吴玉玲送吐气的动作很轻微，可依然被吴云东观察到了，不由笑道：“三姐，你也别想那么多，只要我们姐弟齐心，就没有发展不起来的企业。”

        “不是我想得多。”吴玉玲摇摇头，看了一会儿吴云东，最终还是决定把担心说出来：“东子，随着厂里的人员越来越多，事情肯定会越来越多，那时候你在浦城上大学，如果厂里发生了意外，我肯定要第一时间处理，事后再向你通报。那样一来，我担心你会多想。”

        吴云东没想到吴玉玲会说这些，心里微微一动，就笑着问道：“那你说，我会多想什么？”

        “一次两次或许你不介意，但是多了呢？你会不会认为我独行独断，在间接削弱你对厂子的控制力，会不会以为我想把厂子变成我的呢？“

        “这个……”吴云东皱了皱眉，被问住了。

        无论是白雪的提醒警告也好，他自己多想也罢，反正结论都是吴玉玲所说的一切。

        可三姐都说出来了，自己又该怎么回答呢？

        “看看，被我说中了吧？”吴玉玲苦笑着指了指吴云东，接着说道：“东子，为了避免那种情况，我还是辞职吧？”

        “不用。”吴云东摇摇头：“三姐，既然你自己都这么想了，其实正在说明你在极力避免那种情况变成现实。再说了，我们是亲姐弟啊，就算厂子真成了你的，想必那个时候，我或许已经不再把这个厂子看在眼里了呢。所以啊，你就把心放到肚子里吧，你兄弟我的目标，可不在平禹这个小地方。”

        这话有点吹牛的嫌疑，可吴玉玲却深知吴云东绝对不是在吹牛，而是在对自己阐述一个事实。

        “好吧，既然你自己都不担心，那我也就不再多说了。不过……”她看着吴云东，郑重其事地说道：“你放心，我会尽量避免那种情况发生。”

        “嗯，我信你。”吴云东笑着点点头。

        “对了。”没了心事，吴玉玲又想起了刚才吴云东没说完的话，问道：“你刚才说广告只能打响我们三轮车的知名度，却不能让我们的厂子长久不衰，哪能让我们厂子长久不衰的方法是什么？”

        “质量，售后。”

        “质量我明白，就是我们努力把三轮车造的质量过硬，在使用过程中不出毛病，可售后是什么？”

        “就是维修方面，我们得做到我们的车子出了问题，我们能在最短的时间之内把问题解决掉。”

        “那得多大的投入啊？”

        “不会太大，就是在当地设立一个维修点而已。到时候我会让销售人员联系当地的人，让他们来我厂学习下维修知识，然后回去开维修部。”

        “可是你想把三轮车卖到全国各地，那得需要多少销售人员？再说懂销售的人大多都是大学生，我们这种小企业，人家大学生看得上？”

        “大学生当然看不上我们？可我们的销售人员，也不见得非得是大学生才行啊？”

        “那需要什么样的人？我们该去哪儿找懂销售的人啊？”

        吴玉玲愁眉不展，吴云东却笑了：“这个我已经做了准备，估计明后天她们就回来了。”

        “她们？你从哪儿找来的人才啊？”

        吴玉玲的问题接二连三，大有打破砂锅问到底的意思，吴云东被问得满头雾水，苦笑着说道：“三姐，我原来不是倒卖国库券的嘛。就算现在，也还有人给我跑着呢。那些人就是我的第一批员工，也是为我正东三轮找的专业销售人员。”

        吴玉玲皱着眉头想了好久，忽然问道：“东子，我感觉不对。”

        “哪里不对了？”吴云东有点烦躁了。

        吴玉玲缺米理会他，依旧问道：“你倒卖国库券的流程我虽然不清楚，可我也知道你最开始的时候，是先从别人手里买下国库券，然后你再转运到别处卖掉，是不是这样？”

        是是就是如此，吴云东自然不会否认，于是点了点头。

        吴玉玲见状再次说道：“她们是先买后卖，可我们的销售，是先把我们的产品推销出去啊！这买和卖能一样吗？”

        “小手和采购虽然不怎么相同，但基本道理是一样的……”

        “怎么能一样呢？”吴玉玲开始着急了。

        吴云东无可奈何，只好耐心解释：“三姐你想啊，我们想卖国库券，是不是先想办法找到当地的人，然后再联系这个人的人情脉络，最后才是想方设法的把他们手里的国库券买到手里？”

        吴玉玲学识有限，但生活经验却不少，想了想之后，点头说道：“应该是这样吧？”

