2014年，掏货+甜猫，全年成交额为7870亿。

        这个数据李军现在肯定还不知道。

        但是杨峥知道。

        而其中，双11当天，成交额便高达571亿，占比7.25%。

        听着好像不多？

        搞清楚，这可是一天的成交额！

        一天的成交额，占全年的7.25%，这还不高？

        已经是高的离谱了！

        如果减去双11当天的成交额去算的话。

        那掏货+甜猫每天的成交额也就是：（7870亿-571亿）÷364≈20亿。

        571÷20≈28。

        也就是说，双11一天的成交额，是平常一天成交额的28倍！

        几乎是一天抵一个月！

        而平台的流量，肯定是与成交额成正比的。

        甚至来说，掏货双11那天的流量，可能都不止是平常一天的28倍。

        尤其是这次。

        因为掏货在此前，还有做过不少的宣传。

        还请来了5个自带流量的大主播。

        所以拿今天的数据，去跟双11那天的数据做对比。

        不是脑壳有洞是什么？

        带货直播的数据，不是只看GMV的。

        尤其是对于一个新人主播来说，转化率才是首要数据。

        而王昕楠的转化率，绝对超过50%以上。

        也就是说，直播间里每两个人，就有一个会下单。

        这已经是非常高的数据了。

        比卫羽璐双11那天的直播的转化率都高。

        不过这也有主播能力以外的因素。

        平常会逛购物平台的人，基本都是有明确的购物需求的。

        而双11那天逛掏货的人，很多可能都是被掏货的广告宣传，或者是冲着双11有折扣、优惠这些，随意来逛的。

        前者的转化率天然就比后者要高。

        再有一点则是直播的节奏问题。

        王昕楠现在并非是真正意义上的带货直播。

        她现在更多属于是立人设阶段，母婴产品专家的人设。

        所以她讲品，以及为观众解答各种问题的时间，非常长。

        半小时过去，就只上了两个品。

        这种慢节奏换来的，当然就是高转化率。

        而像卫羽璐那种比较正式的带货直播，半小时少说都是四五个品了。

        很多观众不会想买这么多东西。

        转化率自然就会低一些。

        这些东西，张清澜肯定不知道，李军也不了解。

        所以杨峥才会说：他们懂个勾八的带货直播！

        面对李军的询问。

        杨峥只是简单的应了一声：“嗯。”

        李军又说道：“新模式的话，是不是等以后情况稳定一些了，再去尝试比较好？”

        “我心里有数。”

        杨峥淡淡的回了一句。

        他拿出来的“新模式”，其实也已经是经过市场检验的成熟模式。

        需要等啥？

        李军又说了一句：“现在直播才刚开始，要不改一改？”

        杨峥有点被说烦了，但还是耐着性子解释道：

        “每个主播的情况的不同，不是所有主播都适合那种模式。”

        “而且，都千篇一律的用一种模式的话，那这种模式也很快就会被淘汰。”

        “同样，平台的直播，都是一种模式的话，观众也很快会厌倦。”

        说完，他顿了顿后又补了一句：“如果李总，或者说掏货不愿意冒险，那我可以保证，以后寻宝传媒那边，我不尝试任何新模式。”

        “有所模式，都会先经过峥嵘传媒的检验过后，再放去寻宝传媒使用。”

        这是好事吗？

        当然不是。

        这话翻译一下就是：你们不想承担风险，那以后寻宝传媒就跟在峥嵘传媒后面啃骨头吧。

        李军尴尬的笑了笑：“那倒也不比，做生意哪有没风险的，我们掏货也是风里雨里的闯过来后，才有了今天。”

        所以说，江湖越老，胆子越小。

        正是因为好不容易才有了今天，所以才会格外珍惜，也才会越不敢冒险。

        就拿之前杨峥跟张清澜那对赌协议来说。

        换做是李军的话，哪怕他有99%的把握能赢。

        都不会愿意承担那1%的风险。

        因为失败后的代价太大了。

        而杨峥和张清澜则没那么多的顾虑。

        因为两人现有的一切，都并不那么难才得到。

        尤其是张清澜，人家可以说是“天生”就有的。

        时间流逝。

        到了晚上10点。

        李军叹气出声：“这节奏太慢了。”

        两小时过去。

        王昕楠就只上了7个品。

        平均一个品17分钟。

        这节奏的确是非常非常的慢。

        而且。

        “都两小时了，成交额才84万多点。”

        李军摇着头又说了一句。

        他之前说的“慢”，恐怕更多的就是指这MVG涨的慢。

        杨峥有些好笑道：“李总莫不是觉得，天天都能有双11那天的盛况吗？”

        李军再度摇了摇头：“我当然知道双11那晚是特殊情况，但也不至于差距这么大吧？”

        他顿了顿道：“如果以后也都是今天的这种情况，那峥嵘传媒可不值240亿。”

        240亿的估值，他们是以峥嵘传媒每年能有20亿的净利润算的。

        而要达到20亿的净利润。

        那峥嵘传媒每年至少得有100亿的成交额。

        平均下来，每天就是2740万左右。

        以双11那天的情况看。

        这个数据显然不难达到。

        可以今天的情况看。

        今天直播的王昕楠，是峥嵘传媒推出的第一个新人带货主播。

        肯定是精心挑选出来的吧？

        而一个精心挑选出来的新人主播，一晚上估计也就只能是个百万左右的成交额了。

        那到时候推出的其他新人，又会能有多好？

        这其实也是刚才张清澜，看了没一会儿便走了，还嘲讽了杨峥一句“你确实运气很好”的原因。

        推出个精心培养的新人都只能一场百万。

        拿什么去超过韩雨妍？

        韩雨妍的1%，都有360多万！

        而就算双11那天再特殊。

        韩雨妍也不至于连当天的1%都达不到吧？

        而且。

        两人的对赌协议，期限可是到今年才止的。

        还有足足一个半月的时间。

        张清澜是真的都不知道，自己该怎么输！

        “李总觉得不值的话，掏货现在也可以退股，资金我全额返还。还有寻宝传媒的合作，也可以就此终止。”

        杨峥冷冷的丟下这句话后，径直转身走了。

        他怕自己再待下去，会被李军这狗屁不懂的人气死。

        所以很多人，都讨厌外行人来指手画脚。

        外行能看到的就只有外在表现。

        好就笑，不好就闹。

        哪管你内里的各种原因？

        而且最气人的是：你跟他解释还没用，因为他根本就听不懂！

        所以杨峥只能是走为上计。

        刚刚他那并不是气话。

        掏货想退股，他也是真可以全额退款。

        但掏货显然不会。

        甚至第二天，李军就给杨峥道歉赔罪了。
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