2月24号。

        就在李东个人专访话题还没过去的时候。

        这一天，远方对外宣布，收购腾讯拍拍网，融合远方商城C2C业务，成立新的远方C2C业务平台。

        同一天，李东个人微博对外发布消息。

        欢迎一切第三方商户，个人商户，私人企业，入驻远方C2C平台。

        欢迎Tom易趣、淘宝所有商家，入驻远方，打开另一个市场。

        远方C2C平台，欢迎所有人的加入。

        而同时，远方也宣布，远方商城的C2C业务被剥离出来，新成立的C2C平台，重新启用之前被融入的万家网，远方万家网。

        远方商城，日后只经营B2C业务，全部都是自营业务。

        而万家网，则是专攻C2C领域。

        网购平台的扩张化和跨领域化，是所有做大的电子商务平台都在做的事。

        何况，远方也不算跨领域。

        早在很久以前，远方就开始做C2C，实际上市场份额也不算低，不过就是没有远方B2C业务那么出名罢了。

        在微博发声的李东，接连发了很多条信息。

        对新入驻的商户，远方会启用一系列的优惠政策，包括免收管理费，快递优惠，享受远方自营业务一切待遇。

        而对外界用户，李东同样给出了承诺。

        C2C平台的管理，依旧会采取B2C业务管理守则。

        大品牌，只入B2C，万家网所有的大品牌，不管真货假货，在远方这边都默认为假货。

        中小品牌，买到假货，依旧可以直接找远方理赔。

        售后这一块，还是由远方全部承担。

        而快递业务，前期可能会由第三方商户自由选择，后期整合完毕，远方会对两个平台采取同样的自营物流经营。

        消息一出，业内外同时震动！

        ……

        阿里。

        昨天刚开完会的马昀，脸色微微有些难看，不过很快，马昀就恢复了冷静。

        生气，解决不了任何问题。

        作为优秀的企业家，他有控制自己情绪的能力。

        沉默一会，马昀道：“马上开展全场促销活动，有多优惠就给我多优惠！

        参加的商户，损失多少，阿里来承担！

        不用商户自己掏一分钱，所有的钱，阿里来承担！

        另外，告诉所有商户，淘宝的免费政策是永久的！

        我们承诺不收费，那就是板上钉钉的，不存在改变政策，采取收费模式。

        通知天猫商户，三年内，天猫不会收取任何佣金。

        远方能给的，我们都能给！

        还有，加大宣传力度，网络媒体，电视媒体，户外广告，全都上线，不计成本地投入广告。

        想购物，来淘宝！

        最后，支付宝马上上线线下扫码支付业务，还有，菜鸟联盟加快进度，和各家快递公司谈，谈独家运营，钱不是问题！

        甚至费用上浮一点点，也不是问题！

        不要给李东机会，我这下看明白了，他想釜底抽薪，直接在快递和商户方面动手。

        哪有那么简单的事！

        李东要是以为这样就可以击溃淘宝，他太天真了！”

        蔡崇鑫闻言凝眉道：“他不是天真的人，是不是还有其他手段？”

        “必然的，不过不用去管他，我们做好我们的事。

        还有……”

        马昀顿了一下，犹豫片刻才咬牙道：“明天开始，进行大整顿！

        大牌假货，全部关停！

        实施一级监管，售后、客服部门所有人，全部停止休假。

        所有客户的投诉，能让第三方解决就让他们解决，解决不了，我们先承担责任。

        小微商户，选择部分投诉严重的店铺关停。

        内部上线商铺信用体系，一旦扣分到线，我不管任何原因，商铺关停，后续服务，阿里承担！

        另外，加强入驻审核标准……”

        蔡崇鑫还没出声，时任淘宝总裁的陆兆喜顿时急道：“这时候采取一级监管，这不是把商户往远方推吗？”

        马昀冷静道：“就是往他那边推！

        他不是一直都在说，我们淘宝是假货的集中地吗？

        他没有做大C2C业务，当然不能理解我们的难处。

        我倒想看看，数万的第三方商户，他怎么管理？

        C2C的竞争力在哪？

        买家不知道这些便宜货可能是假的吗？

        我们不知道吗？

        商户不知道吗？

        都知道！

        可为什么屡禁不止，因为市场有这个需求！

        他说的倒是简单，我现在让他知道，事情没他想象的那么容易。

        行啊，想挖我们的商户，我让他挖去。

        习惯了淘宝的监管，习惯了客户的买单，这些商户进入远方，李东是采取严厉政策还是宽松政策？

        严厉，他们受不了，跑了。

        宽松，在淘宝敢卖假货，到了他那就变乖了？

        我不信这个！

        这是市场决定的，不是他李东一个人说了算的。

        等到最后，我让他得不偿失，C2C平台做不起来，连带着B2C业务都臭了名声。”

