对于李军的邀请。

        杨峥当然没有拒绝的道理。

        甚至没有这个邀请。

        等掏货开通直播功能之后。

        他肯定也会派一批主播入驻，正式走上带货直播之路。

        杨峥记得，前世掏货是到了2016年5月，才开通的直播功能。

        而现在才2014年10月。

        也就是提前了一年半多。

        十天，销售70万单，销售额3亿。

        他将梦婵推广的如此火爆。

        掏货那边当然不可能看不到电商直播的优势。

        尤其现在正是直播行业开始兴起的时候。

        杨峥这只重生而来的小蝴蝶，总算是扇动了一下翅膀，引起了不小的变化。

        还别说，这就让他挺有成就感。

        杨峥跟李军没聊太久。

        因为掏货那边，现在也只是刚开始启动“电商直播”这个项目。

        等他们各个动作做完，直播功能正式上线。

        少说得要一两个月时间。

        所以两人现在只是一个意向沟通而已。

        正式合作的条件，现在谈还早了点。

        而且，那些细节的东西，也不会是他们两人去谈的。

        杨峥挂了跟李军的电话没几分钟。

        手机又再度响起。

        还是沈亦歆打来的。

        也还是说有人来寻求合作的事。

        这次找上门的是几家厂商。

        都是大品牌。

        掏货那边能看到电商直播的机遇，这些大品牌自然也能看到。

        而且相对而言，他们无疑更需要峥嵘传媒。

        掏货做的只是平台。

        就算不与峥嵘传媒合作。

        也会有“峥容传媒”、“真嵘传媒”这些，去入驻发展。

        区别只在于：峥嵘传媒已经有过成功的先例，更有经验，发展能更快一些。

        但这对于目前在电商领域，还处于无敌状态的掏货来说，影响并不大。

        因为他们就算发展的慢一点，也没人能追上。

        可这对于那些厂商来说，区别就很大了。

        这些没做过电商直播的厂商，自己去做的话，那意味着需要大量的尝试。

        试错成本无疑会很高。

        可与峥嵘传媒合作的话，那基本就没有试错成本。

        起码表面上看起来是这样的。

        对于那些厂商来说，峥嵘传媒具有不可替代性。

        因为峥嵘传媒已经拿到过成功的结果。

        而目前还没有第二家机构，别说有过电商直播的成功经验，甚至连普通经验都没有。

        而且，如果峥嵘传媒只是成功过一次的话。

        那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。

        所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。

        可第二次再度成功。

        且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。

        这还有谁敢说是靠运气的？

        现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。

        不过。

        杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。

        事实也的确如此。

        他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。

        却一家达成合作的都没有。

        带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。

        如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。

        要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！

        而其中的关键就在于：商品要足够便宜。

        起码表面上看起来要非常便宜。

        要比平时你在任何地方去买，都要便宜。

        不然就很难卖的动。

        未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。

        为什么呢？

        因为大品牌的商品，无法破价。

        就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。

        也要为自己的品牌价值考虑。

        所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。

        不然超市卖10快，你直播间卖8块。

        那些超市还会愿意上架你这款商品吗？

        除非直接就准备放弃线下渠道。

        但这必定是不可能的。

        别的先不提，就一点：

        当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。

        那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。

        而这就代表，你的品牌价值已经下降了。

        这时候该怎么办？

        继续降价？

        可降价之后，过段时间又是如此。

        到时候又该怎么办？

        还能一直降下去不成？

        那利润又要从哪来呢？

        大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。

        所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。

        还都不会破价的太夸张。

        而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。

        当然也就做不起来。

        基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。

        做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。

        丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。

        那些头部带货主播，一般就是这么操作的：

        一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。

        让粉丝能得到肉眼可见的福利。

        然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。

        而这件商品，200%的利润，那都算是主播有良心。

        直播带货，套路为王。

        在公司加了一天班后。

        晚上。

        杨峥去了尹茜那边。

        交流过后，时间还早。

        他靠着床头玩起了手机。

        然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。

        文案：来自老妈的爱。

        配图：各式的豪华西餐。

        这是程梦蝶的朋友圈。

        也就是说：程素婉已经到兴城了。

        人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？

        杨峥本想把这句话发给程素婉。

        但想了想后，还是没发。

        否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。

        而这无疑会让程素婉很有负担。

        会增加他的操作难度。

        不过话说回来。

        占点小便宜问题倒是不大。

        但……怎么才能一步到位呢？

        杨峥认真思考起这个问题来。
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