
‘嗯。’夏云简短的一个字后,就没有下文了。
我和程人杰回到酒店睡了个午觉,醒来看到夏云的微信,她已经订到机票了,晚上六点多到南宁。
我连忙下酒店大堂给她开了个房间,又打电话给覃川,跑到他公司去借了他的车,差不多到时间的时候,便开车前往机场。
等了很久,我终于看到了夏云从出口走出来。
她戴着墨镜,显得很高冷,遮住了迷人的大眼睛,却遮不住漂亮的脸蛋,倒让她的美丽中增添了几分神秘。
身上还穿着职业套裙,高挑身材,傲人的胸部和雪白的长腿,引起周围人们的频频侧目,也让我看得入神。
夏云拖着行李箱,晃了晃墨镜,很快便锁定我的位置,迈开雪白长腿朝我走来。
“小姐你好。”快到我跟前时,一个身材高大的青年突然追上夏云。
夏云转过头,面无表情地问:“有什么事?”
“呵呵。”那青年长得挺帅,露出了女生都觉得迷人的笑容,柔声说道:“其实也没什么事,只是想问你要个电话号码,交个朋友而已。”
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