村里的冷遇

        张小妹站在村口的小路上，望着远方起伏的群山。此刻正是冬日午后，阳光斜斜地洒下来，微风中夹杂着泥土的清香。她刚刚从村民老张家出来，心情却有些沉重。

        “直播是啥？真能卖钱？”老张坐在门槛上抽着旱烟，目光带着几分怀疑，话里透着不信任。

        “真能卖钱！”小妹点点头，尽量压住语气里的急切，“现在网络直播很流行，我们村的土特产质量这么好，只要用心推销，一定能卖得出去。”

        老张叹了口气，甩了甩烟灰，“小妹，不是我打击你。我们这些山货，平时都拿去集市上卖，利润薄得很。你这么折腾，路费、包装费加起来，还赚啥钱？年轻人啊，脚踏实地点好。”

        小妹咬了咬嘴唇，默默收起自己的宣传册，“老张叔，您先别急着拒绝。我这边也不是光靠嘴皮子说，我是真心想让大伙多赚点钱。要不，您给我点蜂蜜，我试着先卖几次给您看？”

        “蜂蜜啊……”老张摸了摸后脑勺，迟疑着，“行吧，试试就试试。不过小妹，别怪我话说在前头，要是赔了钱，可别来怪我不提醒你。”

        “不会的！您等着我的好消息。”小妹冲他露出一个坚定的笑容，转身离开，却感到脚步有些沉重。

        接下来的几天，小妹开始一家一户地拜访村民，但得到的回应几乎如出一辙。她走进了王大娘家的院子，刚开口，就被一盆洗菜水挡了回来。

        “小妹啊，我知道你是好心，但咱家那点老腌菜，怎么能拿到网上卖呢？”王大娘一边搓着手，一边叹气，“咱村里人都知道，这玩意儿味道好，可外头城里人哪里会稀罕？”

        “大娘，不是这样的。”小妹急忙解释，“现在大家都喜欢这种纯手工、原生态的东西。咱们的腌菜只要包装好，一定有人愿意买！”

        “算了吧。”王大娘摆摆手，语气中带着些许无奈，“我这把年纪，折腾不起了。再说，我家这点菜哪够折腾的？还是种我的地，安心点。”

        小妹劝了几句，见王大娘态度坚决，只得悻悻离开。

        到了李婶家，小妹原本还抱有希望。李婶平时性子爽快，村里谁家有事，她总是第一个帮忙。可一听小妹的来意，李婶却直摇头，“小妹，我知道你是想为村里好，可咱们这些特产，平时都是靠批发商收走的，你这直播卖货能比批发商价格高？再说了，我一大把年纪，连智能手机都不怎么会用，哪里懂得你说的那些新鲜玩意儿？”

        “李婶，不是您亲自卖，是我来负责直播，您只需要负责提供产品就行了！”小妹连忙解释。

        “听起来是不错，可……这到底靠谱吗？”李婶眼神中带着不安，“小妹，我是真怕你这年纪轻轻，把好好的精力都浪费在这些不靠谱的事情上。”

        小妹咬了咬嘴唇，不知道该怎么回应。

        村口的小卖部，刘老三正在门口嗑瓜子，小妹提着一个竹篮走过去，“刘叔，最近生意怎么样啊？”

        “还能怎么样？就这么凑合呗。”刘老三瞥了她一眼，“小妹，你这几天到处跑，是在做什么呀？”

        “我想帮大家把村里的土特产通过直播卖出去。”小妹眼里充满希望，“刘叔，你这儿不是卖自家做的豆腐干吗？我觉得可以试试，绝对受欢迎！”

        “直播？”刘老三撇了撇嘴，“你说那个城里人天天看手机的玩意儿吧？我看电视上倒是播过几次。可那玩意儿能有啥用？我们这些小作坊的东西，又没啥大品牌，能卖得出去？”

        “卖得出去的！”小妹着急地解释，“现在大家都讲究原生态，你的豆腐干手工做的，这就是最大的卖点！”

        “哎，听起来倒是好听。”刘老三咂了咂嘴，意味深长地说，“不过小妹啊，我看你还是脚踏实地点好。要不这样，你先卖给我看看，真行了再说。”

        “行，刘叔，我一定卖给你看！”

        这些日子里，小妹几乎每天都在被拒绝。有人觉得她想法太天真，也有人觉得她不切实际。夜晚，小妹回到家，坐在桌前，看着满满一本记下的拜访记录，却感到肩上的担子越发沉重。

        “真的就这么难吗？”她轻声自问。眼前浮现出一户户村民的面孔，他们的质疑、犹豫、不信任，无一不在提醒她，这条路注定坎坷。

        但她很快抬起头，攥紧了手中的笔，写下了一句新的计划：“从最信任我的人开始，只要有一个成功，就会有第二个、第三个。”

