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        李大柱想了想，他只有一个想法。

        那就是通过现在的这个生意让自己一把就捞到大钱。“—个圈儿要卖三十块，这肯定能让咱们发一笔财。”看着李大柱兴奋的样子，苗苗皱了皱眉毛。

        如果是之前苗苗只是觉得李大柱是一个善良而且又略带一点木讷的人。

        而如今在金钱方面陷入了疯狂了,他就连头脑都不清醒了。苗苗一脸无语看着李大柱，直言道:

        “你也太黑了吧,你这心都已经黑透了，这一个圈就三十块钱，哪个老百姓能买啊。”

        “你也不考虑考虑实际的情况，你这不是想一棒子就把老百姓打死，然后从兜里掏钱吧。”

        李大柱却不以为然，他这话可不是顺嘴胡说,而是考虑了之后才说出来的。

        他现在把想法说出来。

        “你看这鞋子的质量和样式对得起这个价钱呢,老百姓就算是自己出去买这鞋子，三十块也买不到吧。”

        “再说了，无奸不商啊,我凭自己的本事赚钱，一个愿打一个愿挨，怎么能说我黑心了呢。”

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        李大柱表现出一副非常不满意的态度。

        他觉得苗苗不理解，自己不过是其他的事情或许李大柱认可苗苗的说法。

        现在李大柱只想通过这第一桶金让自己能够也成为当地小有名望的商人。

        虽说李大柱觉得目标很难实现，但是还有张峰呢，现在只不过是第一步的开始。

        苗苗不知道李大柱说的对不对，而是把目光盯到了张峰的身上。

        只见张峰一脸笑容的看着李大柱,其实他刚才听到李大柱的这一番表态，他感觉颇为满意。

        “商人经商的核心之道就在于如何让利益最大化，李大柱就是把握住了本质了。”

        “现在的这个想法是对的,而且我也相信李大柱有做生意的天赋了。”

        李大柱听到张峰都表扬自己了，不好意思的挠挠头，随即又看向苗苗，他的神态得意扬扬。

        苗苗可不愿意理睬李大柱,只想知道这个事情是否要按照李大柱说的去做。

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        还没等苗苗问出口，李大柱扭头又问着张峰。

        “既然你都说我有做生意的天赋了，是不是咱们就定这个价格了。”

        李大柱现在得意的神情还没消失呢。

        他认为张峰肯定会答应他的这个想法了，但是随后听到了张峰的话，李大柱得意的神色消失。

        “我认可你的天赋，我可不是说要定这个价,我要把价格定在十五元。\"

        苗苗听到这话根本就没有想为什么定在十五元的原因,而是直接的嘲讽了李大柱一句。

        “我就说你黑心你还不相信呢，现在看到了吧，张峰把价格降低了一半啦。”

        李大柱懵了，他明明得到张峰的认可，但是现在张峰却又不认可他定的价格。

        “张峰为什么这么定价呀?难道你要用这么便宜的价格尽快的清仓吗?”

        “我觉得你这么干咱们会赔本的,不然还是按照三十块钱先甩卖一段时间圈，过一段时间咱们再降价优惠吧。”

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        李大柱认为一个圈三十块钱根本就不贵。

        他非常疑惑张峰给出的这个答案,张峰听到李大柱还是坚持刚才的想法，他笑了。

        他并没有责怪李大柱，而是直接的说出来了其中的原因。“套圈可有套不中的,这和买东西是两个概念，定价过高，顾客可不会买账。\"

        “主要是没把握住顾客的心理,你想迅速的把鞋子卖掉是不可能的。\"

        李大柱还在考虑张峰说的是否有道理,旁边的苗苗已经在点着头了。

        “就是......就是,要是让我花三十块钱买一个圈,我宁可去商场直接买鞋子。”

        张峰可没等李大柱想明白，他直接说出来了第二个原因。“薄利多销，这种细水长流的经营模式比一锤子买卖可是长久了很多呀。”

        “咱们要让顾客记住,我们也要顾客成为我们的回头客，除了鞋子之外，以后还能做其他的生意呢,主要是套圈的这个方法要吸引住顾客。”

        苗苗又在旁边拼命的点着头。

        李大柱现在刚刚想明白，张峰说的第一个原因，他也算计过了。

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        如果再加上顾客失败的几率,他定的这个价格确实有些高。他还想要反驳的时候，就听到了张峰说的第二个理由，他现在也认可张峰的这个说法了。

        特别是张峰在表明一个态度，日后除了鞋子之外还会经营其他的套圈的奖品。

        这更是让李大柱特别的兴奋,他现在和苗苗一样在点着头，张峰又说出来了第三个原因。

        “我猜测乡里的那一帮偷鞋子衣服的小混混,肯定是要模仿我们套圈卖鞋的套路销赃。”

        “他们要是这么做，可就和咱们形成了商业竞争了，咱们必须要把这个因素考虑进去才行。”

        张峰说了其中的理由,如果是对方也模仿了他们的模式，他们必须要在价格和质量上压住对方。

        他们要让这些顾客认可他们这里的套圈模式,也让顾客在内心抉择。

        在他们这里消费套圈，顾客是占了很大的便宜的,这样才能够把顾客挽留住。

        如果他们直接把价格定在了三十块，就连苗苗都觉得并不太便宜，而那些顾客也会有同样的想法。

        到时候这些小混混再模仿了他们的模式,一定会抢占走不少顾客。

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        “第一批客源特别的重要，而回头客又特别的重要，如果我们不能抢占这个先机，那日后对咱们的生意会有影响的。”

        “商场如战场有一些其他的隐患还没出现呢，但是我们能够想到的隐患必须要及时的消除和拿出应对的策略才行。”

        苗苗听张峰这番话并没有想明白，旁边的李大柱也是同样如此。

        如果是前面的两个道理还能让他们想清楚大半的原因。

        但是张峰后面的这一个原因和所说的这一番话确实高谈阔论了。

        现在李大柱还处于懵懵的状态呢。

        他懂了一点，但是又感觉好像还有地方没懂,他看张峰的眼神就表明现在的心中的糊涂。
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