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首页中国教育报刊社第68章 一场恶战等着他

第68章 一场恶战等着他

        这本挂历显然属于畅销品,张峰既然能做出畅销品,说明他有这个能力。

        保不齐,他会做出第二个,第三个畅销品,而且是源源不断的。要知道书刊市场良莠不齐,能抓住张峰这个优质的上游优质发行商,是所有书贩子们梦寐以求的。

        “张峰,你的付款方式是什么?”赵普突然问道。

        张峰说先款后货,而且要预收十万的竞标保证金。现场立即炸了锅,还是那个牛二,呼的一声站了起来…

        这小子还真彪。

        “你这是胡球闹,干我们这一行的,就没这规矩。”牛二摇晃着膀子就要往外走,赵普一把拉住了他。

        张峰呷了口茶水,心里却忐忑不安起来。他怕这么紧逼,把这帮人给逼炸了。

        他突然又想起晚上吃饭时,马明远说的话。“大胆干,不就是一本挂历吗?有我兜着底呢。”

        顿时他有了底气。

        “我去过广东番禺,特意去看了“易发”家电批发市场。人家做的是大买卖,你三台五台十几台的散户,人家根本就懒得搭理你。”

        你们想过为什么?

        众人不解,摇头。

        “拿来就能赚钱的买卖,你还有什么好犹豫的?你不做,不代表别人不做。比如我这本挂历大家都看好吧?都认为是畅销品,能赚钱。”

        张峰深邃的目光扫向众人。这目光如寒月下的利剑,发出一道蓝光,不得不说狗的张峰,气场很强大。

        因为他知道,此时此刻他必须表现出强大的自信来。一丝的胆怯都会前功尽弃。

        张峰给自己点了根烟,故意停顿了一下。瞥了一眼,发现他们很惊愕。估计他们这帮大佬们平时都被宠惯了,很少有人敢这么说话。

        那个牛二脸色气成猪肝酱色,一旁重重喘着粗气…

        高手过招,重在谁更有底气。这时候谁先胆怯了,谁就先输了一半儿。

        这是老右说的。

        “各位,关键你拿到的是什么货色?是否是畅销品?至于付款的方式并不重要。”

        大家都沉默了。

        干这行的都知道,拿一个好产品可以让你一夜暴富。同样你走了眼,万一产品砸在了手上。结局是你只能去废品收购站,称重量卖废纸了。

        “你保证你的挂历就是畅销品吗?”牛二恶狠狠说道,看来这厮是杠上了。

        张峰微笑的盯着牛二,足足看了他有十秒钟…

        他只对牛二说了一句,“这位兄弟,仁者见仁,智者见智。好吧,大家也都回去仔细的斟酌一下吧!”

        张峰用茶盖轻轻的刮了刮茶叶沫,这叫盖碗送客…

        张峰下了逐客令。

        赵普看懂了,“张总很忙,后面还有很多人等着,我们先回去考虑考虑。”

        张峰微笑着,起身把他们送出门。轮到牛二时,他瞪了张峰一眼。张峰装作没理会,只是不卑不亢的点点头…

        其实他已经暗下了决心,绝对不与这厮打交道。

        做生意讲究缘分,讲究个合财。牛二是个粗人,而且层次太低了。这种人往往唯利是图,不按规矩出牌。

        即使勉强合作了,也保不齐他会弄出什么幺蛾子。

        接下来一组,进来的是中小型书贩,江湖地位比赵普他们,差一个档次。有湖北浙江和广东的,还有几个是东北来的。约摸有二十来人…

        其中有个三十大几的大姐,还没等尚涛开口倒是先说了话。“那干哈大兄弟,我先问您一个问题可以吗?”

        呵呵,东北来的。一说话透着一股玉米碴子味。

        “大姐,您说。”

        “我叫李秀芳,是哈尔滨那嘎达的。下午听了你的介绍,我们很受鼓舞…”

        “大姐,咱们直奔主题。有什么要求您就直说。”

        张峰打断了她。

        后面还有很多人呢,他必须加快聊天的速度了。李秀芳指着一同来的人说道。

        “阿们仨是好姐儿们。她俩一个沈阳的,一个是长春的。我们想联手竞标东北区的总发行,你看可以不?”

        张峰不假思索。

        “当然可以了!不过我们的规则是以订数多者胜出。其二你们要推选一个代表,我只能针对你们中的一个人。”

        “那是,那是…”

        李秀芳激动的拍着手,“太好了大兄弟!有你这句话我们就放心了。张总你知道吗?你这个分区发行的办法非常好,我敢说90%的人赞同。不信你问问大家。”

        李秀芳指着大家说道,他们齐声的说,对对对!

        张峰问为什么?

        李秀芳解释道,二渠道有个不成文的规矩。有了畅销书先紧着大咖们拿。人家挑拣剩下的才会轮到我们…

        也就是刚才出去的那拨人。所以,我们只能做那些大佬的分销。永远没有机会做大做强,说句难听的话啊。

        吃屎都是凉的。

        这又是为何呢?

        李秀芳说,可能是出版商们比较忌惮这些人吧!怕大佬们联起手来抵制他们。

        张峰问,他们为什么要抵制?放着钱都不赚吗?

        李秀芳说他们联手的目的,是为了压低出版商的供货折扣。其实大佬们也会明争暗斗,分分合合的…

        “叫我看,大家都是为了求财而来。在金钱面前,他们这种联盟狗屁都不是。”

        李秀芳说的直白。

        张峰对她刮目相看了,大姐貌似粗线条,但她心思缜密,长谋远虑格局大。今后如果自己做书刊发行这一行,这是一个不可多得的人才。

        她与马明远的观点不谋而合。张峰爸也说过,这世上除了生你的养你的爹妈,就没有永远的朋友。也没有永远的敌人,只有利益是永恒的。

        送走最后一拨书贩子,已经是深夜两点钟了。张峰是舌头僵硬,头晕脑胀。

        他冲了个热水澡。

        热水顺着头和脸流遍了全身。他仔细的回忆着与书贩子们商谈的细节,感觉明天会有一场恶战正在等着他…

        挂历竞标这一炮打响了,他的工作调动才有希望。

        这一锤子如果搞砸了,那他也没脸在报刊社混下去了。张峰的心情有些悲哀,尼玛,自己的命运竟然被一本挂历给左右了!唉唉,悲催啊!
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