        与林昊天的对策

        回到家，小妹疲惫地坐在炕边，双手搓了搓冻得发红的脸。炕上铺着一床厚实的棉被，但她的心里却泛起一阵阵寒意。这一天，她挨家挨户跑了五户人家，带着满满的热情出门，却空手而归。

        林昊天从厨房里端来一杯冒着热气的姜茶，递到小妹手里，眉头微蹙，“这样下去不行啊，村民的想法一时半会儿改不过来。”

        小妹接过茶杯，感受着热气缓缓升腾，轻轻点头，“但如果不让他们参与进来，这个直播计划根本没法实现。我们的产品供应就是个大问题。”

        她停顿了一下，眼神里带着些许不甘，“昊天，你说我们到底哪里出了问题？明明是为村里好，可大家都不理解……”

        林昊天叹了口气，坐到她身旁，沉思了一会儿，“小妹，村里人对新事物总有些排斥。这不是你的问题，而是他们没有看见希望，更不敢冒险。要不这样——”他顿了顿，目光中透着一丝坚定，“我们索性在村里住上一段时间，每天出去走访，不仅是做说服工作，还能帮他们解决实际困难。只要能让一两户人尝到甜头，其他人自然会慢慢加入。”

        小妹听完，抬起头，眼里多了一丝光亮，“那我们从谁家开始呢？”

        林昊天嘴角微微上扬，露出一抹自信的笑容，“当然是那些平时就愿意接受新事物的人，比如村里那个种蜂蜜的张大叔，还有搞手工竹编的刘婶。他们都是村里手艺最好的，产品质量不用担心。”

        小妹思考片刻，点了点头，“好，那就从他们开始！不过我们得先想好该怎么打动他们。”

        两人一拍即合，决定第二天就开始行动。他们列出了详细的计划：拜访顺序、沟通重点、可能需要帮助的地方，还设计了一些初步的直播脚本。他们决定留在村里一个星期，每天走访一到两户村民，同时进行直播内容的采点和策划。

        第二天一早，天刚蒙蒙亮，小妹和林昊天便背上行囊，开始了第一天的走访。他们的目标是山脚下的张大叔，他的蜂蜜是村里远近闻名的特产，但每次只能靠批发商收购，利润微薄。

        两人顺着小路往山脚走，途中却遇到了一个意想不到的麻烦。昨晚的一场小雪让山路变得又湿又滑，小妹一不小心踩到了一块青苔，脚下一滑，差点摔倒。林昊天眼疾手快，一把扶住她。

        “没事吧？”林昊天关切地问。

        小妹拍拍衣服，笑着摇头，“没事，摔不倒我！”

        两人继续前行，终于在上午十点左右赶到了张大叔家。张大叔正在院子里忙着整理蜂箱，见到两人，抬起头笑道，“哟，小妹，昊天，今儿个怎么跑到我这儿来了？”

        “大叔，我们是来给您带个好消息的！”小妹一脸兴奋地说。

        “什么好消息啊？”张大叔疑惑地放下手中的活，递给两人一人一杯热茶。

        小妹立刻拿出手机，打开她的直播平台，耐心地解释道，“大叔，您看，这个平台每天都有成千上万的人观看直播。您的蜂蜜这么好，如果能通过直播直接卖给顾客，不仅价格高，还不用再受批发商的限制了！”

        张大叔听完，眉头微微皱起，“小妹，这听起来倒是不错，可我年纪大了，搞不懂这些新玩意儿。再说了，直播是年轻人的事，我这老骨头就别瞎折腾了。”

        “没关系，大叔！”林昊天笑着接过话，“直播我们来做，您只负责生产就行。我们可以拍摄您的养蜂过程，展示蜂蜜的天然和纯正，让观众直接下单。”

        张大叔还是有些犹豫，“可……你们说的这些真的行吗？要是卖不出去，岂不是浪费功夫？”

        “肯定行！”小妹拿出自己的手机，翻出几段之前试播的视频给张大叔看，“您看，这些观众都在评论里问蜂蜜的来源，夸咱们的产品好呢！”

        张大叔半信半疑，挠了挠头，“那行吧，就试一次。不过小妹，你要是赔了钱，可别怪大叔没提醒你啊。”

        “放心吧，大叔！”小妹的脸上露出久违的笑容。

        接下来的几天里，小妹和林昊天又陆续拜访了几户村民，包括擅长竹编的刘婶和养鸡的王大娘。他们不仅讲解直播的好处，还帮着村民干活，比如一起劈竹、编篮子、设计鸡蛋的包装盒。

