最终出炉的代理方案不算十分详细，总共10来条。

        太过详细的方案，貌似条条都有据可依，其实不然。韩风见过太多的详细的不得了的规定或者方案，可以说没有一个能真正实施的。

        典型的如沪市的垃圾分类细则，把垃圾分类整的仔仔细细的，试图用一个框架约束上千万不可控的人，结果就是无论打多大的雷，都不会下一滴雨。

        归根结底，太过详细的方案，都可以归纳为有若干个核心关键和一大堆无关紧要的规定。方案一旦实施，总有人会有意无意的违反这些无关紧要的规定。

        例如规定上班不许上网干别的，怎么可能有人不干？

        比如规定下班要整理好桌面，有几个人会有强迫症整理的规规矩矩的？

        又比如规定出差不能虚报名目，实际上总有人想方设法开些假发票报账。

        既然有人会违反规定，问题来了，有个人有关系有能力有才华，领导会不会睁一只眼闭一只眼呢？

        既然有人违反了规定没受到处理，其他人会不会有样学样，甚至觉得整个规定不需要遵守呢？

        导致的结果就是，别说无关紧要的规定如同虚设，真正要紧的核心关键点也没人当回事。

        真正的好方案，其实都是在核心关键之处树立红线，在必须保证的点上卡住，其他的无关紧要的细枝末节，都有酌情处理的余地。

        韩风的方案10多条，其实核心就2点。

        一是一个省招多个一级代理商，每个一级代理商负责若干个市，根据代理商的年度业绩表现来调整范围。表现差的，地盘会逐步变小，表现好的，地盘会逐步增加。所有代理商3年一整体考核，表现太差的不再授权。

        二是优酷科技和代理商的收益分配为五五分账。这一点和计划中的优酷网络联盟的分账比例一样。

        当然，考虑到目前互联网发展还处于早期阶段，如果一个省实在找不到多个代理商，暂时招一个代理商也是可以的。甚至该代理商还可以发展二级代理商。

        除了代理商的方案，韩风计划把市场业务分为4部分。

        一是电话直销，二是代理商渠道、三是大KA（关键客户，一般指大品牌，例如麦当劳、星巴克等）、四是直营分公司。

        京城、沪市、鹏城、羊城和苏洲这五个经济中心，韩风准备设立分公司自己做，最肥的肉自己吃，天经地义。

        顺便也锻炼锻炼直营能力，免得代理商觉得优酷自己做不了业务更加强势起来。

        方案已定，就要派兵遣将实施起来。

        于是韩风招来了熊磊、沈辉、段祁隆、郑伟、赵松、孟婷和牛丽。

        韩风先是通报了李树的情报，接着告知了自己的决定。

        “祁隆，马上安排内部竞选和外部招聘，需要的岗位有五个分公司的城市经理、全国渠道负责人、全国大客户负责人，还有分管市场的副总裁，薪资待遇我一会邮件发给你，一个星期内我要看到结果。”韩风冲着首席人力资源不容置喙的吩咐道。

        “好的！”段祁隆连忙点头。

        “要是你们手底下有人愿意转岗，不许拦着。”韩风又对着熊磊几人说道。

        网络安全事业部里面有负责杀毒软件渠道和电销的团队，这些人是可以内聘全国渠道经理和全国大客户经理的。

        “怎么会呢，我们拦着不让人进步哪行呢！”熊磊呵呵笑道。

        “好，接下来，赵松，你辛苦点，把京城之外的几个市的办公点租好，两周内搞定，祁隆招到人了还要有一周的培训融合才会上任。办公室面积不用太大，够十个人办公就行，但是写字楼的档次一定要高。”韩风又对赵松交代道。

        “好的，我明天就去。”赵松点点头。

        反正事业部的营销工作他其实没怎么做，去跑跑腿也是应该的。

        “郑伟，你准备发动各种渠道，对外官宣我们招代理商的事情，各种细节不要公布，把声势造大一点，并准备在8月8日召开代理商大会，到时候我会详细讲解代理商的规定。”

        韩风并不知道白度的代理商什么时候能招齐，会不会召开代理商大会，不管白度怎么做，韩风选择8月8日，只是为了讨个“发发”的好彩头。

        “没问题！”郑伟也是干干脆脆。

        “各位，市场开拓不能掉以轻心，我们公司能不能早日扭亏为赢就看这次了，大家好好干，还有更多的岗位等着你们。”末了，韩风给大家鼓了鼓劲。

        话音落地，有人低头沉思，有人一脸兴奋。

        更多岗位是什么意思？从韩风刚刚说的招聘负责市场的副总裁来看，恐怕是其他的副总裁级职位会开放出来。

        几人各有心思的下去之后，韩风想起了蔡文升这个人来。

        对李树招揽蔡文升的行动，韩风本来就不看好，这个人资本嗅觉灵敏，不是甘居人下之人。

        换位思考一下，要是韩风是蔡文升，也更愿意自己做域名投资或其他的投资业务，而不是去给别人的公司卖命。

        既然不愿意加入优酷，在别的方面，韩风倒是想和他合作一把。

        想到这里，韩风找李树要来了蔡文升的电话拨打了过去。

        蔡文升显然没有想到韩风会给他打电话，接到电话的一瞬间有些难以置信，一连问了好几句“你真是韩风？”

        “蔡先生，我真的是韩风，你的电话还是李树给我的呢！”韩风不得不肯定的回复。

        “韩总，您有何贵干？”蔡文升态度放的很低。

        “我想和你一起做一个风险投资公司，有没有兴趣合作？”韩风直接道明了意图。

        愿意就愿意，不愿就算了，韩风懒得磨磨唧唧的。

        “风险投资？我当然愿意，只是我一个无名小辈，您怎么会找我合作。”蔡文升难以想象。

        “你从2000年就开始做域名生意，恐怕全国做这个的，寥寥无几吧，这份嗅觉我很欣赏，而恰好我事务繁忙，没有空打理风投的事情，由你操盘的话我放心。”韩风直言。

        “能得到韩总的认可我真的是受宠若惊，既然韩风相邀，我把手头的事情处理处理改日到京城和您面谈怎么样？”蔡文升不疾不徐的说道。

        没有说同意，也没有不同意，反正看谈的情况。

        “好，我扫榻以待。”韩风哈哈一笑，结束了通话。
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