休息了半个多小时，李欣买回来的西瓜也在井水里冰了不少时间，双方重新坐了下来。只是米阳暗自观察，赵德宝的神情还是有点不安，而李欣却是面色有点颓然。

        看了下对方，米阳重新开口，“赵经理给领导联系的怎么样了？”

        “额....额，领导没联系上，估计还得一会儿！要不咱们等会你那兄弟？这出去说买包烟，这么久还没回来，等会儿？”

        “不用，他岁数小，估计是玩去了，咱们谈咱们的！”

        “额....”赵德宝被米阳的语气给堵住了，刚才他其实想给温凯刘军那边联系一下，确定一下对方对汉斯小木屋的代理意向，另外摸一下米阳的底子，尤其是这次刘军商行销售越权的事情，可惜不单单他没有联系上刘军，借口出去买西瓜的李欣也没联系上温凯，都是占线，就有点奇怪。

        但代理权限这东西，他思虑了一下，也无所谓，反正按照公司规定，对方完不成业绩是能随时核减代理区域或者换户的，所以他直接做了决定。

        “代理给你没有问题，任务按照公司标准来，上年度区域总销量上浮20%，完不成任务取消厂家返利，另外我们有权限重新招募代理商。”

        “任务多少？”

        “去年吕山完成销售目标26万，今年是31.2万，给你按照31万计算怎么样？”

        “可以，那就说费用！”

        “这个之前不是说了？和楼烦我表哥的一样，给到你五块，完成任务年底给2个点的返利。”

        “高了。赵总不要忘了，我要的是临期货。”

        “那还不是一道手续的事情？”赵德宝笑了一下。

        “那也不合适，做的太过，我在东镇市场就没办法立足了。六个月内的产品，你给我个价格。”

        “嗯.....”

        “要不这样，这个代理咱们签了，厂里给我的货，你发其他经销商，你把其他经销商的旧货，给我调过来，怎么样？”

        “这不合适吧？一来一回，一装一卸，成本太高了！”

        “所以，这就看你给的价格了。我也要求不高，这些产品，到岸给我四块钱就行，其他的我不管，怎么样？”米阳笑眯眯的看着赵德宝，这里面水头太大，不给赵德宝留出来一点东西，合作长久不了。

        “四块五，再低没办法！”

        “三块八，晋省内调货，我自己去拉！”

        “四块，你自己拉货！”

        “成交”

        米阳击掌成交。

        四块钱这个价格，也是他仔细思考得出来的，并不是拍脑门决定的。到时候参考楼烦这边的价格体系，6块钱出渠道，他有两块的利润空间，就算加上来回的运输装卸，他也能保证一块五以上的利润，足够高了。

        “那接下来，就要说一下，您之前答应的那两万多的费用弥补了？”

        赵德宝瞬间额头青筋暴涨，“代理都给你了，你还要这钱？你还不如回去直接找协会，处理刘军商行了！”

        “错错错，您不以防万一一下？万一我这没把贵公司产品做起来，到时候你再找其他经销商，有了这种事，你到时候能容易？”

        “赵总，就当是花钱图心安了，又不是你的钱，对吧？”

        这话赵德宝没办法接，这确实是公司的钱，但他要想拿到年底的高额奖金，这两万多的费用，终归是要降低下来的。

        暗叹一声，算了，就当是支持新市场了，把其他市场的费用压缩一下吧！

        “行，那这两万多费用，我就给你折成货，不过，在此之前，你的给公司账户打款伍万元保证金验资，不然我不安心！”

        “五万有点多了，我给你打两万吧！”

        “别拒绝，这两万我会一直留在你们账上，直到哪天不合作了！”

        “可以！”

        事情很快谈妥，这边赵德宝也拿出了汉斯酒业的制式合同，双方签字盖章后，米阳直接带着赵德宝和李欣，找了农行把两万块钱转到了汉斯小木屋的公账上。

        “米总痛快，希望以后合作愉快！接下来咱们去吃个饭，庆祝一下？”

        “不用了，等赵总到了东镇，我尽地主之谊。过几天我就要考试了，需要复习呢！”

        “哦？高考吗？”

        “不是，中考！”

        看着赵德宝和李欣目瞪口呆的样子，米阳带着刚刚返回来的陈彪，会心一笑，进了汽车站。

        “彪彪，干得漂亮！”

        “嘿嘿，就是电话费花了不少，足足花了一百多！”

        “没事，一百多，毛毛雨了！”

        这边，李欣再次拨打温凯的电话，“嘟...嘟....”

        “德宝，温凯电话通了....”

        “喂，温总.....”

        “你瞄个腿，有完没完了？啊？我艹.....”

        赵德宝刚把手机放耳朵上，听筒里就是一顿喷，然后听着挂断的盲音，有点懵，这温凯吃了枪药了？

        ……

        六月四号的时候，第一批汉斯小木屋运到了东镇，米阳直接按照十送五的政策，给终端渠道放了下去，但零售价规定死了一块钱一瓶，另外九个瓶子多换一瓶，相当于给到终端的价格，只有三块七不到，店里的利润高达60%。

        短短一周不到的时间，首批四千包汉斯小木屋就销售一空，将本地原有的汽水产品市场挤压到了极点，米阳也成功回款一万多。

        高考结束，随着各种谢师宴的举办，终端金星啤酒和汉斯小木屋的需求扩大，米阳直接出资一万多，购买了两辆柴油三轮车，招聘了两个司机，使得送货团队扩大到了三人，车辆三辆。

        而这种积极的销售增长态势，也终于让温云金下定了加盟的请求。

        “物流公司，就起名叫菜鸟物流！”对于温云金提出的公司名字，米阳有点恶趣味的起了一个，就看看以后淘系物流还能起个什么名字！

        “菜鸟？”温云金不知道这是什么意思，不过还是点了下头，新公司他出资两万，占股25%，米阳出资六万，占股75%，这八万块钱，用来购买了两辆成色还不错的小卡车。

        而菜鸟物流接到的第一个固定单子，就是把米阳商店的汉斯小木屋、金星啤酒的运输承包了下来。
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