        “对啊，这就相同了啊！我们想买人家手里的国库券，那就得想办法说服他们，再者联系当地的人，在想方设法买到手，也是一种变相的销售手段不是？就比如他们出去推销三轮车，是不是得先找个当地人了解下当地市场行情，然后再指定下销售标准什么的，不和买国库券开始时一样的操作流程吗？”

        吴玉玲被说的满头雾水，但是又感觉吴云东说的这些很对，最终还是摇了摇头“算了，你说的这些我听不懂，我还是管好厂子的生产好了。”

        “那可不行。”吴云东摇摇头：“三姐，这个厂子我教给你，可不实只让你负责厂子生产的。而是全方面各方位你都要把好关。现在我们厂子规模还小，以后等我们的企业做大了，下属企业就会越来越多……”

        “下属企业？”

        “对啊！”吴云东开始普及企业发展的知识：“咱们厂子扩建的再大，也不可能生产全部的三轮车配件。所以我们就需要有人专门生产我们需要的零件。那样的好处，是他们只生产单一产品，还不愁销路，我们到时候只要把好质量关就可以了，省时省力还不操心。”

        “嗯，这个模式好。”吴玉玲听的眼睛一亮，说道：“昨天建设机械厂还找过我们，想为我们加工齿轮呢。”

        这些事情，吴云东不想插手，于是摆手说道：“三姐，那是你的事情。如果那边能同意保证我们要求的质量，而且价格合适，你自己拿主意就行。还有，财务方面一定要尽量严格，所有进出账目必须一目了然。”

        “这个你放心。”吴玉玲说到厂子管理方面，立刻来了精神，笑着保证道：“你给我写的那些，我基本上都记住了，还有厂规方面，我也按照你的要求，特意加强了对偷盗贪污等行为的惩罚力度，一经发现直接交由公安机关处理，发现一起就处理仪器，绝不姑息手软。”

        “嗯，这个规定是应该的，而且必要的时候，可以抓个典型，在全场最显眼的地方张贴出处理结果，以此来威慑那些不怀好意的人。”

        “好！”吴玉玲点点头，又问：“还有就明天的新车下线仪式，我们去哪里邀请媒体？”

        “当地的媒体影响力较小，我感觉最少也得邀请下省级媒体，如果有可能的话，我还想在全国各地电视台打广告。”

        “去电视台打广告？人家看得上咱们这种小企业吗？”

        “我们拿钱啊！”吴云东嘿嘿笑了：“三姐，你别把那些电视台看的太过高大上，就好像他们不食人间烟火似的。其实啊，他们设立的有专门的广告时间，不过就是现在还没有人注意而已。”

        “啊？还有这样的事？”吴玉玲还是第一次听说电视台有广告时间，忍不住叫了一声。

        吴云东一听乐了：“三姐，你认为电视上那些明星吃不吃饭？”

        吴玉玲刚买了电视，正新鲜呢，所以立刻瞪了眼吴云东，骂道：“不吃饭还不饿死啊？”

        “那她们拉屎撒尿吗？”

        “闭嘴，别说的这么难听。”

        “我的话虽然难听，可却是个事实啊。你就说他们会不会吧？”

        “这个……”吴玉玲犹豫了。

        吴云东也没期望她能回答，笑着自己说道：“其实我小的时候，总认为他们是神圣的，就和神仙一样不吃饭，也不撒尿拉屎。可长大了，我才这知道他们也和我们一样，也是需要吃饭，也需要解手的。所以呢，电视台也跟我这个比喻差不多，那么多员工，他们也是需要奖金的，自然要琢磨怎么挣钱了？”

        “可他们是国营单位啊。”

        “这年头，谁还嫌钱咬手啊！”吴云东哈哈笑了两声，扭头冲着白雪招招手。

        他们姐弟俩谈话，别说白雪，就算张红军张云鹤等人，也都没敢靠近，都在远处等着来年个人谈话完毕。

        现在吴云东招收，白雪急忙跑了过来，张红军和张云鹤也随后跟了过来。

        等着白雪到了近前，吴云东对吴玉玲介绍道：“三姐，这是我同学白雪，明天让他来上班，先给你当个助理吧。”

        “啊？”白雪听的小嘴儿一张，惊讶地问道：“吴云东，助理是干什么的？”

        发现吴玉玲也满脸不解，吴云东只好解释道：“就和秘书差不多。”

        “我要什么秘书……”

        没等吴玉玲把话说完，吴云东就摇了摇头：“三姐，以后厂子越来越大，常理的事情自然会越来越多，你总不能什么事都自己去跑吧？再说了，以后开会发言什么的，你不需要个演讲稿？白雪虽然没能考上大学，但是作文写的还不错，我感觉给你写个稿子应该能行的。白雪，你能不能行？”

        “我……”面对吴云东询问的目光，白雪却迟疑了。
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