杨峥手上现在也有着兴兴食品25%的股份。

        所以他当然不是不希望兴兴食品发展的好。

        而他之所以听到王恒叹气会喜，是因为他有计划想改变兴兴食品的发展路线。

        如果兴兴食品现在发展的好。

        那他想改变其发展路线的决策，肯定就很难通过。

        相反，兴兴食品发展的不顺利。

        他提出改变发展路线，无疑就会容易许多。

        其实这个问题就算不问王恒。

        杨峥心里也有了答案。

        兴兴食品要是发展的好，用的着以25%的股份，来置换峥嵘传媒5%的股份吗？

        毫无疑问，他们本就有着谋求新发展的打算。

        “兴兴食品的发展，有点陷入了瓶颈。”

        王恒叹气后说了一句，又解释道：“现在市场竞争越来越激烈，导致原材料的价格，不断上升，可渠道商这边，又死压着价格不松口，以至于我们利润空间，越来越小。”

        “而利润越低，想做产品创新，拓宽渠道这些，就越难。而且近几年，人工成本、物流成本这些，也在不断上升。”

        说到这，他又叹了口气，摇头道：“不然杨总那有些离谱的要求，我们也不可能会同意的。”

        25%换5%，而且还是实业换互联网产业，确实有些离谱。

        杨峥微微一笑：“我保证，王总以及兴兴食品的其他股东，以后绝对不会后悔这个决定。”

        说完，他又问道：“所以王总会愿意跟峥嵘传媒合作，想来也是有意开拓线上渠道的？”

        王恒点了点头，没有说话。

        他知道杨峥肯定还有后文。

        杨峥确实还有后文：“现在大家都是自己人，我就直说了。对于兴兴食品的线上销售，我这边有两个方案。”

        王恒捧了一句：“愿闻其详。”

        杨峥继续说道：“第一种就是正常的方案，峥嵘传媒与寻宝传媒的主播，都会极力为兴兴食品带货。而效果的话……”

        他顿了顿道：“肯定有，但或许不会太大。”

        王恒直接问道：“那第二种方案呢？”

        杨峥回道：“第二个方案，是让兴兴食品，以后就主打线上渠道。”

        王恒闻言眉头微皱：“杨总的意思是，要放弃线下渠道？”

        “也不是说放弃。”

        杨峥摇头说了一句后，顿了顿又道：“如果在网上购物，价格跟在线下实体店差不多的话，换做是王总，你会如何选择？”

        王恒沉默片刻道：“我会选择线下实体店，毕竟网购还要等几天才能到货。而如果价格相差不大的话，能直接拿到手，当然更好。”

        杨峥又问道：“那如果兴兴食品，在网上的售价，远低于线下实体，那些渠道商会如何？”

        王恒摇头道：“减少进货，甚至是停止进货。”

        说完他又问了一句：“所以这其实是必须要做出的一个选择？”

        杨峥点点头道：“像双11那晚的情况，偶尔一次两次，当然问题不大。可如果是经常性的破价销售，那些线下渠道商，肯定就会逼我们做出选择了。”

        王恒再度陷入了沉默。

        兴兴食品虽然不是什么超级大牌，但规模可也不小。

        其2013年的营业额，是25亿多。

        其中超过20亿是走的线下渠道！

        所以说要他放弃线下渠道，当然很难下定决心。

        可如果不放弃，而是跟线下实体店保持一致的售价。

        那线上渠道，就会很难打开销路。

        王恒再度叹气：这世上果然没有两全其美的事。

        杨峥见他没说话，便又开口说了一句：“以前只是互联网时代，电商发展就已经对实体行业造成不小的冲击，未来是移动互联网时代，网络行业的发展只会更快。”

        毫无疑问。

        兴兴食品主打线上渠道，更符合他的利益。

        见王恒还是没说话。

        杨峥想了想后，再度开口：“王总也不用现在就做出决定，可以视情况而定。”

        他顿了顿道：“我想请王总帮个忙。”

        王恒示意道：“杨总请说。”

        “我想去兴兴食品的工厂开一场直播。”

        杨峥说完。

        王恒几乎是脱口而出：“工厂直销？”

        杨峥笑着点头：“没错。”

        王恒也是摇头失笑，随后对杨峥竖了个大拇指：“杨总果然是电商直播的天才。”

        工厂直销，一个被商家频频提及的词。

        掏货上很多店铺，都是直接打着这四个字。

        不过其中真是工厂直销的，恐怕都不到10%。

        而且就算是真的工厂开设的店铺。

        价格也肯定不会是真的出厂价。

        能多挣点，为什么要卖那么便宜？

        这是绝大多数人的心理。

        毕竟就是真上出厂价，消费者也未必会信。

        甚至会因为卖的太便宜，而怀疑商品的质量问题。

        完全属于是吃力不讨好的行为。

        而直播的工厂直销，可信度无疑就非常非常的高。

        因为那是直接就能让观众看到，主播是真的在工厂的！

        之前提过，带货直播有人带货，货带人，以及场景带货。

        仓播、厂播、店播这些，就属于是场景带货。

        工厂直销、仓库搬迁、店面到期。

        这些套路，哪怕是到了2024年，操作的好，仍旧会有不错的效果。

        至于说放在现在的2014年。

        不用实践，那效果都可以想象。

        所以王恒才会夸杨峥是电商直播的天才。

        这绝对是堪称“王炸”的套路。

        杨峥为什么敢以带新主播的销售额，去跟张清澜带韩雨妍的销售额做对赌？

        他所知道的各种带货直播的套路，绝对够那位大小姐喝好几十壶！

        更何况，韩雨妍是个啥情况？

        就双11那天，掏货的泼天流量，她都接不住。

        换做平时的话。

        一场直播能破百万，杨峥都……算她厉害。

        前面几场的话。

        破百万应该还是不难的。

        毕竟韩雨妍的确有着一批热爱艺术的忠实粉丝。

        但她播个几场后。

        粉丝们发现她艺术不再，只会掏自己口袋。

        还能继续忠实下去吗？

        杨峥能猜到张清澜的想法。

        直播带货这玩意儿，看起来真的一点都不难。

        基本就是把地摊销售那套，摆在了镜头前而已。

        属于一看就是我上我也行的那种。

        尤其对于张清澜这种极度高傲的大小姐来说，完全就是有手就行。

        所以她很自信，上来就是冲着杨峥总经理的位置发起冲击。

        而这种性格的人，碰上最近飘的厉害的韩雨妍之后，会是什么样的场景？

        杨峥已经迫不及待的想看到那一幕了。
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