        陆兆喜咬牙，半晌才道：“这是我们自己割肉，尽管可能会毒到远方，可也是伤敌一千自损八百！”

        马昀怒道：“你以为我想让这些商户离开？

        还是你以为我想一直把假货卖下去？

        这都不是我想要的！

        我也想我们的平台全是真货，我也不想别人在背后骂我假货马！

        我想慢慢来，给我们改变的时间。

        可远方不给我们时间，李东不给我们时间，你们也是如此！

        我不是埋怨谁，可你们的效率和执行力，让我一次次失望至极！

        我一个人，撑不起整个集团，集团也不是我马昀一个人的，我需要你们来给我更大的支持。

        哪怕不支持，我也不希望有人拖后腿。

        还是昨天的话，两个月之内，我要看到不一样的阿里！

        现在，我刚刚说的这些，马上去执行！

        不用请示任何人，不用通知董事会股东大会，就是我马昀说的。

        我说了，你们去做。

        谁不服气，不赞同，那要不我走，要不别人走！”

        “老马……”

        蔡崇鑫欲言又止，马昀这种态度，会激怒所有股东的。

        他现在在强行进行夺权，而不再是之前的慢慢谋划了。

        马昀瞥了他一眼，半晌才道：“老蔡，事到如今，我等不起了。”

        一句“等不起了”，有多少不甘包含在其中。

        奋斗了十年，眼看着即将迎来一个巅峰，可如今，却面临梦碎。

        一个淘宝，不是关键。

        可淘宝毁了，支付宝也就完了。

        这是连锁的！

        而且接下来，很可能会产生崩盘迹象，包括他们赖以生存的B2B业务，都可能会崩盘。

        马昀，真的输不起了。

        强行夺权，也是无奈之举。

        他也想和投资方慢慢谈，他也不想让投资者对阿里望而却步。

        这次强行夺权，会造成很大的麻烦，后续会造成一些投资者不敢进入阿里。

        可马昀还有其他的办法吗？

        他刚刚说的一切，都会造成淘宝商户流失，烧钱速度大增，盈利大减。

        投资方会答应吗？

        慢慢磨下来，有可能，因为投资方也不是傻子。

        可马昀没时间和他们磨下去了！

        如今，只有如此，才能让阿里重新产生强大的战斗力和竞争力。

        要不然，一旦真被远方做大，死的绝不是一个淘宝那么简单！

        ……

        马昀雷厉风行，马上开始应对。

        其他一些C2C网站则是怨声载道。

        一个淘宝就足够了，又来个远方，还让不让他们活了。

        李东，居然第一目标就是网购市场，这出乎他们的预料。

        线下那一块你还没搞定呢，怎么就到线上了？

        还有，B2C做的好好的，非要做什么C2C，这玩意又不太赚钱，赚点流量罢了，何必费这个事。

        各家企业的老总和投资方都在抱怨。

        抱怨之后，则是无可奈何。

        连淘宝都没办法阻止，只能应对，他们能怎么办？

        ……

        平川。

        会议室。

        谭海英语气飞速道：“李总，售后由我们承担，这个风险和投资太大了！

        第三方商户不好管理，您应该也清楚。

        尤其是想将平台做大，而C2C平台，说句不好听的，它其实就是一个跳蚤市场，越便宜越好。

        用户不选择B2C而是选择C2C，其实他们也是有心理准备的。”

