“肖总应该很少去那种普通的乡镇，或者是后落的小县城吧？”

        杨峥开口问道。

        “嗯。”

        肖广应了一声。

        他好像有点明白杨峥的意思了。

        杨峥继续说道：“我老家就是一个小县城，不算很落后。但在我们那里，按踏特布这些品牌，对于很多人来说，都属于是奢侈品。”

        “三五百，甚至一两百一双的鞋子，他们都不敢多看一眼。”

        “他们买东西，不会在意品牌，只考虑价格。”

        “至于质量问题，便宜没好货这句话，谁都知道。”

        “当消费者选择价格的时候，就意味着已经放弃了质量。”

        肖广沉吟道：“所以杨总的意思就是，主攻下沉市场？但这块市场，掏货已经在做了。”

        这就是信息差了。

        现在除了杨峥，谁又知道掏货会主动放弃下沉市场呢？

        恐怕连掏货的高层自己都不知道。

        因为严格来说，掏货不是放弃下沉市场，而是忽视了下沉市场。

        他们天下无敌的太久，以至于太过高傲。

        加上金东以高端市场的突然崛起的刺激。

        导致了掏货就只顾着抬头往前走，而忽视了脚下的路。

        而最终的结果就是：

        高端市场竞争不过金东，下沉市场被拼夕夕抢走。

        然后在直播电商领域，又被斗音后来居上。

        阵地频频失守。

        要不是之前体量够大，早都被分食殆尽了。

        杨峥当然不会说掏货会自出昏招的事，只是说道：

        “掏货做的还不够彻底。而且他们现在的目光，已经放在甜猫商城去了，现在又上线了直播功能，就更没精力关注这一块。”

        “还有一点，现在移动互联网发展迅速。”

        “电脑不是每家每户的必需品，但手机却几乎是每个人必需品，所以网购的群体也在增加。”

        “之前网购的多是年轻人和中产家庭。前者爱面子，后者有经济实力。他们购物会追求品质。”

        “但随着移动互联网的普及，会有越来越多的中老年人，以及低产家庭，接触到网络购物。他们购物更多追求的是实惠。”

        他最后这段话，是真正打动肖广的理由。

        移动互联网的发展，网购群体的变化和增多，还有网络支付的便捷化！

        拼夕夕的崛起，看似只是简单的“砍一刀”。

        好像它砍着砍着，就砍出一条血路来了。

        但实际上，掏货的“成全”，时代的红利，都是必不可少的因素。

        小富靠勤，大富靠命。

        这话放在公司企业上来说，也是适用的。

        没遇到适合的时代，你再天才的想法，都只能停留在“想法”阶段。

        甚至，会被视为疯子。

        “杨总不愧是开创出电商直播的人，听杨总一席话，当真是胜读十年书！”

        肖广半吹捧半真心的说了一句。

        “肖总过誉了。”

        杨峥回了一句后，问道：“不知肖总何时能来兴城？”

        肖广沉默片刻后，不答反问：“我有几位同事，也想一起，杨总能接纳吗？”

        这话说的。

        他要真就自己一个人来。

        杨峥才不乐意呢。

        他直接回道：“肖总以后就是货多多的CEO，要招聘什么人，当然可以由你自己决定。”

        这话的意思是：放心大胆的干，我肯定放权。

        “那就先谢过杨总了。”

        肖广说着，犹豫片刻后，还是开口问了一句：“那货多多的股份分配，杨总是准备如何规划的？”

        这个问题，杨峥还真没想好。

        他索性回问了一句：“肖总有什么建议？”

        肖广也是不答反问：“杨总先期投资的预算是多少？”

        杨峥估算了一下后回道：“30亿吧。”

        肖广顿了片刻道：“我和我带过来的团队拿2%，期权池预留8%，杨总拿90%，如何？”

        这个要价，听着好像很低，其实可不低。

        因为杨峥不仅提供了货多多的运营创意，还有足足30亿的资金！

        算起来的话，2%的股份，现在就已经值6000万了！

        而且，期权池预留8%的股份，不出意外的话，那基本都会被肖广及其团队的人拿下。

        但要说高嘛，也实在谈不上。

        都2%了。

        而且不是肖广个人拿，是他和团队一起。

        再低那都快没了。

        至于说期权池的8%，那也不是直接就给他们的。

        所以杨峥没多犹豫，直接应道：“可以。”

        肖广松了口气般：“好，我们……15号赶到兴城。”

        “行，那我们到时候见面再聊。”

        “嗯，杨总再见。”

        “再见。”

        挂了电话后。

        杨峥看向沈亦歆：“尽快注册一家电商，不，注册一家网络科技公司，名字就叫货多多。”

        他对货多多的定位，可不单只是电商平台而已。

        “嗯。”

        沈亦歆应了一声。

        杨峥又看向周薇。

        周薇也睁大了眼睛看着他，一副等待他命令的模样。

        杨峥顿了顿道：“你去帮我订个餐吧，我今晚在公司加班。”

        周薇表情僵住，面无表情道：“订餐是你秘书的工作！”

        杨峥没好气道：“你不眼巴巴的看着我，我也不会要你订。”

        他话音落下。

        一旁的沈亦歆主动说道：“我来订吧，还是溪小厨吗？”

        溪小厨是百辰世纪大厦不远处的一家不大，但是挺精致的饭店。

        周薇推荐的。

        杨峥这些天在公司，都是在溪小厨订餐吃。

        他点头应了一声：“嗯。”

        周薇则是开口问道：“直播的事不是都交给王逸飞和李明远了吗？你怎么又要加班？”

        “给新公司写份初期策划。”

        杨峥回了一句后，看了她一会儿，又摇了摇头。

        货多多当然不能全是肖广的人。

        身怀利器，杀心自起。

        野心也是一样的道理。

        就算肖广现在只是一心想证明自己，没有别的心思。

        可如果货多多真就完全由他说了算。

        就跟古代那种率领几十万大军，镇守一方的将军一样。

        朝廷如果连个监军都不派。

        那忠心变质就是迟早的事。

        甚至他自己忠心不变，底下的人也保不齐会给他来个黄袍加身。

        所以杨峥肯定得放个自己人去货多多那边。

        他看周薇，自然是有让她去的想法。

        但周薇到底还是年轻了一点。

        在峥嵘传媒当了近半年的负责人了，也还有些稚嫩。

        要她去跟肖广这种在企鹅混了都十几年的人过招。

        怕不是会被秒成渣。

        所以他又摇了摇头。

        而周薇见他看着自己摇头，不由皱眉问了一句：

        “我哪不对吗？你干嘛摇头？”

        杨峥随口调戏道：“这么漂亮，却不是我的，有点可惜了。”

        周薇脸颊唰的一下便红了。

        “你！杨总自重！”

        说完这句，她快步离开了办公室。
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