燕京，百货大楼。

        从五几年开业到现在，依旧是人挤人的排队，丝毫不亚于后世的各大商超。

        在燕京还有一句话，百货大楼没有的东西，你就不用再找了，也从侧面反映百货大楼货物的全面性。

        “每次来这里都是颇为震撼。”

        林建民看着面前排起的长龙，一时间颇为感慨。

        “嘿，开什么玩笑，这可是百货大楼。”

        “你知道五几年刚开张，一天接待了十三四万的客人，当天的营业额是三十多万。”

        “哥们，那可是五几年。”

        赵龙今天戴着眼镜，看着百货大楼依旧是唏嘘不已。

        “你那会才十几岁，这都能记得？”

        林建民有些好笑的问道。

        “当然，那时候只要假期，都要在这里面转一转，谁要是周六周天家长没带过来玩，在学校吹牛都不好吹。”

        赵龙十分怀念那个年代。

        “咱们哥俩分头找，这都是公私合营的，有些不会做买卖也想掺和一下，所以有不少空出的门面。”

        赵龙提醒道。

        “行，节省时间，能定下来最好，不行就慢慢来。”

        毕竟道十一月份再用，钱能省一分是一分。

        周雅和林建民一起，赵龙则是一个人，本来他叫了秦媛媛，可惜人家没理他。

        燕京百货大楼一共又三层，每一层的商品不同，一层主要买的是经营一些挑选时间短交易次数快的产品，日常用品居多，什么化妆品、儿童玩具烟酒等等。

        到了第二层才是主卖衣服，当然这时候还是毛衣为主，毛线等等，至于最高的第三层则是大型的点起，还有一些进口商品。

        林建民和赵龙到了第二层两人就开始分开找合适的门面，林建民看着这些商铺心里也是颇为感慨，实在是太统一。

        卖裙子的几家都在一起，卖裤子的也是连着好几家在一起，客人挑选的时候只能找顺手的那家，因为全都一样没什么好挑的。

        “我去，这年头的钱真的好赚。”

        林建民看着挑选衣服的人，都是看上了试一试就直接掏钱，后世的话会货比三家，甚至搞价搞半天。

        当然这点也可以说和燕京人民生活水平有关，这个价格要是放在林建民的县里根本没人买的起。

        “生意怎么样？”

        林建民看了一眼周雅，发现她正在皱眉观察，不由问道。

        “确实好。”

        “而且搞价的人很少，是不是因为有标价？”

        “就是我们卖衣服的时候还有人来搞价的，但是你通通都给拒了，这是为啥？”

        周雅看着买货的人群，不由的把疑惑的目光转向林建民。

        “你傻啊，我们都在学校里，他们的衣服都是找我们买的，这个降价一块钱，那个降价两块钱。”

        “后面我们是去卖货还是去给别人补差价。”

        林建民皱眉看着周雅，脸上也是不免有些苦笑，这个时代的人很淳朴，也没有那么多能历练的机会，身份就那么几个，商业和普通人是有着很远的距离。

        “那我刚才看有人就能搞价，但是有的人没有搞价。”

        “这又是为什么？”

        周雅再次皱眉，似乎还是有些想不明白。

        “这边来买东西的人，是自己一个人来买的，而且多数都是一锤子买卖。”

        “能薄利多销当然要薄利多销，要不然全部压在库存里。”

        林建民耐心的解释，目光则是不停地在一些商铺的位置扫来扫去。

        “那我再问你，你说商场里面哪个位置卖东西比较好卖。”

        “你不要着急回答我，先自己观察一下。”

        林建民暂时没找到适合的商铺，就像逗一逗周雅，顺便把自己的一些知识分享一下。

        “这个......”

        周雅开始仔细观察人流量，可是她没有找到固定的规律，换个人这么盲目的找规律也很头大。

        五分钟，十分钟。

        “怎么还没有头绪吗？”

        林建民笑着问道。

        “没有，不过入口的地方人流量很大，大家停留的位置实在中间，可是顾客还是有的商铺多有的商铺少，没什么规律。”

        周雅也是学习经济学的，虽然能够有一些判断，但还是极为有限的。

        “说的还可以，就是三个地方，一个是入口处、中部区域还有一个是角落的位置。”

        林建民说着话，顺便指给周雅看。

        “嗯？”

        “有什么分别吗？”

        “角落位置没人选吧！”

        周雅捋了捋头发，思索半天也没想明白角落的位置怎么会有人去租。

        “前两个你刚才说对了，入口处就是人流量大，这个时候商品必须特别时髦，这样才能吸引眼球。”

        “总部位置就是人流大，大家在商场走累了或者需要转一转基本都会选择总部位置，你看看那边站了多少人。”

        林建民一边指给周雅一边耐心多解释。

        “有道理，你还没有说角落的位置，那个位置怎么会好？”

        周雅撅着小嘴，显然觉得林建民开始忽悠他。

        “商场租金最贵的地方就是入口、中部这些显眼的位置，甚至有时候一个好的位置能抵得上角落商铺两三倍的租金。”

        “这下你明白了么?”

        林建民笑着说道。

        “反正我是不会租赁角落的商铺，本来就没人租金不就是白交了。”

        “你举得呢？”

        周雅看着林建民。

        “我倒是无所谓，因为我们卖的肯定是从魔都或者进口的一些衣服，所以只要牌子立好就行。”

        “我觉得客人不会少。”

        林建民非常的有信心，毕竟这个年代只要有点噱头那就够赚的盆满钵满。

        “少来，你也说了这不是学校，你在学校的推广手段肯定是不管用的。”

        “还有你凭什么举得你就能驾驭角落的商铺，哼，肯定又是逗我玩呢！”

        周雅想起林建民虽然平常做事一丝不苟，但有时候会故意给自己下套逗自己玩。

        “你呀。”

        “我有很多手段卖出商品，只是现在的环境需要的是真诚，不是手段。”

        林建民说的是实话，现在的人见识暂时比较窄，等到二三十年后，国人的目光那才叫挑剔。
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