        在刘婶家，林昊天蹲在地上，一边帮忙编篮子，一边聊起直播策划的细节，“刘婶，您这些竹篮子纯手工编织，在城里可是稀罕货。我们可以通过直播，现场展示制作过程，让观众感受到它的独特价值。”

        刘婶瞪了他一眼，嘴里虽然抱怨着，“你们这些年轻人花样多。”却忍不住被他的热情打动，最终答应了尝试。

        一周后，小妹和林昊天完成了所有的采点工作，并拍摄了多段素材。他们将视频剪辑成一段短片，在直播前一天发到了平台上进行预热。没想到，短片一经发布，就吸引了大量观众点赞和评论。

        “哇，这蜂蜜看着就流口水！”

        “纯手工竹篮太漂亮了，有没有链接啊？”

        看到这些评论，小妹的心里充满了期待，“昊天，我们一定会成功的！”

        “当然会！”林昊天笑着拍了拍她的肩膀，“相信自己，也相信村里人。”

        这一刻，两人都感到无比振奋，他们的坚持和努力似乎终于迎来了曙光。

        艰辛的采点之路

        初始的艰难

        第二天清晨，天色尚未完全放亮，寒意渗人。小妹和林昊天简单吃了点早饭，背上了大包小包，准备前往离村中心最远的山顶村落。那里住着张大叔，他的蜂蜜是全村最有名的特产之一，但山顶的地势险峻，采点之路注定不轻松。

        山路比预想的还要难走。昨夜一场小雨让泥泞的土路更加湿滑，每踩一步都能听见鞋底与泥巴拉扯的“咯吱”声。走到一处低洼地时，林昊天不小心踩进了一个泥坑，脚一滑，整个人踉跄了几下才稳住身子。他低头一看，鞋子已经彻底被厚厚的泥浆包裹住了。

        “哎呀！”林昊天抬起脚，甩了甩泥巴，无奈地苦笑道，“小妹，幸好没穿新鞋，不然今天得心疼一整天。”

        小妹看着他滑稽的模样，忍不住笑出声，“昊天，这才刚开始呢，后面还有更难走的路呢！你可别掉队啊。”

        林昊天扬起眉毛，抬脚迈开大步，“放心吧，摔了也得爬起来。你才别嫌我拖后腿！”

        两人继续向前走，路过一片竹林时，突然听见不远处传来狗叫声。小妹停下脚步，小声说：“这地方荒僻，会不会有野狗啊？”

        林昊天朝声音传来的方向看了看，笑着安慰道：“别怕，真有狗我护着你。”说完，他顺手捡起一根树枝，摆出一副“护花使者”的架势。小妹见状，忍不住笑着摇头，“真是逗。”

        狗叫声渐渐远去，两人悬着的心这才放下，继续赶路。经过两个多小时的跋涉，他们终于来到了山顶，张大叔家映入眼帘。

        走进张大叔的世界

        张大叔正在院子里摆弄蜂箱，见到小妹和林昊天，热情地招呼道：“哟，小妹，昊天，这么大老远地跑上来，不累啊？”

        “累是累，但值啊！”小妹一边擦着额头的汗，一边笑着回答，“大叔，您这里的蜂蜜这么好，不上山一趟，我哪能跟大家好好介绍？”

        张大叔笑着摇头，嘴上却带着几分疑惑，“你们这些年轻人，尽弄些新鲜玩意儿。啥直播啊，真能帮我多卖点蜂蜜？”

        “当然能！”林昊天接过话，举起手机晃了晃，“今天我们专门来给您拍视频，展示一下蜂蜜的采集过程，让更多人知道您的好蜂蜜。直播的时候，观众一看就明白，这可是纯天然的好东西！”

        “这样啊……”张大叔挠了挠头，语气中透着几分半信半疑，“那成吧，你们年轻人有主意，试试就试试。”

        忙碌的采蜜工作

        张大叔带着两人走向蜂箱，熟练地打开盖子，一股浓郁的蜜香扑鼻而来。小妹屏住呼吸，小声问道：“大叔，这蜂不会蛰人吧？”

        张大叔爽朗地笑了，“放心，我的这些小家伙都乖得很，不惹事。你们别乱动就行。”

        小妹和林昊天按照张大叔的指示，站在稍远的地方拍摄。林昊天负责调整镜头角度，小妹则在镜头外介绍着张大叔和他的蜂蜜。

        “小伙伴们，看见没？这些蜂蜜可是从大山里采出来的，绝对纯天然无添加！”小妹用充满活力的语气讲解，手上拿着一块刚刚取下的蜂巢，向镜头展示。

        拍摄过程中，一只蜜蜂忽然飞向小妹的脸，她吓得轻呼一声，手里的蜂巢险些掉了。林昊天赶忙伸手扶住她，笑着调侃：“小妹，你刚才不是说不怕吗？”

