“我要100个小台扇,你单价给我多钱?”林玄试着问。
周厚银有些意外,这个数字,一般只有大超市才敢拿,不怕压货。
小超市想都不敢想。
“你确定要100个吗?小伙子。”
周厚银认真地道,双目炯炯有神地看着林玄,有些不可思议。
林玄点点头。
“你刚才说你要摆摊,在学校门口卖?”
“是的。”
“你以前也没这样试过?”
“是的,今年才开始试!”
林玄说话语气十分坚定,竟给周厚银一种压迫感。
“这小子哪来的自信?一百个小台扇成本都几千块了!”
周厚银心中嘀咕着。
做生意的,都害怕商品压在手中,占本钱,还有可能亏本出手,没有九成把握,一般人都不敢这么做。
何况林玄还只是个学生。
真是初生牛犊不畏虎啊!
不过,林玄他拿多少,是他自己的事,他作为批发商,成功将商品脱手就是成功。
周厚银慎重思考后,还是给了林玄一个贴心价位。
跟学校的‘福来超市’一样的批发价。
“你要是一次性能拿100个,我单价给你25元。”
林玄一听,眼睛瞪圆了。
这玩意在他们学校一个可至少要卖45元,还不说卖倾销的情况。
林玄记得,上一世小台扇最疯狂的时候,居然被商家炒到了80元,甚至,有人100元都卖过。
“好家伙!这真是暴利啊!”
林玄又想了想,觉得25元里面,还有让利的空间。
因为周厚银从工厂拿货,单价可能更低,他不可能说实话。
林玄随手拿了一台,玩弄了两下,又加了一码。
“周老板,我要是拿更多呢?单价还有没有商量的余地?”
周厚银一听,又愣了一下,有点不相信这林玄所说的摆摊卖。
哪个摆摊的一次能拿这么多,学校的大‘福来超市’都不敢这么玩。
不过,周厚银还是回答了他。
“可以商量。”
“说个拿货规则呗。”
林玄客气道。
他巧妙地把难度推给对方。
周厚银挠着头发,思考了好一会功夫。
最后才草草定下规则,“拿150台,单价23元,拿200台,单价21元,300台,单价20元......”
这并非以此类推,后面的,周厚银无心去罗列,因为他觉得对方不可能一次拿那么多。
拿100台都要命!
换做是他,不可能那么傻!
除非这个年轻人开了外挂!
没想到,林玄的下一句话,直接让周厚银傻眼。
“我一次拿500台呢?”
“500台?你没开玩笑吧?兄弟,我可是从一开始都诚心诚意的哟,你别到最后只是说说而已!”
林玄冷笑一声,“我没开玩笑!你们永城人一向以‘耿直’着称,说吧,我一次拿500台呢?”
周厚银给林玄的一句话说破防了。
他手中的纸和笔,显得多余。
还罗列个锤子,对方都这么认真了。
周厚银咬了咬牙,慎重其事地说道:
“明人不说暗话,你诚心要的话,18元,这是最底价了,我也是摊牌了,你要不相信,我可以拿发货单给你看,每台小台扇我撑死只赚你几块钱,都是辛苦钱,没你想象中的暴利。”
林玄觉得对方的耐力已经达到极限。
再这么讲下去,毫无意义。
不过出于计策,林玄还是稳住了浮躁。
在店子里转悠片刻,看了看其他商品。
周厚银已经给林玄撩拨的蠢蠢欲动,哪里在乎他是否看上其他商品。
一咬牙,正要松口。
林玄突然又问,“周老板,我要是一次性拿几千台呢?”
周厚银一愣。
眼睛瞪得如铜铃,呆呆地看着林玄。
林玄又重复了一遍。
“啊!你......你说你要多少?”
“几千台......你仓库里有多少存货?合适的话,我全拿了!”
林玄爽朗地说道。
在康爷爷生意经的加持下,林玄越来越有底气和胆量。
他相信,这些胆量和魄力,百分之九十都来自康爷爷。
周厚银傻了半天,适才回过神来。
他努力眨巴眼睛,以确保自己没有热晕。
自己大脑是清醒的,林玄也不是个凡人。
“兄弟,我给16块5,可以吗?”
周厚银近乎哭诉道。
下一刻,二话不说,直接走进休息间拿来发货单,厚厚的一本,递给了林玄。
“兄弟,这个够诚意了吧!”
林玄哭笑不得。
没想到这老板这么实在。
出于同行之间的尊重,林玄并未去看,随手还给了对方。
“周老板,我不是那个意思。”
林玄解释,“这样吧,大家都不容易,各退一步如何?”
周厚银又是一愣,呆呆地看着林玄,生怕这单生意黄了。
他不停抹着额头的黑汗,紧张的举止实在显眼,看的林玄都不好意思了。
自己要真无情地走掉,对方估计想死的心都有。
林玄略一沉吟,继续说下去。
“我呢是学生,刚才给你说过了,没有多少启动资金,但是请你放心,我会跟你签个协议,你仓库里的小台扇,我最少能拿3000台,只要你有货。”
“有货,有货。”
周厚银着急道。
“有货就好。”
林玄顿了顿,继续道,“我跟你签3000台的单子,货我先拿一百台来卖,卖完再拿,就这么个流程,实际上,这批货始终在你仓库里,而我呢,自愿承担卖不完的风险。”
周厚银挠了挠头,关心地问,“签协议可以,这我并不反对,主要是时间问题——”
“时间是一周。”
林玄笑道,“一周之内出不完货的话,该赔你赔你,后果我自己承担。”
“一周之内,可以可以。”
“至于单价,不用16快5,就按你刚才给我的18块,也算是大家各退一步了,怎么样?没问题吧?”
“这个,没问题的。”
周厚银想了想,又试探地说了句。
“不过,定金你可得交两万哟!”
林玄听的无语。
不过,这是周厚银真实的一面,哪个老板不狡猾!
“老板你要说这话,我可去其他家了!”
林玄不再退让。
周厚银闻言又软了下来,赔笑道,“兄弟,说笑的,说笑的。”
随后,表情严肃道,“兄弟,你看,定金多少交点吧,好歹这是做生意的规矩啊!”
“当然要交的。”
林玄爽朗道,“我可没说不交的话,这么着,我先拿你100台,每台18元,一共一千八,我就给你交一千八,没问题吧?”
“呃......这?”
周厚银无语,但林玄说的话有道理。
无力反驳,只得同意。
随后。
周厚银回到休息室拿出纸和笔,写了份协议递给林玄。
林玄粗略浏览一遍,没问题。
签字、交了定金。
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