1983年的时候，还是以公有制经济为主，后世那些五花八门的营销手段，还没有生根发芽。

        林嘉音不知道什么是会员制，不足奇怪。

        江晓白耐心的解释道：“会员制是一种商业模式，通过发放会员卡的方式，让顾客在店里预存一定的钱，以后顾客来消费，就不用支付现金，直接抵扣他的预付款就可以了。”

        林嘉音奇道：“顾客哪闷愿意没买东西就先付钱？”

        江晓白笑了笑，“你看，你收的那417份订单，他们也没吃小龙虾，就先把钱付了。”

        林嘉音恍然大悟，笑道：“那还不是因为小龙虾太好吃了。”

        江晓白道：“是的，只要我们的产品受到顾客的喜欢，让他们先付钱，后消费也是没得问题的。”

        顿了顿，继续说道：“当然，一个成功的会员制，也是有讲究的，要做到商家和会员双赢。”

        双赢！

        又是一个新鲜的词语，字面上的意思她能理解，但却不知道如何才是双赢。

        林嘉音美目扑闪的看着江晓白，直觉得他懂的好多。

        江晓白笑着道：“要让顾客成为会员，那就要让会员与普通顾客不一样，要给予他们一些特权和优惠。

        比如，大家都排队等小龙虾的话，会员比普通顾客优先，普通顾客买一份小龙虾5块钱，会员只需要4块5毛钱，甚至4块钱。

        诸如此类，有许多方式和方法，都能够让会员感到自己与普通顾客不一样的地方。”

        林嘉音听了，微微皱眉。

        “会员的价格便宜一些，那我们作为商家，岂不是划不来？”

        江晓白一笑，道：“可是商家提前锁定了顾客，提前获得了资金，对商家来说既稳定了市场，又收到了大笔的钱，非常划得来。”

        林嘉音点点头，抿嘴一笑，这会员制听起来不错。

        “要不，我们搞个会员制？”林嘉音看着江晓白，试探的说道。

        “好啊！”

        江晓白一口答应，“我听老婆的。”

        额……

        林嘉音扶额，嘞男人真是没救了，明明自己心里有主意，却动不动拿老婆说话。

        不过，挺开心的。

        “那你做一个会员制的方案出来！”

        林嘉音美脸一肃，立即有了林经理的架势，对江晓白说道。

        “保证完成任务！”

        江晓白“啪”一个立正，有模有样的抬手敬了一个军礼，大声说道。

        说完，嘻嘻一笑，“老婆，完成任务后，有没有……有没有……么兹奖励。”

        林嘉音被他逗的格格娇笑。

        “奖励，有啊！”

        江晓白立即眼中火热，期待起来。

        林嘉音笑道：“做得好给你奖励50块钱。”

        啊！

        江晓白心里顿时一苦。

        我的奖金都是要上交的，你给我发奖金，那还不是给你自己发的。

        能不能换个别的。

        比如……让我翻个身！

        或者，亲亲一下，也好啊！

        “你慢慢想吧，我忙去了！”

        却在这时，林嘉音开心的丢下一句话，扭身走了。

        时间还早，才4点不到。

        这两天上了油焖大虾，一忙起来又没能陪女儿了，江晓白就喊江珊和王刚，陪两个孩子下了一会儿象棋。

        现在，两个孩子在练习基本杀法。

        象棋的基本杀法有22种，如天地炮、重炮、马后炮、夹车炮、双车错，钓鱼马、八角马等。

        每种杀法中，又可以练习一步杀、两步杀、三步杀，一直往后连杀的步数越来越多。

        还有不连杀的隔步杀，等等。

        很多人教象棋，一上来就从开局教起，其实那是不会教。

        说得俗一点，仅仅是教会了人走棋而已。

        但江晓白不同。

        他从基本杀法教起，是在训练两个孩子的观察力，计算力，空间感，以及让两个小孩懂得掌握规则的重要性。

        江珊和王刚这才刚学到两步杀，江晓白悉心指点。

        时间很快过去，到了五点多，江晓白一如往常，带着林嘉音和江珊回家了。

        几天没专门上工地，工地上已经大变样。

        连接毛马路这一头的路基基本修出来了，12米宽的路面，两边做的排水沟，以及预留的绿化带，都是按照江晓白的要求做的。

        江晓白看了看，比较满意。

        找到庄陛诚，问了一下工人们在这里的生活情况，得知一切还行，也就没多说什么。

        “江老板儿，嘞是你要的一些数据。”

        庄陛诚将断崖前的山包地形，以及洞口的一些测量数据，递给江晓白，说道。

        “辛苦了。”

        江晓白道谢接过，看了一下后又问了庄陛诚一些事情，就离开了。

        回到家，准备做饭的时候，才想起昨晚给胡长军等人做油焖大虾时，他看见那七人拿来的菜油实在有点少，就把家里仅剩的一点菜油在也用掉了。

        今天回来的时候，忘了买菜油。

        不过，也不要紧。

        上次他买了猪板油熬的猪油还多，不影响做饭。

        简单的弄了点吃的，江晓白就开始做新屋的设计方案。

        以前，他只构想了新屋的风格、布局等。

        这下有地形图和数据，就可以将动笔画图了。

        在上一世他身价百亿，集团产业众多，也涉及过房地产开发。

        其中一个项目叫“东方御园”。

        打造的就是纯中式的别院。

        当时，从规划、设计、施工到装修，他都亲自参与了。

        因此，他虽然不是专业的设计师，但凭着强大的记忆力，给自己设计一个单独的院子，还是没问题的。

        根据地形，他把整个建设分成五层，江面打柱子做一个挑台，是第一层，然后两层环绕土包而上的车道加人行道，再上面就是主体建筑，也就是他要修的中式院子。

        两进的四合院，后院的位置就摆在那棵大楠树的地方。

        再往后，山洞口的位置更高一些，需要再做一个台阶，然后在山洞的洞口建一排房子，屋上的瓦脊直接从洞中连接出来，这样就成了一排半在洞里，半在洞外的房子，里面冬暖夏凉，又不会担心有风雨的袭扰。

        思路明确，江晓白画图极快。

        没多久，一张草图跃然纸上。

        没有继续再画，一来他打算在画详图之前，再去一趟陈家沟，把陈家大院和陈家祠堂好好的看一下，看看那些木梁、门框、窗户等，保持原来的一些结构，才能最大程度的利用那些建筑材料。

        看过之后，再有针对性的出图纸，可以省事的多。

        另外，他需要做的事情还多，可不止画新屋图纸这一件事。

        比如，老婆交代的要他做会员制的方案。

        他可不敢懈怠。?
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