韩风在刚刚抵达顺义职业技术学校的时候，接到了熊小鸽的电话。

        熊小鸽没说别的，就说一起吃个饭。

        “熊总啊，我刚刚到顺义，今晚没时间啊！”韩风不得不婉拒。

        晚上都安排好了，结束一天的培训后，韩风要讲话，还有面对面问答环节，之后还要和渠道人员们一起吃顿饭，至少要10点多钟才能回到市内。

        “那明晚怎么样？”熊小鸽又问道。

        “你是有事找我吧？”韩风笑问道。

        没有事情要说，何必这么坚持非要吃饭。

        “确实。”

        “明天不行，我要去韩国一趟，然后去脚盆、宝岛，可能一周都不在公司。”

        几路人马谈好了细节，韩风作为老板，要过去签合同，顺便和对方的老板打个照面，建立一下人际关系，为以后可能的合作做点铺垫。

        “那你回来跟我说一声，我再来找你。”

        “什么事电话不能说，非要见面说？”韩风不解。

        “还是见面聊比较好。”

        “行吧，等我回来第一时间联系你。”韩风不得不答应下来。

        “莫名其妙！”韩风腹诽一句，朝职业技术学院内走去。

        在半路，韩风看到了匆匆而来的魏杰。

        “看来我来的还算及时，韩总，这边。”

        魏杰当先引路，引着韩风朝一栋貌似教学楼模样的大楼走去。

        最终，魏杰带着韩风走进了楼内的一个小礼堂，礼堂内黑压压的坐了一片人。李晓龙和几个部长，十来个中层干部坐在第一排。

        他们都是授课的老师，授课的大部分教案，都是韩风逼着他们写的。

        一个教室只能容纳40人左右，150人分了4个班，每一节课就要至少4名讲师，一天6节课，不得不来这么多人讲课。

        韩风的到来，引起了一片欢呼。

        “各位同学们，大家好，各位同学是公司的基石，看到大家精神抖擞的面貌，我觉得咱们优酷游戏一定能取得更大的辉煌。”韩风上台接过话筒，先说了一句场面话。

        啪啪啪，一阵热烈的掌声响起。

        “我看大家的状态还不错，我先做个调查，第一次参加培训的请举手。”

        话音刚落，一大半人举起了手。

        这意味着，这些人都是去年培训之后才加入公司的新人。原来的老人，流失了至少一大半。

        渠道和市场，就是这样，人员流动十分频繁，韩风觉得正常的很。

        “好，我想先看看今天的学习成果。”韩风微微一笑，点起了中间的一位光头男士，实在是太显眼了。

        被点到的人茫然无措的站了起来，被大boSS点起来，还是有些紧张的。

        “这位同学，请问优酷集团的员工价值观是什么。”韩风问道。

        “呃，以用户为中心，团结合作，呃，拥抱变化，诚信，呃，呃，敬业，勤俭，学习成长。”男子磕磕绊绊的答完，心中暗道侥幸。

        幸亏为了应付课后的考试还是背过的，否则当着老板的面回答不上来，下去可没好果子吃。

        “那你告诉我，用户和客户有什么区别？为什么以用户为中心而不是以客户为中心？”

        员工价值观是韩风亲自提出的，这也是教案上的重点。

        “呃，用户是广大的网民，客户是商家，拿我们来说，面对的网吧老板们就是客户。决定我们游戏生死的是游戏玩家而不是网吧老板。”男子刚刚第一个问题能够答出，稍微镇定了一点，第二个问题也流利答出。

        好家伙，要是讲师反复强调的一点答不上来，真对不起他高中毕业的文化水平。

        “好，非常不错。”韩风点点头，压压手让其坐下。

        继而道：“在此我也回答一些问题，在年初的竞选上，不少人提出要给经销商优惠政策，鼓励他们推销点卡。我们会后讨论，认为没有必要，现在大家明白了吗？”

        大部分人点头，估计是明白了，不过还有些人没点头，也不知道是内向还是真不明白。

        “因为只要有玩家要玩我们的游戏，为了网吧的生意，哪怕卖点卡没有多少利润，网吧还是会拿优酷的点卡，而如果没有玩家，我们给经销商让利再多，他们备再多的点卡也没有意义。”为了照顾少部分人，韩风还是进一步解释道。

        这一下，终于超过95%的人点头了。

        开头的插曲之后，韩风发表了一番正式演讲，充分肯定了所有渠道人员的作用和成绩，鼓励大家再接再厉。

        接着，是面对面提问环节。

        这种环节，并不是作秀，有时候可以通过员工的问题了解基层的想法，有时候也可以借着员工的提问向员工甚至外界传达某些东西。

        一开始，就有一个女生站起来问道：“韩总，为什么我们现在不在电子商务网站上卖点卡呢？”

        “这个问题我们也讨论过，上次竞选有人提出来了。为什么不在网上卖点卡，主要还是目前的电子商务网站，基本都是自营销售赚差价，我们去联系过，对方压价压得太厉害了，还有一个月的回款账期，对我们来说压力较大。当然以后时机成熟，我们肯定还是会考虑在商务网站上售卖的。”

        韩风的回答算是半真半假，通过电子商务网卖点卡，其实和通过经销商卖点卡差不多成本，总体都要刨去收入的25%左右。

        至于账期，网上卖不了多少，能压多少账呢？

        不卖的真实原因，还是因为目前大城市的网吧经销体系是销售业绩的主要来源，而电子商务的覆盖地点也是这些城市。

        一旦上线电子商务网站，货没卖多少，还引起当地代理的反感，没必要。

        什么时候电子商务的规模到一定程度，优酷点卡就什么时候上网售卖。

        女生坐下之后，另一个男生站起来问道：“韩总，我们渠道人员的晋升路线，有别的可能吗？”

        “当然有，有人知道李明华吧？他就是从渠道经理转岗为总部的运营人员了，你们长期接触市场一线，比公司内的人可能更能洞悉用户的想法，公司是鼓励大家转为运营或者营销人员的。”韩风笑道。

        随后，又问了几个问题之后，面对面环节总算揭过。

        最后，自然是吃饭喝酒了。

        在学校附近的小宾馆内，摆下了18桌酒席，看菜色，一桌的价格不贵。

        什么燕京啤酒，牛栏山二锅头上了一堆。

        任韩风是海量，这么多人轮流敬酒，韩风耍尽了手段，也是喝醉当场，只能在宾馆里开间房休息。
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