        李东皱眉道：“我当然知道C2C的存在意义，价廉是第一标准！

        可价廉和假货不是一个概念！

        我们可以引入一些当地特产，一些小品牌，哪怕是三无产品，只要不打着大品牌的名义招摇撞骗，那都在我的承受范围之内！

        价廉，也是可以物美的。

        一些小品牌，不见得就比大牌子差，非要用大牌子骗人干嘛？

        主打自己的品牌，总有出头的机会！

        而远方，就是给他们这样的机会！

        万家网整合完毕之后，上线的时候，主推一些小品牌，帮他们打开市场，建立典型。

        只要东西好，线上卖不出去，我们线下采购！

        我们线下年销售上千亿，甚至往两千亿迈进，我李东给他们机会！

        只要你干的好，只要你的东西价值在那，我李东就可以帮你实现梦想。

        只有这样的良性循环，才能让创业者，重新升起信心，才能让消费者，重拾对中小国有品牌的希望。

        我们做C2C平台的目的真就为了挤兑淘宝？

        我们不做C2C，做我们的B2C照样能赚大钱！

        我为什么坚持要做？

        为什么不计成本的去做？

        对，产业补充是不错，扩大影响力也没错。

        可关键还是在于，将远方的定位拉高一个层次，抬高一个档次！

        我们是中小企业的扶持者，我们是华夏中小品牌的推动者。

        阿里的B2B其实就在做这个，他们的淘宝也许一开始的目的也是这个，可现在已经变味了。

        第三方平台，不是单纯的为了给商户和消费者提供便利，也不是单纯的为了赚钱赚流量。

        我们有更大的追求！

        B2B业务我们做不了，目前也没精力去做，当然，B2B目前主要针对国外市场。

        我们也可以和阿里一样，我们做国内，C2C就是为了将中小品牌在国内打开市场。

        而国外，我们可以合作的。

        到了巅峰期，到了国内不能满足我们的时候，和阿里合作又如何？

        一个主打国内，一个主打国外，这才是成就！

        马昀的初衷是什么，我现在不想知道，我只知道，他的淘宝变味了，不再是为了推广和扶持，也不再说为了便利和物美价廉，淘宝现在的目的就是钱！

        我李东也想要钱，可我只赚我该赚的钱，我不想若干年后，我成了世界首富，还要背负着各种各样的骂名。

        说这么多，你们该明白我的意思。

        万家网，针对的不仅仅是消费者，还有商户，还有远方这个牌子！”

        李东说完，谭海英沉寂半晌，忽然鼓掌道：“李总，说的真好。

        真的，我没想到您是为了这些。

        当初在易趣的时候，我们也曾经想过这样的念头，可每次升起这样的念头，我们都会恐惧。

        这是一个期限漫长的任务和目标，这其中会投资很大，可能会一直无法盈利，甚至让投资者失望离开。

        也许，如今在国内，也只有李总您能做到了。”

        因为远方是李东的！

        因为李东目前已经有了资本！

        如果他一穷二白的时候，说这些话，谭海英不是佩服，而是觉得他虚伪。

        扶持国内的中小自有品牌产业？

        这个话，很多人都在说，包括马昀！

        可是他们做不到！

        马昀的B2B倒是为国内的中小品牌在国外打开了一定的市场，可在国内，中小自有品牌依旧尴尬，往往就是劣质品的代名词。

        想转变这种印象，真不是一朝一夕的事，也不是说说就行，那需要实打实的投资和扶持才行。

        李东想做到以C2C平台，为中小自有品牌正名，需要付出的代价太大太大。

        这是直接针对消费者的平台，众口难调，加上商户众多，最终烧进去百亿都不稀奇。

        有谁舍得投资这么多的？

        阿里舍得吗？

        不舍得！

        阿里的淘宝，总共投资恐怕都没这么多，别说白白烧出去这么多钱了。

        没人会嫌弃钱多！

        就算10年后，也没人会认为百亿是小数目，更别说现在。

        当然，真要做成了，那就了不得了。

        谭海英一鼓掌，会议室所有人都鼓起掌来。

        而李东，则是一扫刚刚的严肃，笑呵呵道：“客气客气，说说而已，假货要打击，中小品牌要扶持，可钱也是要赚的。

        赚了更多的钱，我们才能帮助更多的人。

        总而言之，远方先决之下将B2C和C2C区分开，比淘宝那边要好。

        监管再比淘宝严厉点，我们不求做到绝对最佳，比淘宝好就行。”

        众人掌声戛然而止！

        谭海英脸色尴尬，半晌才含糊了一句。

        来参加会议的袁成道叹息一声，习惯了。

        每次都这样，前面是条龙，后面就自己往虫转变。

        就冲李东前面那些话，传了出去，绝对会收获不菲的名声和赞誉。

        可后面这话，再传出去，恐怕众人心情都跟坐山车似的，不骂的他狗血喷头就是好事。

        袁成道没有废话，直接道：“会议记录做了吧？

        把李总前面的话总结一下，跟媒体分享一下，另外，这也是万家网以后的努力方向和目标。

        至于后面的，我们自己知道就行了。”

        众人连连点头，李东那番话，放在任何地方都行得通，至于最后的，还是别说出去丢人了。

        而李东则是不太在意，我前面是给你们打气鼓劲，后面才是谈实际。

        不谈实际，你们真傻乎乎地钻了进去，回头亏损严重算谁的？
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