我一直觉得刘鸿山是个很聪明，却又不太喜欢耍心机的人。

        他只是比较谨慎而已，但如果遇到别人对他抛心置腹的话，他也不会再拐弯抹角打哈哈，该谈什么就谈什么。

        果然，听到我要找他接代理之后，刘鸿山脸上不再有那种客套的笑容，而是很认真地看着我，说：

        “沈涛，很感谢你看得起我们德众科技，而且我也很想做你们宇飞的产品，更是很欣赏你的那套营销方案，但，在谈代理合作之前，我想先搞清楚几点疑惑。”

        “刘总有什么疑惑的，请尽管问吧。”

        “好。”刘鸿山点点头，“万嘉科技的代理还没做够一个月，渠道都还没有铺开，你们又是如何认定万嘉科技做不了？还是你们的产品竞争力不强？还是你的营销方案有问题？”

        “我听说当初和万嘉科技合作，不是你去谈的，而是你领导的意思，但不到一个月的时间，你们却突然要换代理商，这又是你领导的意思，还是你决定的？”

        听到他一连串的问题，我不急着回答，而是先喝了一杯茶，才缓缓说道：“刘总，我坦白对你说吧，当初因为一个外部人插手的关系，所以我的领导才选择了万嘉。”

        “不是我们的产品竞争力不强，也不是我的营销方案有问题，而是万启良根本就没打算放精力去做好这款产品，甚至我觉得他已经快要放弃万嘉这个电脑公司了。”

        “我把万嘉这段时间的工作开展情况，详细的汇报给领导之后，她和我认真讨论才一致决定要换代理商。”

        听到我这番话，刘鸿山的脸色依然一片平静，端起茶杯喝了一口后，又继续问道：“沈涛，就算我们合作，我做你们宇飞的产品代理，会不会没过多久，就像万嘉科技那样？”

        “这个你放心，绝对不会。”我毫不犹豫地摇头，“万启良这个月几乎没有来过万嘉科技上班，他公司的情况你也是知道，所以我们才会很快撤掉他而已。”

        “至于刘总，我一向都觉得你才是最合适的代理商。”

        刘鸿山没有接过话，而是悠悠地泡着茶，直到把一泡茶倒进公道杯里之后，又递给我一支烟，同时说道：

        “据我所知，万嘉科技的业务员这段时间跑得都很勤快，也是按照你的营销思路去跑的，但是他们实际上才做成了几个小单而已，照这么看来，好像你们产品和营销思路是不是也有些问题呢？”

        听到刘鸿山的话，我发现原来他一直都在关注万嘉科技的动作，也就是说他心里还念着宇飞的一体机。这么看来让他接代理应该没啥问题。

        于是我把万嘉科技的业务员糊弄了事，李帆的无奈等等都告诉了刘鸿山，跟他分析了万嘉科技做成的那几个小单的来历，同时也把程人杰和李帆各自谈好了一批合作商的事，也告诉了他。

        说了一大堆，我停下喝了一杯茶后，又郑重地看着他，说：“刘总，只要你接代理了，程人杰肯定会把手上的合作商全都交给你公司，而且，李帆也会带着他的合作商和客户，跳槽到你这里。”

        “哦？”刘鸿山眼睛突然一亮，将信将疑地看着我。

        他自然知道李帆跳槽到他公司有什么好处，这样他就可以不用头疼找什么人来负责新产品了，尤其李帆还带了客户和合作商过来。

        而且，李帆在业内也算是小有名气，业务能力很强，刘鸿山肯定不会拒绝李帆的跳槽，他高兴还来不及。

        看到刘鸿山将信将疑的目光，我笑了笑：“刘总，这个建议是我给李帆提的，他虽然没有表示同意，但也没有反对我的建议，只要你们见个面深入地谈一谈，这件事应该不成问题。”

        “刘总，只要你接代理，我会给你一个特殊的支持，全国的代理商里面仅仅对你是特例。”

        “什么支持？”刘鸿山的眼睛微微眯了起来。

        “给你二十万货款的支持，不超过三个月期限，过了期限之后，全部按现金操作。也或许，到时候我们宇飞出了赊销政策也说不定。”

        “哦？”刘鸿山脸上没有露出兴奋的神情，而是疑惑地看着我，问：“沈涛，我打听过了，其他省份的代理商确实全都没有赊销支持，你凭什么给我开特例？你在宇飞科技，有这么大权力？”

        我从容地迎着他质疑的目光：“刘总，至于我怎么弄到的特权，这点就不方便告诉你了，也希望你能为我保密。我以人格担保，这笔账款绝对可以放给你。”

        这点我倒是不怕向他保证，二十万的货款，不到一百台一体机的货款而已，万启良这个月估计要压五六百台机器，全部退回宇飞的话，少说也有过百万的货款。

        到时候只要夏云一句话，找个没钱或者其他借口，扣下那么二三十万暂时不退给万启良，是再简单不过的事。

        甚至，夏云对自己被利用还耿耿于怀的话，把全部货款都扣下也说不定。拖他三五个月，万启良哭都没有眼泪。

        听到我有底气的话，刘鸿山眯着眼睛定定看我，片刻后才突然爽朗地一笑：“哈哈！沈涛，果然没看错你，你确实厉害！”

        “不过，二十万有点少啊，一百台机器都不到，给我五十万支持，我马上接代理。”

        我心里有些好笑，早料到他会还价，但脸上却装作苦涩地摇摇头，朝他伸出三根手指：“刘总，最多三十万，多了就不用谈了，因为我拿不到那么多支持。”

        “哦，这样啊，那我考虑考虑，明天再答复你吧。”

        “刘总，不用明天了，现在就做决定吧。只要刘总接代理，我还能帮刘总介绍一个很好的平台的合作机会。”

        “什么平台？”

        “我一个朋友正在做一个平台，专门为那些中小型企业及商户提供装修、采购等服务的，这个网站……”

        我把自己和覃川准备建立的平台告诉了刘鸿山，详细到和平台如何合作，如果推广及开发客户等等。

        但，我只说这是朋友做的平台，并没有说我自己也有份，因为我不想让夏云知道我出来创业。

        详细介绍完之后，我告诉刘鸿山，那朋友和我关系很好，已经内定了宇飞代理商作为电脑产品的首选合作商。

        只要刘鸿山接代理，他的德众科技就能成为那个平台的首选合作商，到时候，不单是宇飞的产品能在那个平台销售，德众科技的所有产品，包括技术服务等都可以上平台。
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