        小妹脸一红，瞪了他一眼，“谁说我怕了！我这是……在锻炼胆量！”

        一旁的张大叔哈哈大笑，“行行行，年轻人就是有趣！”

        视频拍完后，小妹迫不及待地用自己的账号试播了一下。直播间里，观众们纷纷发弹幕：“这蜂蜜看着真好！”“老爷爷看起来就特别淳朴，肯定靠谱！”

        看到这些评论，张大叔也有些动心了，摸着后脑勺嘀咕，“这……好像真有点意思啊。”

        辛苦的奔波

        从张大叔家下来后，小妹和林昊天又陆续走访了几户村民。第二天，他们来到了刘婶家，帮她拍摄竹编的制作过程。

        “刘婶，您这竹篮子可真漂亮！”小妹一边端详手工编织的篮子，一边夸赞道，“要是让城里人看见，肯定抢着要。”

        刘婶笑着摆摆手，“嗨，哪有你说得那么好！这东西做着费工夫，卖着不值钱。”

        “那是您没找到对的销售方式！”小妹边说边拿出手机，“您看，我们可以把这些竹编拍成视频，直接让观众看到您做工的过程。等他们知道这些篮子有多精致，价格一定能翻倍！”

        刘婶听了，半信半疑，但还是同意试试。拍摄过程中，小妹和林昊天也帮着劈竹、剖条，忙得满头大汗。

        几天下来，两人风里来雨里去，跑遍了村里的每一个角落。一次爬山时，林昊天不小心被藤条绊倒，膝盖蹭破了皮，但他只是咧咧嘴，拍了拍泥土，笑着说：“小伤，没事！”

        拍摄完成后，夜晚回到住处，两人围坐在桌前，整理白天的素材。林昊天望着电脑屏幕上的片段，感慨道：“小妹，虽然这几天挺辛苦，但感觉心里特踏实。”

        小妹点点头，眼里透着希望，“只要村民的日子能好起来，这点辛苦算什么？”

        看着她坚定的眼神，林昊天的心里突然涌起一阵暖意。他笑了笑，递过一杯热水，“来吧，为了我们的第一步成功，干杯！”

        成本与效率的平衡

        几天的走访下来，两人发现村民确实有不少优质的农产品，但采集这些资源的时间成本和运输成本都非常高。为了降低这些成本，小妹和林昊天开始讨论如何集中资源。

        “我们可以建立一个集中的采集点，让村民把东西送过来，这样就不用我们一家一户地跑。”林昊天提出建议。

        “但是这又需要额外的资金支持。”小妹皱了皱眉，“我手头的资金很有限。”

        “可以尝试众筹或者找赞助商。只要能让这些产品在直播间爆火，资金问题就能解决一部分。”林昊天坚定地说。

        5. 爱情的火花

        几天下来，两人合作得越来越默契。一天晚上，林昊天正在帐篷里整理当天的视频素材，小妹端着一碗热腾腾的姜茶走了进来。

        “辛苦啦，喝点热的。”小妹笑着递过去。

        林昊天接过姜茶，忽然发现小妹脸上的疲惫被一层坚毅的光辉取代。“小妹，我真佩服你。你不仅对村里有感情，还能咬牙坚持做这些事。”

        小妹低头一笑，“哪里啊，你不也一样吗？没有你的支持，我可能早就撑不下去了。”

        四目相对，两人都感受到了某种默契的暖意。虽然什么都没说，但心里都明白，彼此已经不仅仅是合作伙伴。

        6. 初步的成功

        一周后，小妹和林昊天决定进行第一次正式直播。他们选择了村里最具特色的蜂蜜和竹编作为主打产品。在直播间里，小妹热情地向观众介绍村里的风土人情，而林昊天则负责镜头切换和现场调度。

        “大家看看这个蜂蜜，纯天然无添加，直接从山里采集的！”小妹一边展示产品，一边回答观众的提问。

        直播进行了两个小时，订单量竟然超出了他们的预期。张大叔和刘婶听到这个消息后激动不已，“真没想到，小妹，你这直播真能卖货！”

        通过这次直播，小妹不仅证明了自己的计划是可行的，还让村民对她的信任度大大提高。越来越多的人开始主动联系小妹，希望能把自家的产品也加入到直播中来。

        7. 希望的种子

        虽然只是一个小小的成功，但这让小妹和林昊天看到了希望。他们决定继续努力，逐步扩大规模，让更多村民参与到这场脱贫攻坚战中来。

        “小妹，我相信，只要我们坚持下去，总有一天会让整个村子都富起来。”林昊天坚定地说。

        “嗯，我们一起努力！”小妹笑着点头，目光中闪烁着希望的光芒。

        这一晚，月亮静静地挂在天边，像是在为他们的梦想照亮前行的道路。
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